社会环境的变化已经促使B2B营销模式的改变。包括品牌建设方法和营销。
以往沟通渠道的集中促使B2B企业依赖沟通渠道，于是B2B企业以渠道为核心，考虑线索获取。2015年前后，海外2B营销领域在LBM的基础上提出了ABM的概念。ABM指的是基于客户的营销，即以客户为中心。
两者的区别在于，传统的获客方式如同“选妾”。你必须先选出一群美女，然后评估谁更适合入宫。ABM的获客更像是“征婚”。它从一开始就找准了人，对ta发起了特别的攻势。
以客户为中心的B2B营销模式，适合团队模式；
t客户锚定:根据自己的经营目标，锁定那些最有可能成为客户的企业，创建公司的理想客户名单。
e营销互动:在目标客户的不同决策阶段，为目标客户的关键决策者提供个性化的信息和服务。
一个全链条激活:识别客户的活跃状态，营销部门和销售部门紧密合作，在合适的时间向客户转化销售。
m效果评估:测量客户全生命周期的流量数据，调整客户优先级，优化ABM方案。
无论是B2B的品牌建设体系，还是B2B的营销体系，目前都要有一个全渠道的体系来支撑，这样相应的策略才能变得更有效，更有执行力。
本文聚焦B2B全渠道体系，主要分享以下三点:
一、ToB营销客户获取系统建设
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
1要求:
DemandGen对所有公司都很重要，建议优先为早期公司打造获客业务线。
内容营销:比如新媒体运营等内容营销。
数字营销:如线上投放、自然流量引流、黑客成长等等。
活动营销战略沟通:
2战略沟通:
对于B轮之后的公司，StrategicCommunication比较适合。公司很容易被舆论攻击，后期PR的引入也很重要。
社交媒体社区
PR/AR/GR
品牌和创意
3产品营销:
对于科技公司来说，如果目标受众是业务线受众，或者不懂技术的人，ProductMarketing业务线更重要。因为它可以明确科技产品的当前用户、提供的价值和目标市场定位。
市场分析
产品管理
产品市场
产品的研究和开发
4客户参与:
对于一些对客户续保率和交叉销售要求较高的公司，customer engage业务线更为重要。通过客户联系进行老客户的运营。
客户联系人
客户忠诚度
5销售参与:
用来配合销售团队做后期的转化和承接工作。包括营销等。
在当地市场销售
市场业务活动
CRM管理
6种典型的客户获取方法:
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
典型的客户获取方式可以分为内向营销和外向营销。InboundMarketing成本低，ROI高，OutboundMarketing成本较高，但针对性更强。
第二，提高从销售线索到成功订单的转化率
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
三、如何优化企业营销的ROI？
1登录页面优化:
明确优化目标(转化率/跳出率/线索量/转化路径)
页面框架和结构调整(设计检查表)
峰尾效应(当你离开官网时，你必须给你的客户兴奋感，加深他们的印象，比如公司风格的感觉)。
A/B测试和数据分析(当产品或路径被大幅调整以缩短转换路径时，使用A/B测试)
2内容营销——标杆客户筛选:
标杆客户不全是“品牌大、知名度高”、“行业头部公司”、“合同金额大”等筛选标准。标杆客户的四个特征:
需求场景与产品/服务高度匹配。
目标市场大规模复制的可能性大。
客户有良好的业务能力和开放的心态。
客户对你的定位和期望是明确的。
基准测试要花很多钱。但是，建立一个符合四大特征的公司后，会有大量的内容营销资料，而且没有成本。
3基准客户可视化和标签:
4目标客户与基准客户之间的差距:
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
5素材收集和内容制作:
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
主题创意-关键信息传递-关键词嵌入-文案风格引导-不同类型内容的制作机制-工作流程-内容制作-内容库沉淀
6任务内容形式选择和效果评估；
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
7ToB客户获取系统评估维度:
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B2B营销全渠道系统(经典可执行)
阅读栏目指标:原创文章打开率、分享率、点赞率、留言率；
线索指标:内容下载量和注册量。
结论:B2B企业如何打造品牌和B2B企业如何做品牌营销是两个方向。两个内容一旦分享，有兴趣的可以去看看。本文是针对B2B企业的全渠道体系，三个内容基本可以满足B2B企业的品牌、营销、渠道三个核心内容体系，供大家参考。也希望有参考和帮助。感谢您的观看！
淘特业务或将发生变动
据官方介绍，淘特为阿里巴巴旗下超3亿人都在买的购物APP，有200万产业带商家，50万工厂、超30万外贸工厂，超10000个生鲜原产地，数千个国民品牌直供货源，全方位覆盖米面粮油衣食住行，为消费者带来低价优质的源头好货。公开资料显示，淘特由阿里旗下淘宝特价版APP更名而来。据悉，淘工厂将对每个品类的入选工厂采用“1+3”运营模式，即一家主力工厂，三家潜力工厂，对工厂保流量、保销量，在淘宝淘特两端做生意，力争上千个行业赛道里，“行行出状元”。通过搜索、推荐、官方补贴、秒杀、以及促销活动等主流场景，帮商家把1
0评论2025-12-180
淘菜菜签约三大生鲜直采基地
三大直采基地建成后，云南红河州弥勒的香椿、山东莱西的普罗旺斯西红柿和浙江临安的春笋，将坐上淘菜菜“直通车”，从产地到餐桌，直供消费市场。 淘菜菜和阿里巴巴数字农业日前在云南红河州弥勒、山东莱西和浙江临安集中挂牌三大基地，持续发力特色农产品直采。3月6日，淘菜菜和阿里巴巴数字农业与亚洲最大的高标准玫瑰种植基地——云南云天化花匠铺科技有限责任公司进行了战略合作签约。据悉，新签约的三大直采基地将通过淘菜菜输出近2万斤的香椿、100万斤的春笋和1000万斤的普罗旺斯西红柿。淘菜菜生鲜行业负责人郑红梅称，与亚洲
0评论2025-12-170
淘特免服务费、减保证金以及送推广券招商新政策
从2022年11月1日及之后成功开通淘特店铺的商家，需同时满足以下基础要求，可享受发布的三大福利政策：首先是开店时长≤180天，以店铺认证成功之日开始计算开店时长。此外，淘特推出了“比价王者”、“官方补贴”以及“微店铺”等一系列业务活动，助力消费需求增长，拉动淘特对供给端商家利好福利的释放。其中，全店服务费减免规则为：在本政策有效期内，平台将会实时校验店铺是否同时满足政策的基础要求，若满足，则该订单可享受服务费减免(仅收取。300元推广券的规则为：商家无需领取，签约淘特推广后，系统将自动发放推广券，该券仅
0评论2025-12-160
美国站BS卖家遭大规模攻击，大量链接不可售
据悉，该机构主要是利用独立站进行投诉，因此卖家可以自查自身商标域名的独立站是否有被搭建。在注册完大量与美国站best seller同名的商标后，该机构利用品牌注册的域名邮箱投诉美国站的原有商标，指控其出售假货。在亚马逊的审核机制下，被投诉的链接惨遭下架，造成了“自己侵权自己商标”的荒诞现象，并导致品牌卖家由此失去品牌的控制权。爆料者猜测，这个机构很可能是由国内卖家组织的，通过注册国外的身份信息进行侵权攻击。在此，爆料者也建议所有美国站的位列top100，尤其是涉及上述品类的卖家抓紧时间自查：。而就在关联潮
0评论2025-12-150
点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-140
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-132
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-126
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1111
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1013
苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
