精准定位客户：B2B关键词挖掘（二）

在独立站的推广运营中，选择合适的关键词很大程度上影响着战场上客户的高效获取。

所以，不要走错工作室。如果你是B2B，那就专心挖掘B2B关键词做推广，不要做一些B、B、c的运营，不仅是钱在流，最后的效益也不尽如人意。

在上一篇文章《精准定位客户:B2B关键词挖掘(一)》中，我们介绍了B2B关键词的概念和挖掘意义，以及如何区分B端关键词和C端关键词。

本期就来具体实践一下:如何挖掘B2B关键词？

挖掘关键词的过程简单来说就是通过关键词定位合适的B端客户。

主要有以下三个步骤:

确定产品的B2C关键词

把B2C产品关键词变成B2B关键词。

使用关键词挖掘工具查询B2B关键词流量，并进行过滤。

首先，确定产品的B2C关键词

即确定好产品的正确名称，收集的名称越多越好(这一阶段的重点不偏向搜索量)。

有人说“我的一个客户就是这么称呼我的产品的”，用一个或几个客户的名字作为关键词是不合适的。

因为线下能接触到的客户资源非常有限，少数人的名字不代表大多数。你不是为了迎合一个人而建的独立站，而是为了迎合大量的目标群体。

我们要做的是研究这个群体的习惯称呼。相比线下营销，线上营销依靠的是一个庞大的数据库，这个数据库代表了绝大多数人。

您可以使用一些实用程序:

1)维基百科

TA又被称为人民百科全书，是全世界人民用不同语言创作的百科全书。

网址:

我们可以找到产品的定义，产品的同义词，产品的分类等等。，而且我们还可以了解到产品的专业描述。

这些专业的描述，可以让你在撰写网站的产品描述或向客户介绍时，有一个准确、简洁、到位的参考。

比如看下图。你会怎么称呼它？

通过搜索可以找到水瓶、塑料瓶、饮料瓶，它还有一个名字叫petbottle。(不知道的不止我一个吧？)

2)阿里巴巴/亚马逊等商场

在这些大型B2C平台中，产品分类是比较齐全的，因为要满足各类人群的需求，平台上会有很多产品分类方法和相应的分类名称供参考。

网址:

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3)关键词挖掘工具

一些常用的关键词挖掘工具的具体注册步骤在6外贸高手常用的关键词挖掘工具里！文中有详细介绍。

比如GOOGLEKEYWORDSPLANNER。

网址:

在这一步，你需要考虑第一次筛选的搜索量。谷歌关键词规划器搜索关键词后，可以得到关键词的历史趋势和搜索量数据。当您找到合适的关键字时，您可以将它们添加到您的关键字方案中，以获得所选关键字潜力的详细预测。

第二，把B2C产品关键词改成B2B关键词

找到正确的产品名称后，我们需要把这个偏向C端的关键词转换成B端。

产品关键词加供应链属性是B端属性的前缀或后缀！你还记得吗？

下面是一些常见的B端属性的前缀和后缀。

有了这些前缀和后缀，就应该把上一步收集的产品关键词组合起来。

推荐一个实用的工具Kombinator

网址:

以前缀为例:

在第一个框中输入前缀，在第二个框中输入产品词。

按下KOMBINATE按钮，你会在下面的方框中得到排列组合的结果，也就是B2B关键词。

后缀等等。

在第一个框中，输入产品单词，在第二个框中，输入B端单词的后缀。

太容易了，技术让你我都担心。

第三，使用谷歌关键词规划器查询B2B关键词流量

非常简单

在这里按照产品关键词的查询步骤就可以了。

但是，我们需要注意以下三点:

1)看关键词的搜索量。

这是评价搜索关键词最重要的指标。毕竟如果没人用关键词，就算你在Google排名第一又有什么意义呢？

你要知道适合你所在行业的“高销量”和“低销量”这两个关键词。要查找特定关键字的搜索量，可以查看“平均每月搜索”列选项。

2)看关键词和产品的匹配度。

假设你找到一个搜索量很大的关键词，那么它一定是一个好的关键词？不，也许这个词是一个通用词，与你网站上销售的产品不匹配，所以很难在搜索中转换这个词。

3)看关键词的商业价值

使用Google Keyword Planner，您可以轻松找到特定的关键商业价值，并检查关键字的“竞争”程度。“竞争”反映了有多少商业机会在GoogleAds中对这个关键词进行投标。

通常如果很多商家都在竞价关键词，是有利可图的。我们建议使用“中等”和“高”竞争的关键字。

剩下的就留给时间和金钱了。

为什么这么说？做SEO需要时间，做广告也需要钱。慢慢来。这不是天上掉馅饼就能解决的事情。

好了，这就是精准定位客户的两个阶段:B2B关键词挖掘。你还对什么问题感兴趣？请在下面留言~

下次见！