网络招商：企业如何借力

如今，招商引资越来越热。很多产品从研发和生产之初就想借助全国各地区经销商的渠道资源和资金优势打开市场。一方面，招商热的兴起是自愿的。毕竟前期研发投入了大量资金，带来了很大的成本压力。所以希望项目或者产品尽快卖出去，换来真金白银。另一方面也是出于无奈，因为产品有了，市场却远远看不到。

网络招商的优势

随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在迅猛发展，各行各业都在搭乘这趟顺风车走向E时代。因此，网上招商成为企业开拓市场的又一新方向。与近来备受青睐的三大传统媒体(报纸、广播、电视)广告和户外广告相比，网络招商广告具有独特的优势。

针对性强。因为点击信息的人是感兴趣的，网络投资广告可以直击目标客户，针对不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电商网站，浏览的用户多为商务人士，所以网上的招商广告更有针对性。此外，可定向功能允许在线投资广告根据受众的具体公司、地理位置、国家等信息，以及根据时间、电脑平台或浏览器类型进行精准定向。

好感觉。网络投资广告的载体基本都是多媒体和超文本文件。这种图文并茂的广告传播模式，可以向用户传递更多的感官信息，让他们亲身体验企业的产品或服务。

网络招商的误区

不容忽视的是，企业通过互联网招商会遇到一些困难，尤其是那些中小企业，一方面传统媒体极其昂贵，另一方面网站众多。他们如何高效快速地向目标人群传播产品信息和投资广告？很多企业因为没有掌握网络投资的技巧，必然会得出“网络投资不实用不有效”的结论。其实他们对网络投资都有一些误解。

没有战略规划，以为企业网站无所不能。

有的企业干脆认为“有了漂亮的网站，有了消息自动回复系统，就一定能‘网’到钱”。事实上，企业在网上招商远没有想象的那么简单。因为网站营销也是一个系统工程，不仅涉及网络技术和技巧，还涉及企业的经营理念和品牌传播，关键是承诺的售前售后服务能否兑现，最终满足用户的需求。那些刚刚涉足线上招商的企业，一定不要迷信一些神话，要做好自己的网站定位和营销策划，扎扎实实的完成线下服务。

就医药产品而言，企业在开展网上招商之前，一定要做好网上宣传，网上宣传与招商平台密切相关。目前国内医药投资平台有上百家。药企应该如何选择？首先，关注网站知名度和服务。判断一个网站的知名度有两种方法:一种是使用搜索引擎(推荐Google)和关键词查询，另一种是查看网站的建立时间。只有那些能够满足用户个性化需求，进行服务创新的投资平台，才能吸引越来越多的代理商和药企入驻。其次，做好系统的宣传策划。医药企业可以充分利用投资平台提供的资源和服务，如代理商名录、 联系方式和代理需求，往往能达到事半功倍的效果。最后，拓展沟通方式和渠道。企业除了在招商平台上购买广告位，还可以对潜在代理商实施软文营销和口碑营销，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。

没有战术布局，以为电子邮件无孔不入。

许多企业认为电子邮件营销可以为企业传播信息，获得大量客户，但事实并非如此。经常会有一些服务商声称拥有几十万企业客户的邮箱地址，但是他们发出去的大部分邮件都没有消息。可见，邮件营销只是一种信息传播手段，完全依靠它来支撑企业的营销模式是不现实的。

对于通过商务邮件进行网络营销的企业来说，需要做好以下两个方面的工作。首先，检查购买的邮箱地址的可靠性和有效性，确保有针对性，不浪费资源。二是让邮件内容有吸引力，引人入胜，让客户积极响应。美国有一个在线旅游网站——旅游城，定期向客户发送促销信息的电子邮件，让游客有机会获得极其便宜的机票；还有洋洋迪尼公司用来吸引顾客的电子邮件形式的小游戏。用户浏览的目的是为了争夺奖品，比如加勒比海之旅或者一袋虚拟金币。

没有资源整合，我们认为网络广告无处不在。

某医药公司为了做好网上招商，建立了专业的招商服务网站。该网站为代理商提供各种在线支持，包括学术推广、营销培训、订单查询、在线电子杂志等。，以及在线商品订购和支付、订单物流查询、在线受理商品抢购投诉等服务。这家制药公司希望将网站变成一个个性化服务的虚拟专家，以解决产品销售、配送和收款问题。

没有准确的认知，我认为电商可以无成本盈利。

鉴于此，企业可以采用各种网络推广手段。一方面，他们应该与搜索者合作，优化他们的搜索引擎。另一方面，他们应该在大型商业网站和专业网站(如阿里巴巴、慧聪网和易贝)注册自己的网店，并随时更新，以确保他们的投资代理或产品信息总能出现在更好的位置。这样也有助于了解客户群，进而注册目标客户群喜欢访问的网站，让潜在客户知道企业的存在。

如何成功实现网上招商

第一步:明确定位，规划先行。与传统媒体相比，网络招商是一种快速、便捷、低成本的市场信息传播方式，它以网络技术为基础，按照行业和地区划分为若干内容频道。一般来说就是买什么样的产品，卖给谁。以保健品行业为例，企业要根据产品构成、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本、市场环境、竞品等基本要素，对产品进行全新定位，细化不同于同类产品的不同卖点和核心需求，同时明确价格区间、品牌定位和细分目标人群。在此基础上，以市场为导向，设计包装、宣传材料， 与产品相匹配的广告文案和广告片。当然最重要的还是产品的优良品质，因为这是产品生命力的基础和保证。

第四步:精打细算，控制成本。网络招商虽然不像实体招商那样需要大量的准备，但也需要付出成本，主要表现在网络广告的付费、网络媒体的选择、后续招商的配套服务以及风险成本的评估和控制。在信息泛滥的时代，企业接收到的有效信息是有限的。谁能让企业的信息脱颖而出，谁就有可能成为信息传播的成功者。因此，网站的性价比(信息到达每千人的成本)是企业发布和招商的关键考核因素。新浪、搜狐、网易等知名网站虽然影响力很大，但其性价比可能不如面向中小企业的专业行业网站。此外， 有些网站免费发布投资信息，如当当、易贝、慧聪等，中小企业都可以使用。

第五步:做好物流，精准送达。受自身条件限制，物流一直是中小企业在线招商签约后，一直困扰的“最后一公里”问题。网上招商虽然缩短了交易时间，但中小企业在当地招商区域没有分公司、经销点、仓库等渠道资源。如何让经销商和分销商尽快拿到货，是很多厂家关心的焦点。在这里，我们可以通过三个环节帮助中小企业建立自己的物流体系。首先，招募更多的区域分销商，建立分销和交付的级联网络；第二，与快递公司合作，建立便捷的物流体系；第三，利用遍布全国的邮局及其横向联盟， 要分享投资成果，比如某白酒品牌和河南邮政局合作，企业不需要再建配送中心，就把产品普及到了全省每个乡镇，取得了巨大的成功。