访东莞市虎门信息传输电缆协会会长郑庆君
近年来，随着城市化、智能电网、城市轨道交通、汽车等行业的快速发展和不断扩大，电线电缆也进入了行业发展的快车道。目前，东莞在电缆生产、电缆设备、电缆材料等方面形成了以虎门镇为中心的产业集群，辐射大朗、中堂、桥头镇板块经济发展趋势。其中，虎门镇的线缆产业在全国镇级产业集群中排名第一，诞生了线缆产业“黄埔军校”，为虎门乃至全国培养了200多名线缆产业各级人才。
加快研发
在长三角建立生产基地，降本增效，提升行业竞争力
东莞市虎门镇是国内消费电子线缆产业的主要发源地和集中地，也是国内最早形成消费电子线缆完整产业链的地区。
起源于1988年的虎门信息传输线缆产业，历经30余年发展，涵盖线缆制造、线缆材料、线缆终端、线缆设备制造四大类，形成了集R&D、生产、销售、服务于一体的完整产业链，位居全国镇级产业集群之首，拥有优质公共服务的集群体系。
其间，虎门涌现出“万泰光电(东莞)有限公司、东莞联盛电线电缆有限公司、东莞长联电线电缆有限公司、东莞胜牌电线电缆有限公司、广东银禧科技有限公司”等一批市场占有率高、行业知名度高的优秀企业。他们或专注于信息传输线缆制造，或专注于线缆设备制造，解决了国内柔性工业线缆连接技术的“卡脖子”问题，成为行业隐形冠军。
“电线电缆按用途主要分为两种，一种是工程用的，一种是工业用的，”东莞市胜牌电线电缆有限公司市场总监欧阳锋说，工程用的电缆主要用于房地产建设和工程(房屋)装修，如余金龙、南洋等与市民生活密切相关的电缆品牌；工业电缆主要用于电气设备中的电线和导线，如工业机器人、大型激光机等。
胜牌，成立于2009年，是一家提供工业控制和连接技术解决方案的高新技术企业，产品以工业用为主。
在行业内，电线电缆被称为“工业的神经和血管”。“神经是用来传递信息的，血管是用来传递动力的。任何设备都离不开电线电缆的支撑”，欧阳锋举例说。“就像机器手臂一样，会360度扭动，看似普通，但里面橡胶导体的混合方式非常复杂。”而且使用高端工业设备，还要综合考虑油污、酸碱度、耐寒耐高温、阻燃性等诸多因素，对电线电缆的专业要求非常高。
经过多年的发展，虎门信息传输线缆产业取得了不错的成绩，但东莞市虎门信息传输线缆协会会长郑庆君坦言，由于中小企业研发能力有限，虎门信息传输线缆产业技术力量分散，产品科技含量不高。“特殊电缆需要用特殊材料加工，电缆公司无法自行研发，只能依靠进口。”特种材料对进口的依赖也成为制约虎门镇线缆产业发展的瓶颈之一。
据介绍，在电缆行业，尤其是高端工业设备领域，市场上的大部分产品被德国和日本品牌“垄断”。欧阳锋说，“他们早期的科技含量高，很多公司的设备样机都是德国和日本的公司，市场供应比较封闭。“然而，外国品牌也有劣势。对于国内企业来说，“他们交货期长，价格高。“虽然质量更好，但也不是完全不可替代。
为了突破这些瓶颈，胜牌从提供“相似的质量、更好的服务和更优惠的价格”入手，不断加大在R&D的投资，在长三角建立生产基地，加快产品供应。经过多年的努力，市场格局已经逐渐扭转。“现在，在高端工业设备领域，我们提供了替代进口品牌的本地化服务，为客户实现了降本增效。”
“以前一个国外品牌的工业机械臂，几米的电线和连接器，可能卖5万元，”欧阳锋说。现在随着不同环节的国产化，不同环节的生产成本可以降低2%-5%。“总体来说，价格可以‘打’。”如今，随着越来越多国产品牌的崛起，线缆行业的国际竞争力也在不断增强，国外品牌的产品正在讨价还价。
“转向电子商务”
“虎门电缆馆”尝试先发掘虎门电缆业务的新增长点。
除了投资R&D，加强柔性供应链生产，为客户实现“降本增效”，虎门的线缆企业还另辟蹊径“开拓市场”，以突破“土地资源约束、产业结构调整困难”的制约。
2022年6月，在东莞市虎门镇召开的信息线缆行业数字化转型大会上，“超级工业城·虎门线缆馆”正式亮相阿里巴巴1688平台。在电商、平台、企业、赋能中心的共同努力下，在全球电商的加持下，虎门信息传输线缆行业有望通过线上“突围”出一条新的发展之路。
