单纯的B2B信息中介服务不是好的商业模式

上周连续发表了几篇关于B2B的文章，引起了不小的争议。其实争议的核心是对B2B的理解并不完全一致。对于同一个名词，如果不解释该名词在不同情况下的含义，通常会引起争议。

我喜欢在使用一个有争议的术语之前解释它的意思。

在前几天关于B2B的争论中，很多人不同意我的观点主要是因为他们所说的B2B的核心功能就是我所说的B2B信息服务。

而我认为B2B信息服务的核心不外乎三个:寻找、传递、服务。

让需求者在平台上找到需要的产品；平台有针对性地向需求者发送信息；需求者可以通过平台或线下服务办公室得到服务。

信息中介对单个消费者的价值很大，但对重复购买者的价值有多大？

如果作为消费者，第一次购买产品的时候，因为找不到合适的产品而愿意为信息付费！但是如果重复购买同一产品，你会为第二次购买支付信息成本吗？

那么B2B信息服务作为信息中介是不是一个好的业务呢？

有没有一种商业模式是只受益不创造价值的？这个可能有，但是绝对稀缺！

我个人研究商业模式的时候，还是推荐能创造价值的商业模式！不创造价值就能成功的商业模式，只会存在于特定的历史阶段或者特定的条件下。

仔细分析B2B信息服务，如何创造价值？

互联网发展初期，因为没有互联网工具，一方面信息不对称，另一方面产品供给不足；这时候信息中介服务就很有价值了。但是随着科技的进步，企业会利用互联网进行营销，搜索引擎也逐渐成熟。B2B信息中介的很多功能已经被搜索引擎取代，B2B信息中介的价值越来越低。

B2B的b可以是生产企业，也可以是贸易企业。对于所有终端消费品相关的各级贸易企业来说，随着B2C平台的完善，B2C平台逐渐取消中间环节，形成C2M平台，所以这种B2B平台将被C2M取代。

而与终端消费品无关的各级贸易企业通常需要专业知识，单纯的信息服务所创造的价值越来越少。