618大战打响，苏宁B2B模式让厮杀有了新味道

2018年，618从一枝独秀变成了电商三国杀。

所谓B2B，就是消费品主要卖给企业和政府，B2C直接卖给普通消费者。本质上，苏宁的重点客户是苏宁的政企采购解决方案一站式供应商，拥有独立的B2B服务体系(商品供应链、独立的政企物流配送和售后体系)。

据了解，即日起至6月24日，苏宁大客户推出“企业采购专场”优惠促销活动，策划满赠、打印设备免费维修等活动，不仅让买家受益，也为企业输送了优质的线下服务。

现实中，苏宁的大客户在政府采购、能源、地产、金融等行业都取得了不错的成绩。

比如政府教育领域，在全国开展电商采购的各级政府单位中，苏宁平台对接率达到百分之九十七，在中央矿业、江苏矿业、深圳矿业等政府单位采购份额中保持领先地位。

在能源行业，苏宁大客户已与国家电网、南方电网、国家能源投资集团、国家电力投资集团、大唐集团、中国能建、广州供电局等开展电商采购合作。

在房地产酒店行业，已与恒大、保利、万达、万科地产、万科物业、金科地产、绿城集团、融创集团、新城控股、中南置地签订合作协议。

此外，苏宁的大客户还包括中、农、工、商、建、交、招行等多家金融机构，以及武汉铁路局、兰州铁路局铁路局、郑州铁路局等运输机构。甚至为中国移动和宝商城、中国联通员工激励商城提供积分商城采购解决方案。

这些都成为苏宁B2B大战的基础。一直以来，似乎苏宁给外界的标签是B2C电商玩家，主要针对的是广大的toC端个人消费者。但实际上，苏宁也为B端的政企采购撑起了自己的一片晴空。

可以预见，随着618政企采购的推进，苏宁B2B业务将再上新台阶。

2.政企采购电商时代好，前景看好。

这是因为政府企业采购的电商还处于最好的时代。这是一块大肥肉，前景可期。

一方面，政府采购规模不断扩大，潜在需求大；另一方面，传统采购模式正陷入低效率、不透明、高成本的困境，政企采购向电子商务转型是最终趋势。这对苏宁的大客户无疑是利好。

最重要的一点，在我看来，苏宁大客户的B2B业务有望打开一片新天地，甚至从对手那里抢食。

首先，苏宁大客户拥有业内唯一的O2O整体采购解决方案模式和不同于B2C的独立B2B服务体系，品类齐全，可以整合自身供应链，联合行业上下游力量。

苏宁不仅为企业带来简单的商品采购服务，还从供应链、物流、金融、数据分析、商业基础设施等方面探索更加多元化的产业发展路径，构建“智慧采购”新生态。

所谓智慧采购，是苏宁“智慧零售”理念的一部分，最早由苏宁提出。就是用更高级的方式提高采购效率，优化采购能力。

这样既能提高资源利用率，又能盘活资源，设置行业门槛，拓宽自身护城河。毕竟企业采购模式的改变不是靠单一厂商或企业就能实现的，必须靠多方面的智慧和生态力量来推动。

现实中，苏宁的大客户也推出了一系列特色服务，让操作更加高效、透明、简单。比如商用电脑、商用空调、打印设备等依赖送货服务的商品，为政企客户提供优质服务保障，甚至与全国客服热线合作，为大客户提供专业服务。

值得一提的是，在政企采购领域，苏宁大客户全面开发了电子发票和电子合同。解决发票丢失、错开等问题，实现网上采购全程电子化。这对企业来说是极好的刺激。

总之，苏宁B2B已经全力以赴，希望借这个618腾飞。但是，本质上，B2B模式是需要长期运营的。因为企业间的交易需要建立在信任、关怀和磨合的基础上。

总之，苏宁政企采购中的B2B还有很长的路要走。但方向是对的，一旦实现，意义重大。剩下的就是怎么做涓涓细流了！