垂直B2B与水平B2B的区别

垂直B2B电子商务可以分为两个方向，即上游B2B电子商务和下游B2B电子商务。企业可以与上游供应商形成供应关系，与下游经销商形成销售关系。面向制造业或商业的垂直B2B(也称为行业B2B)。

制造商或商业零售商与上游供应商，如戴尔电脑公司与上游芯片和主板制造商之间的供应关系就是这样形成的。

制造商可以与下游分销商形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。其中，以Sinochem.com为首的网盛网站成为了行业内B2B的代表网站，重新诠释了垂直搜索的概念，让更多的商人习惯使用搜索模式做生意、找客户。垂直B2B的成本要低很多，因为大部分垂直B2B面对的是某个行业的从业者，所以他们的客户相对集中和有限。垂直网站成功的关键

①垂直网站成功最重要的因素是专业技能。一个垂直网站面对的是一个特定的行业，一个特定的专业领域，所以网站本身应该对这个领域相当熟悉。

典型垂直网站的创始人往往对专业技能非常熟悉。他们通常是采购经理、技术部门主管或顾问。他们能够洞察整个行业的内外部需求，指出各种“进入市场”企业的需求并为其提供灵活有效的解决方案。一旦他们的想法付诸实践，就会吸引很多传统行业的年轻人加入进来。

②垂直网站成功的另一个因素是中间链接的整合。传统行业中间环节越多，链接效率越低，这个行业的垂直网站整合中间环节的机会就越多，就越容易成功。

垂直网站吸引更多合格的、范围更窄的、预选的参与者。这个市场一旦形成，就会有很大的竞争优势。所以垂直网站更集中，更有方向性，他们更倾向于吸纳群体成员，也更容易建立忠实的用户群体，吸引固定回头客。这样一来，垂直网站就形成了一个密集的市场，客户大部分都是有效客户。所以这种电子市场是有价值的市场，他们有真正有效的买家。(3)垂直网站面临的困难

①运营垂直网站需要深厚的专业功底。一个网站越专业化，就需要越昂贵的人力资本来处理狭窄而专业化的业务，才能充分发挥虚拟市场的商业潜力。

②垂直网站市场面临的最大挑战是难以转向多元化或向其他领域渗透，这是由其专业知识和具有鲜明行业特色的客户关系决定的。

面向中介市场的横向B2B电子商务交易模式，是指利用在线中介服务网站，将买卖双方聚集在一个市场进行信息交流、广告宣传、拍卖竞价、商品交易、仓储配送等商业活动。比如阿里巴巴等从事为传统企业提供网络中介服务。

这种模式被称为“横向”B2B电子商务，因为有许多行业和企业使用这种模式，许多行业和企业可以在同一网站上进行商业和贸易活动。这种交易模式是横向的。

B2B将各行业相似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供了交易的机会。

(5)一个横向网站成功的关键因素是:①业务流程的标准化。

(2)业务和工作流自动化专业知识；(3)提供深度自动化水平的内容。

④能够根据行业差异定制业务流程。

(6)横向网站的困境:

横向网站追求的是“所有”，即所有的行业和服务，但这个“所有”让横向网站承担了每个行业都做不好的风险。

如何在“全”和“好”之间找到一个平衡点，是横向网站目前面临的问题。