官方数据显示，虎门拥有信息传输线缆制造及相关设施类规范工业企业200余家，年工业总产值220亿元，拥有产业链完整、行业标准领先、公共服务优质的集群体系。虎门电子电缆设备制造占据全国40%左右的份额，电缆设备分布在全球市场。镇内有300多家消费电子线缆企业和上下游配套企业，形成了R&D、生产、销售、认证的完整产业服务链。
然而，在新时期的发展过程中，虎门电缆企业也面临着“土地资源约束、产业结构调整”等多重问题。
“我们迫切需要为虎门未来的社会经济发展和虎门信息传输线缆产业的发展制定一个高质量、可持续发展的药方”。虎门镇经济发展局负责人表示，“我们发现，预计复合增长超过30%的工业品B2B电子商务业务的拓展，有望成为这张‘良方’。”
而且这个药方已经有了先试的“胆大者”。去年，“虎门线缆馆”正式上线，成为阿里巴巴1688平台上全国首个信息传输线缆线上产业带。虎门推荐一家线缆企业:通过电商渠道以仓售和独特的B2B直销模式开拓“蓝海”市场，订单同比增长60%。
这个企业就是致胜牌。“我们公司总部位于东莞虎门，拥有7个控股工厂和2个R&D中心，生产近1000台R&D设备。”时任东莞市胜牌电线电缆有限公司销售经理的刘帆表示，公司于2009年加入1688，开设了通，并通过聘请专业运营团队开拓电商市场。
截至目前，胜牌电线电缆有限公司在电商平台上的会员种类繁多，Imall 10家，超级工厂5家，实力商家5家，通店30余家。加入实力商家后，中标订单比去年增长了60%，成交额也超过了3亿元。截至目前，胜牌集团线上和线下年销售额已超过20亿元。
“做电商，不是说我可以开店卖，而是我们背后建立了庞大的库存体系和灵活的生产方式。”欧阳锋表示，除了在线上大规模铺开电商销售渠道，圣派还在全国近20个城市开设了专门的线下门店和销售分公司，让销售网络和落地服务覆盖更多客户。
在他看来，越来越多的有线公司加入了胜牌的电商销售，解决了众多中小工业用户的燃眉之急，为中小工业用户提供了便捷的购买渠道。
值得一提的是，去年上线的虎门线缆馆，由虎门电子商务协会、线缆协会、1688平台、线缆企业、赋能中心共同打造，将全力支持虎门信息线缆企业进行数字化营销转型，发掘虎门线缆行业新的业务增长点；同时还将提供行业资源支持、线上资源营销、运营能力培训、企业游学、落地1688虎门客服中心等服务。
人的能力建设
电缆行业的“黄埔军校”培养了200多名人才走向全国。
公开资料显示，全国电线电缆行业已经形成了以江苏宜兴、浙江临安、安徽武威、广东东莞为代表的产业集群。
作为东莞线缆产业集群的代表，虎门的信息传输线缆厂商也有着明显的“属地”标签。郑庆君说，这些企业主要分布在虎门镇的龙岩、赤岗、北栅、村头、白沙、怀德等社区，主要从事通讯行业、IT行业、家用电器、消费电子行业的电子线、电源线、电线及其连接器的生产、加工和销售。
这些上下游企业和生产加工企业在虎门镇形成了庞大的产业集群、完善的产业链配套体系、成熟发达的市场空间、产业信息的汇聚中心和先进技术的交流中心，培育了一批具有国际影响力的大企业。“例如，知名的设备制造商包括京铁、向恩、金鸡、桑葚等。知名的原材料生产商包括银禧、基连和建通，分别生产塑料和塑胶。
以东莞虎门信息传输线缆协会(以下简称“虎门线缆协会”)为例。现有会员企业140余家，其中上市公司2家，省级专精特新企业15家。协会企业总产值达到170多亿。
2022年9月，威锋电子(广东)股份有限公司在东莞迎宾馆国际会议中心举行IPO A股上市仪式。威锋电子(广东)有限公司成立于2002年，位于虎门镇路东社区。是国家高新技术企业、市级倍增试点企业、虎门电缆行业优秀企业代表。
公司专注于精密连接器的研发、设计、生产和销售，产品可广泛应用于工业控制和自动化设备、新能源汽车“三电”系统、光伏逆变系统等系列应用场景，为众多国内外知名企业提供高端精密连接器产品和解决方案，客户包括汇川科技、比亚迪、阳光电源、台达电子、琥珀等国内外知名企业。
