传统制造业如何利用B2B来推广?

垂直B2B是指面向制造业或商业的垂直B2B(也叫行业B2B)。

有一天，一个做玻璃钢生意的朋友问我们，他们行业如何进行网络营销推广。玻璃钢行业属于传统的B2B制造业。我们相信很多B2B制造业的朋友都很想知道，有没有什么行业解决方案可以专门针对这个行业来做，所以在这里分享一下。

其实这个做玻璃钢生意的朋友并不是个例。很多传统行业的朋友一直在传统渠道打拼，渐渐发现传统的竞争越来越大，开始想在网上推广。一般来说，传统企业触网或者找专业的网络营销推广公司比较明智。但由于这些企业之前没有接触过互联网，加上自身的局限性，无法准确识别出真正有效的网络推广公司，所以一般都是先试用互联网，没有必要。但诱惑也是以老板的精力、员工的工资、机会成本为代价的，应该尽量有效。那么B2B传统制造业如何做网络营销推广呢？

第一，建立一个有价值的企业网站或者布局好的B2B店铺。大家都知道，任何一个想做网络推广的企业，肯定会先建一个网站。但是需要注意的是，并不只是做一个网站那么简单，无论是网站还是店铺，都需要很好的维护和更新。

二是—B2B平台，挤入互联网的行业“大卖场”。不用麻烦了，多注册几个B2B平台，比如阿里巴巴，慧聪，中川。这些B2B网站是你的客户可能聚集的地方。对于企业来说，让顾客看到自己的“大卖场”是不容忽视的。前期可以尝试在各个平台发布一些企业和产品的信息，不断探索哪个平台的客户更多，价值更大。通过总结筛选比较适合企业网络推广的平台，甚至可以尝试做付费推广。说到付费推广，平台的选择更重要，要以自己前期的探索为主。

第三，多平台展示企业形象。先说一个小例子。在家电行业，格力一直是行业的佼佼者。但在前几年电商盛行的时候，格力并没有进入天猫、JD.COM等超市，导致格力在很多消费者中的品牌认知度下降。反而是国美、苏宁等同行因为较早进入电商领域，知名度提高。建议B2B企业在多个平台展示形象，并不是说大家都要在网络平台开店，而是要根据自己的实际情况，注册新浪微博、腾讯微博、微信等受众广、公信力强的平台。这些平台大多是免费的，有企业认证的功能，也就是我们平时看到的企业加“V”标识， 这为企业形象加分不少。前期由于传统企业不太懂运营和推广，所以不建议在这些上投入太多精力，通常可以发布一些企业动态和产品信息来展示企业形象。由于微博、微信等平台上有很多付费产品，在此提醒还在蒙在鼓里的传统B2B制造业的朋友们，对这类产品的业务员要谨慎。

第四，智能使用行业论坛。行业论坛是一个有很多潜在客户的好地方，但要明智地使用。避免无策略的垃圾广告，对企业有害无利。企业可以站在潜在客户的角度思考，看你能给你的潜在客户提供什么信息。比如之前协助运营的一个客户，做批发办公桌椅。我们帮他们在论坛里发布一些主题帖子，比如“区分办公桌椅的材质有诀窍”、“揭秘现在老板喜欢什么样的办公桌”、“选择办公桌椅的位置很重要”等，让这样的主题成为潜在客户喜闻乐见的，能够为企业带来价值。试想一下，如果我们每天发布“办公桌椅厂家直销”这样苍白的广告词， 会有人看到吗？行业论坛有很多潜在客户，但也有很多竞争对手。你的潜在客户对此早已麻木。吸引你的恐怕是你的竞争对手而不是真正的客户。

第五，巧用群体效应，提高成交率。什么是群体效应？群体效应是指个体组成群体后，通过群体的约束和引导以及群体中个体之间的作用，群体中的一些人会发生一系列的心理和行为变化。假设，如果你把一个潜在的消费者放在一群已经成为你的客户的人群中，结果会是什么？毫无疑问，他也会成为你的客户，这就是群体效应的魅力。传统行业线下做不到，但通过互联网可以做到。可以利用QQ群、微信群等社交工具，圈出老客户进行日常交流，进而吸引潜在客户，多数情况下对企业有利。

以上是B2B传统制造业网络营销推广的一些建议和方法，希望能帮助这类企业第一次触网。如有不足之处，欢迎评论。