苏宁B2B重新定义地产行业企业采购模式

采购流程复杂、费时费力、融资难等行业难题即将结束。苏宁的“一站式全场景采购解决方案”将开启房地产行业的新时代。

4月19日，“智慧地产连锁未来”智慧地产采购全渠道解决方案发布会在Suning.cn南京总部举行，恒大、融创、碧桂园、万达、保利、万科、绿地等120家国内一线地产商出席，并与苏宁签署深度战略合作协议。

(“智慧地产连锁未来”发布会现场)

发布会上，Suning.cn总裁侯恩龙介绍，“一站式全场景采购解决方案”可以用IT、供应链金融、营销工具全面赋能合作伙伴，可以提供包括全产品采购、一体化交付安装、现场监管等多项业务内容。这也是房地产行业企业首次实现“一站式全场景采购”的解决方案。

六大场景+三大赋能，助力打造“B端王牌”

在大家眼里，苏宁是中国智慧零售行业的领军企业，拥有超过6亿的全行业会员。但是你知道苏宁的B面吗？侯恩龙介绍，B2B也是苏宁智慧零售生态链的重要一环。

“在toB领域，我们苏宁重点客户业务拥有智慧零售的全平台赋能，力争成为toC领域业务之外的‘第二极’，打造我们的‘B端王牌’”。侯恩龙提出了打造Suning.cn B2B公司“B端王牌”的战略目标。

事实上，苏宁是国内房地产行业唯一能够实现全国范围产品覆盖、一体化交付、现场监管的综合供应商，客户签约和市场占有率远高于行业水平。

发布会上，B2B公司总裁胡介绍了苏宁智慧房产采购全渠道解决方案。该解决方案包含精装配套、基建材料、营销礼品、行政办公、员工福利、跨行业合作等六大核心采购场景，服务于房地产开发商、长租公寓、物业管理、酒店管理、家装等细分行业群体，能够在IT、供应链金融、营销工具等方面全面赋能合作伙伴，将帮助房地产行业真正实现全渠道、全场景的企业采购。

六大应用场景，三大赋能，助力Suning.cn B2B公司成为苏宁智慧零售行业的“B端王牌”。这是继苏宁快消品和百货争夺“内部赛马”第二张王牌后，苏宁的又一张王牌。

一站式企业采购排名第一，房地产行业是集体粉丝。

受经济形势和市场调控影响，房地产市场趋于平稳发展。收紧政策，城市的楼市交易将基本由自住客户完成，更多的资源将向租赁市场倾斜，房地产市场的功能将从投资升值回归到满足人们的住房需求。奥维云网专家陈。对房地产市场的趋势做了详细的分析。

(苏宁B2B在房地产行业综合平台供应商中排名第一)

“基于产品、服务、供应链优势，苏宁大客户业务市场竞争优势明显，在房地产行业综合平台供应商中排名第一”，陈结合行业大数据得出结论。

据了解，苏宁智慧地产企业采购计划可以为企业采购提供多种选择。首先可以建一个企业专用的商城，不需要开发，可以快速在线配置；可以搭建一个API商城，为用户提供商品、订单交易、物流等全流程数据支持；也可以为企业开设福利商城，打造福利活动；还可以通过在第三方应用中以“添加产品”的形式嵌入移动商城，根据用户的内容和场景为用户提供可选产品。如此丰富的综合应用服务方案，苏宁成为国内房地产行业第一综合平台供应商，实至名归。

基于领先的智慧零售解决方案和各种实体业态，苏宁早已与万达、恒大、融创等多家一线地产公司建立战略合作关系，不仅为地产商提供数字化商业解决方案，还为实体商家提供个性化的实体购物场景。发布会上，苏宁与各大地产、物业品牌的战略合作升级。融创、碧桂园、绿地控股、世茂、和昌物业作为战略合作伙伴代表，与苏宁大客户签署了智慧地产采购战略协议。

此次发布“一站式全场景采购解决方案”，苏宁将再次在企业采购方向深度赋能房地产行业。

多业态矩阵整合多重优势，B2B业务进入万亿美元蓝海。

随着互联网和电子商务市场的发展和成熟，B2C和C2C在中国早已属于“红海”，B2B商务市场仍是“蓝海”，房地产行业企业采购将达万亿以上。

奥维云网的陈表示。该国精装修房屋的规模持续增长。2018年精装房渗透率达到27.5%，全年规模253万套，将同比增长60%，增长势头强劲。”精装修房地产市场的建材、厨卫产品已经成为标配。随着舒适智能家居的兴起，一体化、集成化趋势明显。对于国内长租公寓市场，陈预计，到2020年租赁市场规模将达到1.9万亿元，规模巨大，增长势头强劲。

苏宁举办本次智慧地产发布会。除了B2B公司，苏宁集团还参与了苏宁金融、苏宁中央集成、苏宁智能终端等与房地产企业采购相关的核心业务板块。通过多业态矩阵，形成多方位优势，苏宁着力打造房地产行业企业采购平台标杆。

对于苏宁的大客户优势，胡介绍，苏宁基于大数据构建了房企信用评级体系，对优质房企合作伙伴给予相应授信；建立全国专属客户经理制度，配合全国大客户热线提供专业服务；苏宁在长租公寓等装配时效要求较高的场景，提供一体化配送安装服务。

苏宁供应链金融将结合企业在供应链各环节的资金需求，为企业提供融资服务，帮助企业加速资金周转；还可以为房地产物资采购全场景提供保理服务，让房地产开发商减少采购资金占用，提高房地产企业资金周转率。贷款申请手续简单，网上办理，无需担保、抵押。

苏宁中央集成公司可以为精装地产和商业地产提供中央空调、集中供暖、新风系统、全屋净水、中央热水等中央集成家电的产品选型、安装、系统调试、维护等服务。

许多品牌制造商也出席了会议。史密斯中国投资公司副总裁邱步介绍了与苏宁在企业采购方面的合作。“过去20年的每一次合作和创新突破，都是围绕着一个共同的目标，为消费者提供优质的产品体验和购物体验。”

部分地产品牌企业也在发布会上分享了对全渠道企业采购解决方案的看法。融创中国区域集团执行高级总监张晓宇表示，“苏宁易购的大客户团队可以智慧未来的房地产采购，为我们的房地产企业提供全渠道采购解决方案，为优秀供应商提供展示自己的平台，实现三方共赢。”