B2B供应链系统开发服务商【数商云】针对B2B行业企业服务的撮合交易平台系统的商业模式进行分析总结，包括:撮合交易的产生和应用场景、撮合交易的用户定位和盈利模式、如何保持来自撮合交易的竞争优势以及更系统的企业服务模式的未来。商法的一些思考和判断是基于商业交易主体的，不能简单类比到个人消费领域。
一、B2B撮合交易平台的定义撮合交易平台也就是牵线搭桥，是指在多方交易中，有一个中间方将多方的信息聚集起来，然后进行信息的匹配，以满足多方对信息的需求。比如在多方交易中，市场经营者或经纪人根据市场规则撮合买卖交易。
第二，B2B撮合交易系统服务我们可以看到这是一个牵线搭桥的，其实是一个中介。经过专业化分工，婚介作为一种专业的信息服务，广泛分布于各行各业，将传统行业的婚介模式全面推广到广泛的交易流通领域。
有些交易对时间要求极高，尤其是大宗商品，价格波动很大。极端情况下，期货市场的空仓往往发生在一瞬间。B2B撮合交易平台解决了快速交易的问题。手动是效率最低的方式，手动加系统是更进一步。股票和期货的电子交易是交易撮合的最高级形式。
信息匹配贸易环境本身不是一张白纸，存在相当大的寻租空间。如果这些利益通过合适的匹配交易渠道进行沟通，达成交易的可能性往往会大大增加。所以在B2B撮合交易平台中，只有交易信息是用来撮合自己的。尽管即使在标准SKU中仍有许多事情需要沟通和确认，但这些沟通在这个阶段往往更有效率，这包括交易信息和交易后可能出现的供应链服务。
高效决策B2B撮合交易平台可以提供专业的判断和咨询服务，交易者往往可以做出更好的判断。这种带有咨询服务功能的撮合交易价值比较高，对撮合平台人员的专业水准要求比较高。
四、B2B撮合交易系统的意义接待客人通过牵线搭桥，你可以接触到大量的客户，无论是上游还是下游，贸易商还是终端。大部分需要达成交易的业内用户都可以通过牵线搭桥的方式达成联系。即使无法达成交易，撮合交易系统也能对用户的覆盖和激活起到很大的作用。
数据值这里的数据价值不仅包括匹配的交易平台本身，还包括交易达成后可能转化的物流和供应链的金融导流价值。当然，如果一个平台的交易覆盖率足够高，获得的交易信息足够真实，你其实可以通过数据分析做出很多市场判断。
数据的价值往往在于合理使用。不管有多少原始数据，没有归纳分析都没有价值。对于数据价值来说，尽可能真实的市场交易信息的覆盖比达成匹配交易本身更有价值。但是，在这种竞争环境下，如何获取这些真实的交易信息，需要一些巧妙的方法。
信息服务费虽然婚介服务费不能作为支撑一个婚介交易平台的收入。但是从赚钱的角度来说，真正通过高效的手段做好撮合，维持撮合交易平台本身的人员成本，是绝对没有问题的。但如果要从这一点直接实现，互联网的作用很小，价值也比较低。
免费交易撮合的门槛更低。从互联网的角度来看，收取婚介费其实是无奈之举。一旦交易从免费转向收费，还是会流失很多长尾客户。
适用于交易匹配的类别价格波动大，有市场博弈的商品最适合搭配，但这类品种往往很难向供应链转型。一般来说，高频交易、标准产品、分销毛利低、客户订单量大、交易奇怪是比较适合搭配的一些典型特征。
但其实还有很多其他品种的中介。做媒是一门生意。越是精细，提供信息越及时，覆盖面越广，绑定的利益相关者越多，获得的服务收入就越大。
5.撮合交易平台的本质:重构B2B交易的链接模式。在撮合交易平台的链接重构过程中，只有选择弱关系作为出发点，才能快速看到结果，本质上是一种跟风的逻辑。市场的现状和发展趋势也清晰地验证了这一逻辑。
比如找钢网，其实就是从分散的钢材消费者的需求点切入的。相对于钢厂和一级代理商的强关系，个人客户和线下钢材批发商的联系在规模、时间、地域三个维度上是弱的。
比如科通芯城，从电子元器件的零散品类出发，选择了品类和规模两个维度的弱关系。比如2C模式，在滴滴快的切入的打车场景中，交易关系有三个弱属性:时间、地点、规模(理解了这一点，就能理解为什么这种模式只会出现在移动互联网时代，因为技术基础设施的完善已经让撮合交易平台具备了全时整合的能力)。
换句话说，碎片化的供需会成为入口。这也是众多对B2B系统市场有专业判断能力的投资机构建立B2B撮合交易平台逻辑的关键依据。离差的含义不能简单理解为尺度的离差，至少要综合考虑以上四个分析维度。基于以上逻辑，下面我们以钢网为例对商品市场进行深入分析。很多找钢网的投资人都得出一个结论，大宗商品B2B撮合交易平台逻辑成立的前提之一是上游产能过剩，但这不是问题的本质。
一个理想的B2B撮合交易平台，上下游的分散是最关键的，这样才有利于平台势能的形成。钢铁面对的市场显然不是。虽然找钢网的下游用户极其分散，但是钢铁行业的上游却非常集中(虽然有很多批发层级)。
所以在产能稀缺的时代，要找到钢网这样的供应链系统平台相对困难，因为即使能在分散的下游端形成规模效应，也很难获得上游的联动。正是因为上游比较集中，但又面临着产能过剩的局面，逐渐衰落，使得钢网格局获得了上下游的联动效应，有了生存发展的土壤。
一些对行业逻辑理解不深但确实懂风投逻辑的团队，果断做起了2VC模式，包装豪华团队，刷了很多水，炒作时髦概念。在企业服务领域，缺乏深刻的行业理解和实用的客服思维，只善于用概念炒作来包装自己，完全无视基本的商业价值规律，注定会被淘汰。
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作者:Cloudmaker |数商云()
