礼仪之邦的“礼品企业”前景在哪里？

第24届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家居用品展览会于2016年4月25-28日在深圳举行。来自各行各业的2500家厂商以最具竞争力的价格、各种高品质的产品和创新的原创设计，为数以万计的买家提供了丰富的选择。参展的买家包括代理商、经销商、批发商、礼品公司、百货公司、团购和终端用户。

作为一个有思想的编辑，看到这个新闻后，突然想到了礼品行业的未来。传统工厂靠感觉生产产品，经销商靠关系吃饭的局面势必改变。

中国作为礼仪之邦，随着时代的发展，礼仪文化也在不断传承和创新。互联网的快速发展和国家的反腐也对这个行业产生了很大的影响。如何转型发展，成为这个行业几十万从业者的难题。

对于礼品行业用户的需求，礼品分为个人需求和团购需求，个人对礼品的需求主要分为三部分:节日礼品、庆典礼品、拜访礼品；集团对礼品的需求可以分为三部分:福利礼品需求、商务礼品需求和促销礼品需求。相关机构预测，中国礼品市场年总需求约为8000亿人民币，这是一个任何企业都无法忽视的市场，但由于任何产品都有可能成为礼品，所以这个行业的格局并不清晰。比如贵重药材和茅台酒怎么分类？

众所周知，很多礼品企业依靠关系营销，服务于政府机关、大型企业等客户，而这些客户在礼品购买量、产品等方面往往受政策和经济环境影响较大。就目前的宏观政策环境而言，服务于这类客户的礼品企业面临着中央长期管理小金库、政府细化集中采购管理、官员财产公示呼声高、国家长期反腐政策、整体经济环境下行压力、企业生存环境恶化等因素的影响，可能导致这类礼品企业的生存困境。

礼品行业的礼品企业主要分为厂家和经销商。

礼品行业的厂商普遍面临以下情况:无品牌、无渠道、无核心技术、无创意等。随着消费者对产品品质要求的不断提高，个性化产品需求的不断上升，这必然导致大部分厂商的生存困境，最终留给品牌厂商的是核心技术和与时俱进的创意。

礼品行业的经销商是上游的对接厂商和下游的面向客户的服务商。由于客户对产品需求的多样化，对产品质量的要求，国家长期的反腐政策，企业经营环境的恶化以及各大电商平台的冲击，目前的经销商普遍面临着团购客户订单减少或者没有订单，库存产品品类越来越多，利润越来越低的情况。总之压力很大。如何改造他们，已经成为关系到他们命运的迫切问题。

边肖专门拜访了太原吉利叶巍科技有限公司负责人包建斌，根据对方思维的转变模式，给礼品行业从业者一些思考。

太原吉利叶巍科技有限公司成立于1998年。是专门做礼品的经销商，也在工厂生产产品。它连接了上游的上千家礼品厂商，梳理了上万种礼品来源，连接了下游的用户。而且传统企业团购用户居多，个人零售占比很小，和很多礼品经销商面临的情况差不多。手里有货但服务的客户群因为大环境发生了巨大的变化。

目前，鲍建斌在礼品企业转型方面的思考方向是，联合山西省内礼品企业，建立区域性礼品定制服务平台——山西礼品团购网。平台的目标是帮助用户实现低成本的个性化礼品定制，主要分为:为山西省企业客户提供团购产品定制服务，为个人客户提供零售礼品定制服务，同时帮助山西省礼品企业更好地实现共同转型，帮助厂家合理解决库存，制定新的产品发展方向。

太原吉利叶巍科技有限公司负责人包建斌对礼品企业转型方向的思考，值得各地类似礼品企业借鉴。大环境不好，大家一起抱团取暖，摒弃不良竞争，实现共赢。在平台开发过程中，通过电商平台积累的大数据可以及时了解市场的个性化需求和产品偏好方向，进而指导制造企业生产相应的产品或直接为制造企业下单，实现订单生产，减轻厂家的库存压力。

由于礼品的可替代性很强，几乎任何产品都可以成为礼品。当礼品厂商创新不足时，消费者很容易将礼品需求转移到一般商品需求上，这是很多礼品厂商面临越来越大生存压力的重要原因。不是礼品需求减弱了，而是厂商无法满足消费者的个性化需求。

礼品经销商是直接面对客户的服务商。他们可以第一时间知道用户的需求和市场趋势。尤其是平台型企业，根据平台上积累的数据，更能了解客户的需求，而制造型企业对市场的了解有天然的弱势，这是不可避免的。很多厂家不进行销售。每个礼品制造商都有许多经销商来帮助他们销售产品。他们不可能直接面对和服务每个省市县的用户。礼品经销商在礼品的流通中起着承上启下的作用，而且这种作用在可预见的将来也不会消失。

希望每个礼品企业都能在转型的道路上走好，摒弃一些短期利益和恶性竞争的心态，采取共赢的心态，聚在一起取暖。

亚马逊、国美、苏宁、酒仙等B2C平台均已入驻天猫。虽然天猫的流量入口的吸引力是重要原因，但抛弃不服输、恶性竞争的心态是第一步。

作为一个礼品经销商，你怎么看？