根据对全球互联网使用情况的最新预测，中国是全球最大的互联网市场，2018年中国互联网普及率将达到90%。《中国互联网发展报告2018》显示，2017年网民规模达7.72亿，35-44岁人群互联网普及率达90%。
(图片来自网络)
可见网络的发展速度是惊人的，尤其是2015年“互联网+”提出后，殡葬行业掀起了互联网热潮。借助两年前提出的O2O，殡葬互联网和殡葬O2O来了一场商业风暴，比如死雪天使，彼岸，还有很多不知名的小公司。
今天我就简单说说个人如何利用网络撬动墓地和墓地的销售，沉下心来低调挣钱。
正是这种传统的墓地销售模式，形成了墓地在市场销售推广时，以线下市场为主，以花圈店为主的模式。甚至一个新的墓地进入市场的第一步都是依靠老花圈店，几乎忽略了线上平台的打造，这也为个人利用线上销售提供了机会。
01
个人通过互联网销售墓地的五个阶段
第一阶段:大众信息时代
那时候是信息爆炸期，抓住了黄页的尾巴，社区BBS，博客(比如奇博。com)等等。通过发布一些简单的信息，可以获得有效的电话咨询。而且当时在网上发信息比较简单，审核也比较宽松，发布的信息在百度搜索排名中效果也不错。
第二阶段:B2B，分类信息平台的大众分发阶段。
B2b平台，如阿里巴巴、慧聪、中国制造网等。，有分类信息，如58、赶集网、百姓网等。目前还是有很多殡葬服务公司做58付费推广的。早期的58网，个人会员经历了从免费到付费，从简单到复杂的操作，从几乎零成本到每月几十万的高额费用的过程，58也是最早实现免费转费的平台。
第三阶段:模仿墓地官网阶段。
通过注册自己的域名来建网站，给墓地建一个非官方网站，或者直接复制一个和墓地官网一样的网站。通过网络优化技术，使非官方网站的网站排名高于官方网站，以假乱真。甚至，有人直接给官网贴标签，吸引更多流量。
作为墓园，因为没有重视这个管理，导致伪官网泛滥，同一个墓园可以找到两个以上的官网，真假难辨。墓园方似乎沉迷于这些在网络上争抢自己墓地销售的精彩戏码，所以并不在意网络给自己带来的负面影响，只对墓地的销售视而不见。
随着互联网管理的逐渐严格，以及百度搜索导致的排名机制的不断调整(比如绿萝算法的更新)，想要模仿网站和站的思路有点困难，尤其是绿萝之后百度推出的石榴算法，新站优化排名的难度更大。
第四阶段:墓地的平台阶段
每个城市都有类似的墓地平台，除了规模和网站艺术性不同，其运营模式基本相同，就是卖墓拿提成。真正的实力差，是一个投入几十万的平台和一个每天留住N个员工，一个人运营平台的网站。他们之间的成本差距，会让一个活得自由潇洒，另一个死了就痛苦不堪。
第五阶段:站群与墓园平台的整合
因为我之前有自己的站群(站群是多个站的总和，不是简单的加在一起，而是从搜索优化的角度建立的站点集合，所以站群是SEO范畴的一个名词。)，并且他建立了一个墓地平台，从而将两者融为一体，通过平台进入官网的仿(伪)墓地，给消费者一种他跳出平台进入官网墓地的错觉，让消费者误以为摆脱了中介的麻烦，增加了信任度，从而促成交易。在这个阶段，非理性的消费者已经措手不及，但这对于聪明的消费者来说都是浮云，因为他要找的是你——“中介”。
02
为什么理性的消费者喜欢“中介”
中介，或许是一种文明的说法，有点类似于“黄牛”。与其说消费者喜欢中介，不如说消费者喜欢中介手中的资源。比如“黄牛”有票有号，中介有资源有折扣。
于是，精明的消费者寻找中介，然后从中介那里挤出那些佣金，这样就可以消除中介之间的恶性竞争，以至于有些平台为了完成交易量(平台现金/交易流水)直接把佣金全部返还给消费者，使得竞争白热化，使得利润焦虑到中介的心里，通过返利降低不断上涨的墓价。这个时候，唯一高兴的可能就是消费者和墓园了。
但作为一个成本极低的个体，还能挺过困难期，作为一个专业平台，还得另寻活路。这就是路边摊卖3元的玉米芯赚钱而街边店卖8元的赔钱的现实。
03
为什么坟墓还是没有反应？
或许是中介做得够好，墓地空着也没必要换。但对于一个有长期规划的墓园，会注重自身墓园形象、文化、品牌、服务的建设，从而提示墓园的影响力价值，进而对墓园客户进行区分和定位。
虽然现在墓地都是打着公园、生态、环保等噱头来经营，但不仅缺乏长效宣传机制，而且与商业运作关系不大，很难摆脱低档次墓地的阴影。要知道“酒香也怕巷子深”，公园是理想的墓地，目前不需要。当然，我是非常支持公园墓地的！
04
目前还有机会走这种模式吗？
答案是肯定的，但是你付出的成本会更多，机会会属于懂消费市场，灵活变通的人。因为现在还有人在用这种模式，所以请原谅我说的不太详细，以免影响别人的财运！有兴趣的朋友可以私聊。
(完)
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