b2b找客户的方法

内容获取是B2B企业获取线索的一种低成本、高转化的方式。

中国CMO研究报告显示，横坐标是B2B最常用的营销渠道，越靠右的渠道频率越高。纵坐标看，转化周期越高越快，而内容营销转化周期短，使用频率仅次于社交媒体。

如何通过内容获得客户，一般可以从四个方面入手:

通过内容获取客户是企业最常见的方式，但在实施过程中往往会遇到各种各样的问题，其中最大的问题就是采取方法的框架体系，无法保证内容的持续输出。

灵感闪现创造的爆款往往无法复制，营销效果难以衡量和监控。因此，企业需要一套完整、科学的内容营销体系，让内容持续获得客户。

在构建系统时，应注意以下四点:

(1)生产具有实用价值的内容。

内容与企业/产品/服务密切相关；

②建立从内容到线索的通道:内容尽量覆盖清晰的CTA，让看文章的粉丝直接变成企业会员，而不是流失。

③通过内容运营，实现内容价值的最大化。

让不同的内容持续触达各类用户；

内容不要集中在一个平台，要善于多平台分发，比如知乎、搜狐、雪球等。，通过内容积累和铺垫，打造品牌势能。

④体现内容营销的成果。

可以统计内容带来的实际获客和线索转化效果。

内容营销不等于写文章。

内容营销的内容比普通的更普通。

泛话题文章更垂直，针对性更强。

内容营销除了图文，还有多种呈现形式。

美国内容营销权威机构ContentMarketingInstitute在《2022年B2B内容营销行业的基准、预算和趋势》白皮书中表示，内容营销者需要衡量顾客的旅程处于哪个阶段，并有针对性地制作内容。

不止一家B2B公司提出了如何提高内容复用率的问题。当我们回顾公司各部门制作的内容时，会发现B2B公司并不是真的缺乏内容，而是缺乏对内容的“整理”和“重用”。

①改变内容形式和渠道。

②结合新元素，更新旧内容。

将同一个理论和框架搭配不同的场景和案例，既能保持核心观点的一致，又能让内容变成品牌内容矩阵。

③将内容拆分成不同的层次。

将相同的内容拆分成不同的深度层次，发布给不同阶段的用户。

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