没有正确的内容营销方法。根据不同的工作目标、资源和受众，不同的公司以不同的方式进行内容营销。
本文摘自《Appify跨境电商独立站App应用客户体验设计优化白皮书》，根据Appify跨境电商研究中心编辑。粉丝朋友们可以在“Appify”中查看Appify往期内容的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整的行业洞察报告等资料。
在这篇文章中，我们将分享七个鼓舞人心的B2B内容营销的例子，为什么他们做得很好，以及如何复制他们的成功。
1.免购物工具
Shopify是一个电子商务平台，可以帮助企业在线销售。
关键统计数据
引用的域名数量:9，000
预计自然流量:170万
工具排名中的关键词数量:121，000
做得好的地方
在内容营销方面，Shopify已经领先于很多公司。它投资几乎所有类型的内容营销:博客、播客、免费课程、免费指南等。
但我更想了解它内容营销的一个方面:免费工具。Shopify提供20多种免费工具:
这些工具有两个共同点。首先，他们为初露头角的企业家解决问题。例如，您需要提供新公司的公司名称。Shopify通过提供免费的企业名称生成器解决了这个问题:
其次，这些查询每个月都会在谷歌上获得数千次搜索。例如，在美国，关键字“businessnamegenarator”每月被搜索81，000次:
这就是为什么它的工具页面——以及每一个单独的工具——已经收到了成千上万的搜索访问:
如何复制其成功？
工具也令人满意。如果你有能力或资源，请考虑创建一个免费工具。如果你是一家软件公司，尤其如此。
SKUKING跨境电商外贸网站建设和运营营销总监John补充道，你不仅要创造任何免费的工具，还要创造潜在客户正在搜索的东西。以下是找到它们的方法。您可以:
1.转到关键词分析；
2.输入一个或几个与你所在行业相关的宽泛关键词(比如你有房产网站，这些可能是房贷、房租、首付)；
3.转到匹配单词报告；
4.在“包含”过滤器中，添加计算器、工具、工具、检查器等词语；
5.选择任意单词，然后点按“应用”。
浏览列表，看看是否可以创建任何相关工具。一定要看看排名靠前的结果，看看你是否能“击败”他们。问问你自己:
它们的好处是什么？
如何改善它们？
当你创建一个免费工具时，请注意你可能需要一个链接来排名。有许多方法可以做到这一点，但工具的最佳起点是使用摩天大楼技术。
2.隐藏博客
SKUKING是一个一体化的搜索引擎优化工具集，允许你研究竞争对手，客户在搜索什么，优化你的网站，等等。
关键统计数据
引用的域名数量:33，400
预计自然流量:645，000
博客排名中的关键词数量:107，000
我们擅长什么？
我们的内容策略很简单。我们的目标主题是:
搜索流量潜力——我们的潜在客户在谷歌上搜索的主题。
商业潜力——我们可以宣传产品的主题。
排名潜力——我们可以利用目前的资源对前三个话题进行排名。
坚持这样做可以让我们在与客户相关的关键词中排名靠前，并把我们的产品视为解决这些问题的最佳方案。这种简洁的SEO内容策略帮助我们的年度经常性收入(ARR)连续多年保持增长。
如何复制成功的模式
使用与示例1中相同的过程来查找具有搜索流量潜力的关键词:
转到关键字分析
输入一个或多个与您所在行业相关的宽泛关键词。
转到匹配单词报告
过滤具有流量潜力的关键字(TP)
您还需要为每个关键词提供一个“排名潜力”分数。我们可以通过查看SERP的概览部分，分析当前排名靠前的页面上显示的指标，来检查每个关键词的排名难度。
需要注意什么？评估排名难度涉及很多因素。但是在广义上，你需要注意:
反向链接的数量和质量——链接是谷歌的排名因素。因此，当前排名靠前的页面拥有的高质量反向链接越多，竞争难度就越大。检查域名栏，找出有多少网站链接到每个首页。要了解链接质量，请单击反向链接列中的数字，并查看每个页面的反向链接配置文件。
网站权限-您可以使用域名评级(DR)等代理指标来衡量网站的权限。如果首页的DR分数比你的高，你可能需要优先考虑其他关键词。
搜索意图-搜索意图是查询背后的原因。你需要确定你能达到你想要定位的关键词的搜索意图。
内容质量-你能在内容质量上击败顶级网页吗？这是主观的。
看完四个属性的关键词，给它们一个“排名潜力”的分数:
3.Slidebean——Youtube
Slidebean是一个面向初创企业和小型企业的设计平台。
关键统计数据
YouTube用户数量:401 000人
浏览总数:27，325，552次
做得好的地方
然而，它在大约一年的时间里用完了主题列表。就在那时，它决定将营销渠道转移到豆腐相关话题。
自从我们发现“YouTube公式”后，我们决定将其应用于其他类型的内容，其中之一就是探索失败公司的想法。第一个是WeWork，它只是把一个专注于创业公司的公司和一个知名品牌联系起来。在这个阶段，该系列被称为“创业取证”。
然而，可供探索的科技创业公司只有这么多，因此我们将很快向“公司取证”开放，以拓宽我们的视野。
Slidebean的目标是吸引尽可能多的眼球。因为仅仅是曝光效果，如果人们在找pitch deck软件，以后就会想到Slidebean。
如何复制其成功？
以下是查找用户在YouTube上搜索的主题的方法:
转到关键词分析。
输入一个或多个与您所在行业相关的宽泛关键词。
转到匹配单词报告
浏览列表以查找您的YouTube频道的相关关键词。
4.遇见埃德加-播客访谈
