这些B2B推广经验，都是我拿血和泪换来的

今年笔者开始进入B2C领域，于是15年的B2B项目暂时放下，专注于一件事。但是我自己也觉得有点可惜，所以今天借此机会和大家分享一下我的B2B推广经验，但是也希望大家不要在意这些内容，因为接下来看到的每一个字都是我的血泪，所以请大家善待，珍惜。。。

言归正传，我们很多人都说B2B模式已死。现在企业都在玩百度竞价和SEO，B2B流量没用。然而，说这些话的人真的做到了吗？现在全网B2B网站超过7000家。他们真的都发了吗？答案是绝对没有，项目是培养出来的，很多人输了就输了。

而且，也很重要。现在很多传统行业，网络营销的竞争不是很激烈。在很多行业，长尾关键词直接利用B2B平台发布信息，可以获得很好的排名和曝光，获得大量的商机和品牌展示。因此，我们应该根据以下经验来花时间做这件事:

(1)我去年收集了7000多个B2B网站，估计今年还会增加。如果有传统企业愿意黑这个量级的B2B网站，网站权重和流量增加只是时间问题。

(2)即使是权重只有1-2的B2B网站，其站内流量也是非常可观的，每天至少有几十个IP，所以不要以为只有百度会给你带来流量，这些平台的流量质量也是很高的。

(3)我一般是两种操作方式。一种是拦截B2B网站本身的流量，从而获得B2B网站上的询价，争取订单成功；二是利用B2B店铺的权重，批量对长尾关键词进行排名，为网站吸引流量，进而获得查询。

(4)长尾排名的做法是:标题中一定要出现关键词或长尾关键词，最好是重复关键词的变体关键词，这对搜索引擎排名大有好处；

(6)数量级上，每个B2B免费会员至少要有30条信息，当然越多越好。但有些网站会限制免费会员发布的信息量，但这并不重要。我们要覆盖7000多个网站。

(7)免费会员和付费会员最大的区别不在于搜索引擎排名，而在于B2B网站的搜索排名。很多人误以为成为付费B2B会员后，在百度、谷歌等搜索引擎会有不错的排名。这是最大的误区，也是很多B2B网站业务员最容易忽悠你的地方。

(8)为什么题目是血泪？因为Xixin seo已经个人注册了260个B2B网站的免费会员，并为每个免费会员发布了60多条货源信息。你能想象其中的艰辛和折磨吗？

(9)我知道你想说那7000个论坛我也没有用完，因为我当时一个人在做推广，没有时间精力去维护更多的店铺，所以我通过付费软件覆盖了5000多个论坛，所以我让他们帮我贴，我只是写内容。(一年5000包，每天都可以发)

(11)每天消息重发的时间不能忽略。平时要避开大家都在重发的时间。同时也要考虑人们在网上搜索东西的习惯。我把重发消息的时间安排在上午10点，下午3点，晚上7点或者晚10点。这样，我的信息就可以首先展现在那些寻找信息的人面前。

(12)像阿里巴巴、慧聪这样的大型B2B公司，在运营上要精细化，不仅仅是供应信息，论坛、博客都要参与进来，这样才会有更多的展示机会。

(13)不要想当然地认为不能在“食品网”上发布“环境检测”的供货信息。你应该深入网站了解它的属性和类别。很多机会因为我们的心态而失去。

(14)垂直行业网站是我们最应该关注的，因为它们和你直接相关，上面堆积了你所在行业最多的关键词和长尾关键词。相对而言，他们对搜索引擎的亲和力更好，客户更倾向于去专业网站搜索自己需要的产品或服务。

(15)蚁兵。单一的B2B店铺信息可能没有任何作用，但是当你的订单达到1亿，它带来的流量价值是非常巨大的。届时，如果你的网站内页转化充分，订单量会翻倍。