作者:丹尼尔纽曼(DanielNewman)丹尼尔是布罗德苏特(Broadsuite)的董事长，他与各种品牌合作，帮助它们在嘈杂的数字世界中被发现。他还写了两本书，是商业教授，也是他女儿游乐场的超级粉丝。
如果你是一个中小型企业(SMB)，并且在企业对企业(B2B)领域，那么你就知道数字革命对营销和销售的影响有多大。
不久前，交易的实现依赖于某种形式的人际互动——至少是与互联网的互动。现在从网上调查客户到建立品牌关系，完全依靠互联网。
在这个数字营销的时代，一个专注于b2b的小公司如何重新回到大众视野？这份指南可以帮助您的中小企业在网上被找到、看到和听到。
被发现1.网站:你的数字王国。
大部分公司都知道需要先建一个网站，但是没有意识到它有多重要。你的官方网站是你的数字王国，在这里你可以分享你的品牌故事，将人们与你的公司直接联系起来，并留下最重要的第一印象。确保你的在线外观至少达标，为客户提供优质的体验和清晰的导航，建立一流的品牌形象。
2.内容:你的故事是什么？
3.搜索依据:中小企业真正需要了解的。
通过搜索——通过搜索引擎优化(SEO)——发现需要建立高质量的常规流程和相关内容社交媒体，提高品牌权威性和传播力。社交媒体经常被忽视。根据研究，八大搜索引擎优化因素中有七个与社交媒体直接相关。所以，要社交！但是请记住，你需要定期维护这些社交媒体渠道，否则你会失去活跃客户。
4.社交倾听:在网上了解你的听众。
被看见5.社交媒体:将你的想法与世界联系起来。
也许没有比社交媒体更好的方式将你的想法与世界联系起来。这是提高公司网络知名度的绝佳方式。我需要给你的建议是，专注于分享你的目标客户感兴趣的非常有用且有针对性的内容。
6.付费媒体:把你的产出放在正确的地方。
每天只需几块钱，AdWords等平台的付费广告和社交媒体广告就能占据一席之地。如果你把范围缩小到一个非常具体的关键词或短语，就可以向你的目标客户页面发送广告，这是一个非常值得的投资策略。如果你不知道你的目标群体在搜索什么关键词，你可以谷歌AdWords平台，它会给你一些信息。
7.升级内容:扩大可视范围。
每天都有很多新内容产生，很快就会被遗忘。一个合适的更新周期可以帮助你重现之前发布的信息，从而延长曝光期，扩大可视范围。例如，你可以扩展你六个月前写的一篇博文:
创建幻灯片动画
在LinkedIn上重新发布这篇文章。
为视觉受众创建信息图。
把它展开成一张白纸。
为行业趋势出版物提供内容
8.通过漏斗移动消费者。
虽然社交营销可以让销售人员通过社交渠道直接与潜在客户或现有客户分享公司的部分内容，但总比无效的垃圾邮件好。分享的信息必须有一个背景，重点应该是开始讨论，而不是促进销售。
被听到当有人在网上找到你的公司，就结束了吗？不——如果客户出现并离开，你的努力就白费了。保持联系，建立信任。
创建一个简单的电子邮件订阅表单，用于新闻稿或博客文章的分发。
不要忘记链接到你的RSS源，有些人更喜欢它。
对于丰富的内容，如白皮书或电子书，可以考虑限制内容——这是一种通过交换基本信息来提供下载的策略。它可以帮助你产生线索，衡量投资效果，但要谨慎使用。
10.在线参与:一对一对话。
数字营销强调一对一营销的重要性，以促进更好的客户体验，赢得销售和留住用户。你的最终目标是开始并继续讨论，以吸引新的品牌倡导者、新客户和最终会成为推荐者的长期客户。
#写在最后
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24248
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23416
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22322
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21308
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20318
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19282
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16220
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
