B2B网站获 取潜在客户7个要点

网站不再仅仅是一个“在线手册”，它是为销售团队创造稳定的潜在客户流的关键资产。

在这篇博客中，你将学到有效产生b2b前景的7个关键网站要素。如果你的网站缺乏这些功能，你将失去收入。

自普及以来，线上用户行为发展迅速，其购买流程也随之发展。即使他们与他们喜欢的销售人员一起在线下完成购买，你也可以确保早期的决策阶段受到在线搜索的影响。

从今天开始，我们将产生领导者。

总之，要对今天的网站产生影响，你需要在第一印象上留下深刻的印象，这需要几秒钟的时间。订婚后，你必须保持你的网站访客和联系你的报价尽可能长的时间。

这是有效产生b2b潜在客户的七个关键网站要素。

搜索引擎优化

强大的登录页面

铅磁体

激动人心的博客内容

形式

贸易协定

良好的用户体验

你可以拥有地球上最好的网站，但是找不到也没关系。当人们搜索问题的解决方案时，你需要一个SEO策略来让你的内容在Google上排名第一。

B2B公司应该始终保持网站和内容的优化。没有有效的SEO，只有知道公司名称并输入网址的人才能看到你的网页。

以下是建立一个有效的SEO策略所需的前五个要素。

搜索主题

子主题关键词

支柱页面

主题组

标题标签和元描述

搜索者可以在点击CTA或搜索中的链接时进入登录页面。强大的、设计良好的目标网页吸引目标受众，吸引你的注意力。如果你做得好，他们会留下来。如果你不这样做，他们很快就会消失。确保您的网站可以轻松构建登录页面，并快速创建内容以反映您业务的最新变化。他们必须能够通过表单捕捉访问者的信息。

在B2B营销中，你的目标受众通常会通过营销邮件或新闻稿、搜索引擎营销、跨站点CTA、博客、社交媒体、付费广告、活动等方式找到目标网页。

销售线索磁铁是一种资源或产品，可以吸引目标受众，以换取他们的联系信息，如姓名、电子邮件和电话号码。为了产生愿意为您提供更详细的联系信息或公司信息的线索，您需要将您的销售线索磁铁视为解决其问题的有价值的解决方案。

将昂贵的销售线索磁铁放在表格的后面，并向访问者询问他们的联系方式。

博客的数据是不可否认的。发布博客的公司的网站访客增加了55%，潜在客户增加了67%，被谷歌索引的页面增加了434%。

博客之所以有用，是因为它给你的网站增加了很多可索引的内容(比如SEO)，从而提供了一个搜索蜘蛛。更重要的是，你的访问者可以使用新鲜和最新的内容。建立一个完全整合在你网站上的博客，而不是站在另一个域名的一边，这一点非常重要。否则，你通过正规博客创造的所有有价值的“SEO汁液”都会被泄露。

写博客可能是你能用来吸引访问者到你的网站的最重要的活动。但是要注意，这需要承诺。一周一次真的是最低要求。确保有人被分配了博客发布者和编辑的角色。他们不必做所有的工作，但他们有责任确保博客按时按主题发布。

一种形式是，你的访客给你他们的联系方式，以换取你的报价，这使得一代人至关重要。它通常被放置在带有特定引用的登录页面上，其中包含简短而清晰的信息。

该表单包含供访问者提供详细信息的字段，如姓名、电子邮件和电话号码。一旦他们提交了，你看！-你有新线索了！

记住，如果访问者看到了你的报价的价值，他们会更愿意提供他们的详细信息。

行动呼吁(CTAs)是一种邀请，它将促使您的访问者采取某些行动，并通过在购买流程的各个阶段之间轻松移动来保持领先引擎的运行。

最好的办法是让CTA行动化，在你的目标网页、博客或邮件中脱颖而出，包括明确的价值主张，并与其周围的目标网页、邮件文案、博客文案保持一致。

使用你的CTA作为你网站核心内容的链接。例如，使用CTA从您的主页链接到网站上的核心内容，如“下载本免费电子书”或“30天免费试用”。例子见CTA和本博客结尾！)

测试你的CTA的有效性。尽量用不同的词，不同的位置，不同的颜色和形象。A/B测试是确定哪种CTA转换效果最佳的优秀结构化流程。

你可以确定1到6分，但是如果网站访问者的体验很差(例如，网站页面损坏或加载缓慢，设计很差或导航混乱)，那么你所做的一切都是徒劳的。

怎么仔细检查？我会为你做的。登录你的谷歌站长账号，看看它的蜘蛛网有没有错误。让您知道:

我们发现这是一种掌握网站技术方面的便捷方式。如果想快速看一下，可以通过网站评分员查看。

通过这些关键要素使能网站，可以最大程度的帮助目标受众找到目标受众，一旦找到，与他们互动，建立有意义的双向关系。新的购买方式意味着使用你的网站与买家进行动态互动，而不是被动的在线手册。