外贸B2B推广常见误区整理

1.过度依赖B2B平台，推广方式单一。

很多外贸人员整天在世界各地的B2B电子商务网站上游荡，发布货源信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上只有少数网站有诚意询价，更多的是那些询价的代理商。

东升网中心的研究发现，虽然B2B平台在中国如此受欢迎，但在国外并不是所有的买家都习惯在供需平台上寻找供应商。一些美国和欧洲的客户动手能力很强，更喜欢通过搜索引擎或Ebay这样的平台自己寻找卖家。所以国内供应商如果一味的把自己绑在一些B2B的电商平台上，就会错过这个机会。

2.我认为在mainland China名气越大，效果越好。

很多外贸从业者误以为名气越大效果越好。事实上，真正优质的买家大多是从展会上了解b2b的。但是很多海外b2b公司并不是投资搜索引擎推广的。例如，台湾省文笔田甜全年参加了100多个海外展览。

3.重视信息发布内容，忽视网站自身建设。

依靠B2B电子商务平台进行推广的企业，往往还有一个问题，就是把信息的重点放在平台上，而不是自己的网站建设上。

他们经常改变信息发布的主题和内容，但很少对网站的内容进行更新或添加内容页面。其实网站是一个独立的营销主体，平台上发布的信息只有依托平台才能发挥作用。忽视网站自身建设，专注于B2B平台，是一个战略错误。

4.高估了搜索引擎提交和信息发布工具的作用。

搜索引擎提交和信息发布工具的泛滥，是早期信息发布免费时代的产物，但时至今日，一次性提交N个供需平台和N个搜索引擎目录，对于很多外贸人员来说，仍然充满着巨大的诱惑。

实际上，真实效果明显的大型网站是拒绝自动投稿软件发布的信息的，他们也有技术筛选。诸如此类的投稿工具只能作为辅助手段。不要把它看得太重，更不要依赖它，也不要指望它能给你带来客户。

5.发布供求信息过于频繁。

有些企业每天给各个平台提交同样的供货信息，搞信息轰炸，实在是一种累大家眼睛的方式，让发布的信息有垃圾信息的嫌疑。最好一周发布一到两次，不断变换不同产品名称的信息发布主题，写有针对性的内容。

不用担心，即使信息在热门平台发布后不久就被隐藏到“下一页”了。其实买家会直接通过搜索框搜索自己想买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否包含产品名称比频繁发布更重要。

6.B2B电子商务平台的区域认知。

一些外贸企业在开拓重点区域市场时，会刻意寻找目标国的B2B平台。这个想法表面上看起来不错，但是站在进口商的角度，其实找供应商的时候会去供应商所在国家的B2B平台或者网上黄页，所以供应商没必要强调平台所在国家。

知名度永远是第一考虑因素，一个受欢迎的外贸平台自然会把世界各地的商家聚集在一起。所以一些B2B电商平台刻意去讲自己的地域色彩，目的也是为了强化国际形象。

可见，海外推广过分依赖B2B平台是远远不够的。外贸企业的海外推广涉及诸多因素，需要从多方面开拓国外市场，采取各种有针对性的网络营销策略。