虎门还有东莞第一家台资企业——万泰光电(东莞)有限公司，由台湾上市公司万泰集团投资的万泰光电(东莞)有限公司万泰光电有限公司于1988年3月在虎门龙安正式投产。在过去的30年里，超过200名有线电视行业的老板来自万泰。他们在全国各地开设了数百家电缆企业和电缆相关的上下游企业。因此，万泰被誉为国内电缆行业的“黄埔军校”。
数据显示，2022年，虎门镇信息传输线缆行业工业总产值约220亿元，信息传输线缆企业及其上下游配套企业300余家，线缆监管工业企业190家，线缆国家高新技术企业123家。成立信息传输电缆联盟，参与制定信息传输电缆行业联盟标准117项；建成了“虎门信息传输线缆公共服务平台”，可提供全球检测认证、新材料新技术研发、创新孵化和人才技能培训等相关服务。
会话
东莞市虎门信息传输电缆协会会长郑庆君访谈:
制定线缆行业标准全面提升企业核心竞争力
今年计划建设“虎门电缆小镇”
杜南:东莞提出“制造业”高质量发展。作为制造业的重要组成部分，虎门的线缆产业有什么优势？近年来，在创新方面有哪些尝试？
郑庆君:近年来，虎门镇消费电子电缆及连接器产业不断发展壮大，产品远销欧美、日本等国家和地区。虎门已成为国内消费电子线缆产业的重要集聚和制造基地，并因此获得了广东省信息传输线缆产业技术创新专业镇、东莞市重点支持发展产业(信息传输线缆产业)集聚区、东莞市高端新型电子信息产业基地等多项荣誉。
虎门信息传输线缆协会团结带领广大企业。2022年，在线电商平台上建立“虎门电缆馆”。2023年将联合线下龙头企业，计划打造“虎门电缆小镇”。鼓励企业建立自主品牌，研发新技术，努力在国内寻找零部件替代供应商，既能降低成本，又能增加内需订单。
加快构建营销数字化管理新业态
杜南:坚持“科技创新+先进制造”是立市之本。具体到虎门，会采取哪些措施？
郑庆君:今年是贯彻落实市第二十次党代会精神的第一年，也是虎门镇实施产城人融合发展的关键一年。接下来，虎门信息传输线缆协会将坚持“科技创新+先进制造”，做好以下几个方面的工作，推动线缆行业发展再上新台阶。
一是利用展会优势，扩大虎门电缆集群的行业影响力，把第七届华南(虎门)国际电线电缆展览会做大做好，为买家和高端卖家搭建高效便捷的采购贸易和技术交流平台。
虎门国际电线电缆展的前身可以追溯到2013年首届UL全球电线电缆展。这一专业展会得到了市场的认可和企业的积极参与。截至目前，虎门信息传输电缆协会已连续举办了六届“华南(虎门)国际电线电缆展览会”。第七届华南(虎门)国际电线电缆展览会将于2023年5月18日在虎门会展中心举行。
二是制定行业标准，为高质量发展抢占话语权。通过电缆行业各类产品标准的制定和标准的推广应用，扩大自制标准的影响力和辐射力，促进产业技术联盟和自主创新，全面提升虎门电缆企业的核心竞争力和虎门电缆行业的国际影响力。
2012年，虎门电缆协会与美国UL4签署备忘录，共建“中国UL电线电缆标准技术组”，加强与国际权威检测认证机构的合作。这是电缆行业的国际领先组织UL在美国以外成立的第一批两个标准工作组之一，也是UL在海外成立的第一个电缆标准化工作组。
2019年7月，在协会的全力推动下，虎门信息传输电缆公共服务平台引入中国检验认证集团广东有限公司虎门检测中心，建成UL认可的电线电缆见证检测实验室，为企业提供认证检测、创新评估、贸易技术壁垒研究与转化应用等15项服务 实现了虎门电缆出口国外主要市场所需产品认证的检测过程在当地完成，大大降低了企业运营成本，缩短了产品上市周期，增强了在国际市场的竞争力。
第三，积极开拓市场，创造新的经济增长点。积极拥抱数字经济，推动产业数字化转型。在去年1688“虎门电缆馆”的基础上，今年将加快建设“1688-虎门信息电缆赋能服务中心”，构建“线上+线下”和“虎门电缆”营销数字化运营的新业态，从电线电缆企业、电缆周边配套设备企业、电缆连接器企业、电缆设备配件配套加工企业四个板块遴选一批具有代表性的虎门优质企业和优质产品。
总策划:刘江涛荣明昌
执行策划:刘、谢
协调人:何永华、梁金地
采写:南都记者莫晓东
摄影:南都记者通讯员王静欣蒋