B2B企业全网营销平台 互联网全网营销渠道

B2B企业如何做全网营销？

B2C企业的全网营销特征是，只要互联网市场出现一种新的营销平台或方式，就会被所有的电子商务企业所采用。B2B企业的全网营销渠道对于不同的行业会有很大的不同。

全网络营销

每个渠道平台又可以细分为下一级渠道:固定广告位、竞价广告位、自然排名优化、图片营销、地图营销、知识营销等等。根据行业的特点，每个企业对这些细分渠道会有不同的侧重。

我们经常会接到一些B2B公司的网络营销咨询，希望做全网营销，但在实际操作中，往往会因为预算不足而放弃。对于B2C企业来说，一年几百万到几千万的线上推广预算很正常，因为客户群大；对于B2B企业来说，一年几十万的投入花不完，因为客户群比较小。

看到这里，可能有人会有疑问。只要给钱，就花不完。是的，如果只是考核流量、粉丝等不切实际的指标，可以把钱都花光。但如果以咨询量或获客量作为评价指标，就不存在浪费性支出。

就是这样一个几十万的预算，对于大多数小微B2B企业来说还是偏高的。他们希望在全网营销上只花几万，最多几十万。这时候就需要采取加法策略，一步步做全网营销。

网络营销渠道

首先，找出容易取得效果的营销渠道，并在第一阶段实施。对于大多数B2B企业来说，容易取得效果的营销渠道是搜索引擎竞价广告。同时可以通过广告快速获取客户的搜索习惯，然后应用到其他营销渠道。比如通过对应客户在咨询数据中频繁搜索的关键词，将这些关键词应用到企业网站和自媒体标题、标签的SEO优化中，可以带来更好的收益。

其次，在逐一推广其他渠道时，对比搜索引擎的获客成本，看哪个渠道成本较低，哪个渠道成本过高，从而加大低成本渠道的投入，减少高成本渠道的投入...以此类推，用不了多久你就能锁定自己企业的全网营销模式。