B2B企业内容营销全攻略（中）—传播渠道

在最后一部分，我们分享了内容营销是什么，为什么和问题，即什么是内容营销，为什么B2B企业要做内容营销，这已经成为B2B企业内容营销的主要问题。

在这篇文章中，我会分享B2B企业内容营销应该做哪些渠道(哪里)，在下一篇文章中，我会分享如何做。

B2B企业内容营销的传播渠道(哪里)

1、公司自媒体

2.免费社交媒体

知乎:不过知乎最近禁止任何宣传都很严格，包括微信官方账号。哪怕你很努力的写了一篇干货文章后面跟着一个微信官方账号，也会被封杀。所以如果你想推广的话，你可以自己去做，去尝试。详见《知乎没有价值观》一文。

问答平台:其他百度等百事通，百科等。可以广撒网渗透，软植入公司品牌。

脉脉:脉脉作为实名制中的职场平台，也是一个很好的沟通渠道。

3、付费行业媒体，自媒体大V宣传

B2B企业内容营销，要做到非常精准，还是需要选择精准的行业媒体，包括行业媒体、自媒体大V等等。一般来说，如果内容有很多干货，行业媒体为了提高阅读量，愿意低成本发布。

相比行业媒体，媒V收费更少，为B2B企业定制软文，但内容肯定会更高。

4.目标客户群体

因为社区的互动性和时效性，以及直接接触真实客户的优势。目标客户群也是非常好的渠道。但是，搜索准确的客户群体需要更多的时间。而且进入社区后，不要一进来就打广告，这样很可能一进来就被踢出去。比较好的策略是先了解情况，熟悉大家，多参与话题互动。让大家了解了你之后，当客户提出一个问题的时候，恰好你的公司有一个产品或者解决方案可以解决，解决客户的问题，从而传播你公司的内容。

5.EDM电子邮件营销

EDM电子邮件营销是国外排名第一的营销手段。

在中国，EDM邮件营销往往被认为是不可行的营销渠道，因为中国对隐私的保护很差，导致垃圾邮件太多。但实际上，如果邮件营销能得到客户的认可和认可，有干货，定期发送，比如工业媒体的电子快讯，或者客户参加会议时主办方发来的会议邀请、会议报名确认、会议内容邮件，客户都会接受这个邮箱，阅读邮件。金蝶软件已经反映出EDM是他们必要的营销手段。

企业线上直播:由于2020年疫情爆发，B2B企业最常用的线下活动被迫搁置，从线下切换到线上，其中企业直播几乎成为B2B企业的标配！线上直播对于B2B企业获取客户非常重要，因为不再受空间、时间、资金的限制。

阿里云Tik Tok官方账号

音频媒体:

如喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM，据喜马拉雅统计，截至2019年9月，喜马拉雅用户达到6亿，活跃用户日均收听时长超过170分钟。考虑到B2B企业的产品专业性强，需要更多的与客户进行讲解和传播，音频平台会是一个非常好的方式，一方面可以承载更多的内容；另一方面可以作为陪玩，在不耽误其他事情的情况下，满足客户的时间和接受内容。因此，音频模式受到生活节奏快的用户的喜爱。比如上下班路上。

一些明智的B2B公司开设了喜马拉雅账户，以方便向客户传播内容。比如华为，现在已经获得了194万用户的播放量。

下一篇文章将分享B2B公司如何做内容营销(How)。

下一部分未完待续

结束

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作者介绍:flyfish，十余年大中型B2B企业营销及品牌推广经验，MBA学历，丰富的营销经验，系统的营销理念。魏克诺。:caolili315

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