写在前面
作者的公司也在做平台，直接从轻资产战略走开放平台。运营过程中遇到的问题和本文讨论的话题有太多的相似之处。说白了，我们都遇到过本文提到的痛点和难点。只有不断总结，在试错的基础上调整方向，找到最适合我公司的发展特点，才能划出源源不断的发展动力。
深受感动！简单拉一下作者的创业脉络。
一，以ERP为载体的阶段
笔者生活的城市是河南洛阳，三线城市，也可以说是准二线城市。当初因为库存太多，产生了建网站的想法，想通过这个平台搭建一个平台让大家采购，达到处理我库存的目的。这是一个简单的自主创业的想法。
于是，我们花了30多万，找洛阳当地高校的教授，开发了一套基于ERP的进销存系统。当时考虑的是自主经营，校内教授对市场也不是很熟悉。系统出来后，我们调整了策略，想把系统开放给各个行业的用户。
于是，各种障碍接踵而至。真正往前推的时候，发现用户的参与感并不强，在用户的使用上我们也承担了所有的基础工作。很累，但是效果很差。
ERP系统需要后台数据，煤机配件种类繁多，后台无法对用户开放，但是后台数据录入是一个很大的工作量。
记得当时的主要卖点是:手机可以随时随地查库存。有人感兴趣，但没多少人。
这是第一阶段，最终会不了了之。
二、微信微信官方账号第三方开发阶段
2015年春节，QQ红包一夜爆红。我们看到了这个相聚的机会。
我们颠覆行业规则，直接在平台上分享订单，确实是吸引用户，增加用户使用频率的有效武器。但部分中间商的奶酪被动了，订单搜索渠道的拓展也迫在眉睫。
我们是行业的传统运营商，但是由于行业的去产能，线下业务极度萎缩，自营资源和能力不足。靠自己是无法形成规模的。
直接建立平台，开放给上下游用户。由于其平台在业内知名度不高，首先吸引注册用户和入驻商家是重中之重，而前期入驻的商家都是中小型商家，互联网基因较差，管理难度较大。这是一块难啃的骨头，但又不得不啃。
现在，我们还在最初级的阶段挣扎。
我的感觉是，互联网创业观念不是问题，竞争才是关键。你可以看到前方100步的距离，但你必须一步一步向前推进。
言归正传，结合我们的实际，梳理出B2B平台开发的四个步骤。
第一，高频切入
频率这个指标很重要。不考虑频率，解决痛点才是平台的价值。我们需要创造服务，用手段增加使用频率。
1信息
这是一个很好的高频切入点，行业信息平台需要提前布局，你需要提前有五年的眼光。如今，各行各业的信息网站都已经存在并发展壮大。如果指望通过搭建信息平台来获得高频使用，那只是理论上的可能。
当然，不一定要自己建。你可以和现有的行业信息门户合作，站在巨人的肩膀上大步前进。
2社区
物以类聚，人以群分。社区也是一种高频服务模式。在创新的过程中，社区可以提供用户参与的良好渠道，通过有效的正向互动实现高频切入。
3个工具
可以为买卖双方提供一个工具，方便用户使用，提高客户粘性。
为什么是工具而不是服务？因为工具是以app的形式提供服务的，而app就是工具形式。
4商品(爆款产品:周转率高、价格低的商品)
首先是制造炸药。
二是匹配高频交易商品，如商务礼品销售，增加产品销售频率。为了避免被批评无所事事，商务礼品的选择与主要平台的主要产品有很好的契合度。
第二，个体户运动
1自营目的
自我管理的三个阶段:先垂直，后全面，最后开放。
前期资源有限，所以必须垂直；行业站稳脚跟后，可以扩大品类，自我整合；最后会对上下游用户开放。
平台从一开始就是开放的。虽然是轻资产运营，但是有赌博的味道，因为你无法完全掌控。
没有自我管理能力和资源怎么办？
互联网的使用有两个层次:第一，你自己使用互联网工具，你享受便利和好处。当有一天你发现你用工具用得很好的时候，你可以推荐你的同行去用，这就是创造工具。
可控供应链
代表他人运营、支持和建立基准供应商。建立品牌对双方用户都会有很大的示范和引导作用。
第三，开盘数量
当你的平台有了一定的价值，准确的说是量化的价值。当销售和购买达到一定规模，就会吸引其他用户。这是一个自然的过程。
开放模式的盈利点:佣金、会员、免费(羊毛出在猪身上)。
第四，生态圈
该公司可分为:
产品导向型公司是一个点，靠产品争夺市场；
平台型公司是帮产品型公司赚钱的一面；
生态公司是一个聚合了线上线下各种资源的网络。
生态公司是最理想的状态，B2B共同的生态资源:金融、物流仓储、人才，这个时候，你的盈利就不会是大问题。
总结:
说了这么多，其实是我公司一路走来总结出来的一些经验。愿与所有从事B2B行业的同仁共勉，共同进步。