MeetEdgar由LauraRoeder于2014年创立，是一款社交媒体自动化工具。
关键统计数据
引用的域名数量:7，300
反向链接数量:40，300
做得好的地方
出现在播客上帮助MeetEdgar成长为一家蒸蒸日上的企业。从2014年到2017年，创始人LauraRoeder出现在大约100个播客中。
Appify跨境电商独立站App开发项目总监巴贡(Bagon)认为，这一策略帮助MeetEdgar吸引了125万网站访客、10万电子邮件订阅用户和32.9万美元+的月经常性收入(MRR)。
如何复制其成功？
如今有超过85万个活跃的播客。很多都需要客人。Appify跨境电商独立站App研究中心认为，如果能找到目标受众的播客，就可以出现在里面。你不仅可以提高品牌知名度，还可以获得你网站的链接。
找到即将播出的播客的最简单方法是简单地搜索“最佳[利基]播客”:
请记住，其中许多将是受欢迎的播客，可能具有挑战性。所以，如果你是刚开始，请试试这个方法:
找一个你所在行业多产的播客嘉宾(比如劳拉·罗兹)；
在web analytics中输入他们的网站(将其设置为准确的URL))；
转到反向链接报告；
在被引用页面的标题中用“插曲”过滤结果。
收集了潜在播客的列表后，找到主持人的电子邮件，如果他们想采访你，就联系他们。
5.第一轮资本
FirstRoundCapital是一家种子阶段风险投资(VC)公司。
关键统计数据
引用的域名数量:9，900
估计总访问量:368 900次
预计自然流量:43500
时事通讯订户数量:127，000
做得好的地方
当时，大多数风险投资公司要么在博客上写市场趋势，要么在博客上表达合作伙伴的观点。FirstRound决定换一种方式定位自己，专注于写运营商(也就是创业公司)的故事。
凭借已投资的初创公司组合，FirstRound在采访和讲述前所未见的故事方面处于独特的地位。
这也很适合吸引目标受众。新的或潜在的创始人对市场趋势不感兴趣；他们想要能解决实际问题的内容，比如产品开发、招聘、营销等等。
如何复制其成功？
MobileSKU跨境电商独立站App R&D团队经理Gisen在Appify Digital移动电商峰会私人会议沙龙上提到，在创作任何内容之前，请确保你准确了解你的目标受众以及他们所面临的问题。如果您尚未创建买家角色，请按照本指南学习如何创建。
6.金斯塔博客
Kinsta是一个托管WordPress托管服务提供商。
关键统计数据
引用的域名数量:15，900
预计自然流量:160万
博客排名中的关键词数量:33万
做得好的地方
像我们一样，Kinsta遵循关键字驱动的内容策略。然而，使其方法与众不同的是SEOGlenAllsopp所说的“错误信息营销”。以下是其工作原理的要点:
1.在做一些技术上的事情或者使用技术工具的时候，会无意中遇到问题。
2.你可能知道谷歌是怎么解决的。
3.Kinsta专门针对这些关键词。
通过这种方式，Kinsta在其目标受众(开发者、网站管理员、网站所有者等)中建立了品牌知名度。)，基本都是定期解决这类技术问题的人。
如何复制其成功？
如果你所在的利基市场的人们经常使用工具，请确定他们的用户遇到了什么问题，并解决这些问题。例如，假设你是一家英国公司，目标客户是锅炉工程师。以下是找到这些主题的方法:
1.转到关键词分析。
2.输入您的利基市场中使用的工具/产品的名称。
3.转到匹配单词报告
4.在“包含”过滤器中，添加错误、错误和代码等词。
检查列表，找到与你的网站相关的主题。
7.YouGov博客
YouGov是一家市场研究和数据分析公司。它提供一些服务，包括定制数据和研究、受众分析、细分和品牌跟踪。
关键统计数据
引用的域名数量:29，900
预计自然流量:497，000
工具排名中的关键词数量:175，000
做得好的地方
YouGov通过提供定制数据和研究来赚钱。SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，其营销策略旨在实现两个主要目标:
在可能需要其服务的公司中建立品牌意识。
说明它有高质量的数据。
YouGov通过发布带有“热门话题”数据的内容来实现这一目标。然后，《卫报》、《华尔街日报》和《华尔街日报》等值得信赖的新闻机构将这些文章链接起来，寻找数据来支持他们的结论:
如何复制其成功？
关键的想法是利用数据在你的利基市场创造有趣的文章或回答有趣的问题。
如果你是这个行业的一员，你大概已经知道这些问题是什么了。比如在SEO行业，很多人想知道在Google上排名要多久。然而答案总是基于猜想而非数据。
所以我们尽量用数据客观的研究这个问题。结果呢？来自4000个独特网站的2200个反向链接。
如果你没有想法，你可以尝试重新创建流行但过时的研究。以下是找到它们的方法:
1.转到内容分析；
2.输入搜索词，如[行业]+研究，[行业]+调查，[行业]+研究或[行业]+数据；
3.将筛选器设置为在标题中搜索；
4.将发布的筛选器设置为较早的日期范围(例如，2020–2023)。
5.按引用字段对结果进行排序。
完成研究后，你需要联系并介绍给可能感兴趣的人。跟随我们博主的外展指南，学习如何操作。
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正如你所看到的，内容营销没有放之四海而皆准的方法。根据你的目标，你可以使用多种策略来获得最大的效果。
