众所周知，B2B是指为企业提供服务，帮助企业之间相互交换、传递数据和信息的一种商业模式。企业之间的基础是商业贸易，贸易构成了链接企业的链条；贸易还构建了商业人之间的关系链:企业之间的贸易网络构成了贸易圈，垂直行业上下游的企业之间的贸易联系构成了产业链。
所以，要想优化B2B产业链，提高产业效率，就要在“贸易”上做文章。
但是面对传统行业，尤其是长期沉淀的行业，基本上已经建成了成型的产业链；从上游到下游，从生产到贸易到消费已经形成。同时，产业链也构建了一套看得见或看不见的既定规则，根据每个角色所扮演的角色进行利益分配。简单地直接切入产业链中的贸易环节，必然困难重重，甚至更加困难。
作为一个B2B的实业公司，了解公司本身在垂直产业链中的位置，人为什么服务，吃哪碗饭，是非常重要的。
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首先，通过拆分贸易链接关系，我们可以得到以下关系。买卖双方通过交易建立贸易关系，买方提供资金，卖方提供商品。买卖双方最终通过交易、交割、交割三个环节完成交易行为。
交易:买卖双方达成贸易协议，签订合同，支付相应费用。
交割:对于某些行业来说，货物的归属需要第三方的介入，比如库区。因此，商品的设计需要在贸易的过程中进行。
发货:对于某些行业来说，货物的物理位置需要转移，所以有运输发货环节。
在贸易行为过程中，资本和商品的引入促进了贸易行为的发生，但同时也会存在风险，阻碍了贸易行为的发生。风险可以大致分为以下几类:
交易双方的履约能力:买卖双方在市场上的历史交易行为，买卖双方的信誉度，比如是否存在违约行为。所以在贸易发生之前，对方市场的口碑是关键要素。
商品质量保证:有些行业发货，比如化工，发货涉及到含量和杂质，所以从发货到交货的整个过程中，质量和质量保证是非常重要的。
交易对手的交货能力:交易对手的交货能力，包括付款能力和货物的交货能力，不仅包括能否完成，还包括能否按时完成。
其次，基于以上内容，围绕贸易中的四个方向:为人服务、经营资金、保货、规避风险是推动产业链发展的重点。以推动产业链发展为目标的参与者，可以基于这四个方向，以以下十二个方面为出发点进行深度划分:
1.服务与人:在人工智能与区块链的智能契约尚未形成的现阶段，贸易的决策和运营更多的是依靠人。提升人们的体验可以加快贸易处理的效率，提升贸易价值；
信息:通过为人们提供收集和整理各种贸易相关信息的服务，可以加快人们对贸易的判断及其准确性。
工具:通过提供以人为本的信息工具和应用，提高效率，降低出错率。
代理服务:通过向人们提供专业的代理服务，可以提高买卖双方的交易效率。
2.营运资金:营运资金的方式主要是在不影响价格的情况下，通过各种手段促进贸易交易。其中包括:
贷款:从第三方机构引入资金，为自己的贸易服务。
担保:通过第三方信用担保，我们可以在短时间内用少量资金促进贸易交易。
其他金融手段:如买卖、抵押、置换等。
3.保障商品:从商品的角度提供基于商品的服务。
仓储:为储存和管理货物提供一切必要的条件。
物流:通过提供运输工具来运送货物的各种服务。
检验:检验确保商品质量。对于质量要求高的货物，检验总是必要的。
4.规避风险:通过规避、确保执行、补偿损失来降低交易趋势。
信用:通过评估买家和卖家的信用来避免高风险玩家。
法律:在违约的情况下，法律援助将确保贸易的执行。
保险:造成损失后，通过保险减少买卖双方的损失。
最后，基于以上业务突破点的分析，我们可以选择将自己定位为三类角色:贸易参与者、贸易服务提供者、贸易服务提供者的服务提供者。
贸易参与者:走自营路线，直接成为贸易链条中的一环:制造商、消费者或贸易商。以自身为驱动力，商品与服务相结合，延伸至上下游和贸易服务商，在产业链上建立DEMO，直接优化产业链，提升产业效率，门槛高，见效快。
贸易服务商:走服务路线，为贸易参与者服务，俗称“配套”。不是直接参与产业链各方的贸易，只是为交易各方提供相应的服务和资源，通过自己的服务和资源帮助他人完成贸易，直接优化产业链，提高产业效率，门槛相对较低，见效相对较慢。
贸易服务提供者的服务提供者:作为服务提供者的服务提供者，根据其提供的服务领域，提供技术、信息、金融等附加增值服务。比如物流信息匹配平台，就是物流服务商面向贸易商提供的信息服务。间接优化产业链，提高产业效率，门槛低，效果最慢。
找到切入点，确定自己的角色，以便进行下一步的策略和应对。以上切入点可以选择一个或多个，但角色定位和个人意见最好确认为一个——因为三个定位实际上是基于贸易的三个不同层面的定位，其他层面的跨层级参与者是竞争的，在业务拓展上会遇到很大阻力，事半功倍。
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淘特免服务费、减保证金以及送推广券招商新政策
从2022年11月1日及之后成功开通淘特店铺的商家，需同时满足以下基础要求，可享受发布的三大福利政策：首先是开店时长≤180天，以店铺认证成功之日开始计算开店时长。此外，淘特推出了“比价王者”、“官方补贴”以及“微店铺”等一系列业务活动，助力消费需求增长，拉动淘特对供给端商家利好福利的释放。其中，全店服务费减免规则为：在本政策有效期内，平台将会实时校验店铺是否同时满足政策的基础要求，若满足，则该订单可享受服务费减免(仅收取。300元推广券的规则为：商家无需领取，签约淘特推广后，系统将自动发放推广券，该券仅
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美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
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点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
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淘菜菜浙南中心仓开启运营
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申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
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苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
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苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
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苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
蘑菇街延误补贴服务规则调整
《延误补贴服务规则》显示，延误补贴服务是由商家和蘑菇街平台共同承担费用，解决由于商家发货以及快递延误造成消费者收货时间太久时，向消费者进行补偿的消费者保障服务。公告显示，调整后，针对新入驻的商家，将其入驻首月(若入驻首月未产生销售订单，以实际产生销售订单当月)作为观察期，观察期的延误补贴服务费按平台平均延误率对应的每单服务费价格(单价)*交易订单数进行预收。若用户在订阅“延误补贴”服务的店铺进行消费，当商家发货延误(实际发货时间超过其承诺时间)，用户可获得一张最高价值不超过10元的全场无门槛优惠券作为发货
0评论2025-12-0818
淘宝网热浪引擎平台资费规则
具体来看，《热浪引擎平台资费规则》变更后，商家可在热浪联盟设置3种推广计划类型：定向计划(含单品定向计划、类目定向计划)、活动计划、通用计划(含单品通用计划、全店通用计划)。通用计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面向所有主播、达人开放。活动计划：商家通过商品或店铺维度报名平台招商活动，并设置推广计划的，该计划只面向在直播间挂品链接与计划内商品特殊链接一致的主播、达人生效。全店的商品均加入推广计划，并面向所有主播、达人开放，全店通用计划按照类目进行服务费设置。定向计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面
0评论2025-12-0721
