智慧果业时代B2B平台的价值和赋能

作为一家深耕农产品产地的移动互联网公司，一亩田成立七年来，一直专注于农产品原产地市场，打造了国内领先的农产品B2B交易平台。在B2B商业模式中，卖家可以是企业种植基地、农民专业合作社、家庭农场、农产品经纪人、种植大户。买家可以是农产品批发商、加工厂、超市、餐饮连锁企业、出口贸易企业。平台利用互联网技术提高交易效率，每天从价格采集点频繁发布市场信息，涵盖蔬菜水果等主要品类。通过订单发布、竞价、信息展示、在线谈判、智能排名、精准匹配等一系列基于大数据的商务匹配服务功能， 提供电子订单、资金结算、信誉评估、纠纷处理等服务，全程支持买卖双方。在B2B电商如何打造数字果业的课题中，一亩田根据自身实际总结了几点经验。

首先，我们必须迅速建立一个全国性的数据采集系统。包括主要蔬菜水果的产地价格和销售报价，做到覆盖面广、数据准确率高、多维度检测，提供上市时间和周期、主产区、供需热度、市场情绪、价格走势等。

其次，要有利于形成数据报送的内生动力，促进数据产品的广泛应用。要为政府提供产业竞争力方面的参考，包括产业规划、市场竞争力、供求趋势、买家画像、新品种、新技术信息等；为企业提供市场服务和经营建议，分析产区县与省之间的竞争力水平，根据影响水果产业的主要因素对产区的综合能力进行排名，帮助水果产区及时准确地了解当地农产品和竞争区域农产品的市场情况。同时，要分析同类产品不同品种之间的竞争力，掌握新品种和新技术信息， 并不断满足消费者的多样化需求。买家的画像也是很重要的一部分，有助于大数据的精准营销。基本信息画像一般只包括性别、年龄、注册地区、身份识别，而商业信息画像还需要包括业务规模、采购规模、供应产品、采购产品、交付时间、采购频率、产品特征、需求特征等方面，供供应商和采购商参考，有助于目标用户的精准推广和线上筛选。在大数据检测方面，一亩田开发了农产品流通大数据系统。当某一类农产品滞销风险明显增加时，会及时预警，防止农民造成更大损失。

第三，把容易实现的政策和商业有机结合起来。对于运营实体硬件的日常维护支出，可以通过高标准的投入和运营，形成优质优价的良性循环，可以从高于市场平均价格的收入中弥补。至于平台的维护费用，平台可以根据数据形成经营主体诚信、农资使用等信息，并以此为基础，结合平台的业务发展策略，通过会员服务费等形式弥补上述费用。

在打造智慧果业的过程中，每一个环节都非常重要。希望未来有更多的人加入到推动智慧果业发展的行列中来，让每一亩土地都更有价值。