家居辅材B2B交易电商，只是看起来“很美”

在一二线城市，随着很多传统建材市场的关闭或者产业搬迁的政策调整，辅材料供应链平台在generate开始初具规模。

小企业没地方卖材料，工头没地方买材料。一些辅料电商应运而生，也开始获得一笔又一笔或大或小的投资。

同时，我们需要认识到，新供应链市场的兴起背后有三个因素:一是政策因素，二是环境因素，三是市场因素。

近年来，关于家居建材市场停业、关闭、转型的新闻屡见不鲜，包括曾经火爆一时的上海-九大行星综合市场。幕后原因无非是政策导向和市场因素。

这些传统家居建材市场的优势在于规模大、品牌全、集聚效应强，但长期以来存在违法建设、交通堵塞、人员混杂、安全隐患等问题。

随着时代的进步，科技的发展，互联网的普及，传统的铺面出租运营模式已经不适合新时代城市的需求，也不再适合新时代市场的需求。

其次，传统家居建材市场整个行业还面临着外迁的政策要求。过去生活在城市里的传统建材市场，已经不能像过去那样产生更高的效益，现在单位效益明显低于市场付出的成本。

再加上一二线城市日益严重的交通拥堵，将“低端”或“中低端”产业外迁成为必然趋势。

以前家居建材行业的交易大多发生在市内各个建材城，这一点在辅材行业非常明显，也就是传统的经销模式。在这种模式下，材料会通过以下流程流入工头手中:厂家——一级批发商——二级批发商——建材城零售——工头。

不难看出这个模型太复杂了。材料从厂家到工头至少需要经过三个利润分成环节，所以工头最终的商品价格必然高于其原产品的价格。这种利益分配模式已经跟不上时代发展的步伐。

正因为如此，开发了辅料电子商务平台。广益欧最近了解到的公司有上海的“小熊”，北京的“口袋配件”等等。小胖熊成立的比较早，2013年，掌上辅材成立的最晚，2017年。

据了解，目前的辅料供应链企业大多成立于2015年，同领域的相关企业有蔡皋郝云集团(原蔡皋。com)、搜富材料、全财。com，工头帮，物料包，矿业供应链等等。在供应链行业，诞生了很多辅料供应链的玩家。

在上个月举行的GIIS2018中国家装行业创新峰会上，也有嘉宾登台探讨辅料供应链相关话题。蔡皋朱浩集团总裁丛明指出，在整个家居建材行业，大部分企业还处于三轴相对落后的状态，第一是工厂，第二是装修公司，第三是代理商和经销商。

但市场化的结果是装修公司走向快速集中化和品牌化，这将使行业供应链在生产、施工、物流三个方向发生缓慢而剧烈的变化。

从市场因素来看，辅料电商的显著优势在于三个方面:

第一，降低了中介流通的成本。通过这一点，工头将能够以更低的价格交换相同的货物，并大大缩短交易环节；

第二，提高了产品的流通速度。辅料B2B交易平台通过线上平台和线下仓储物流系统的结合，在积累了一定的数据后，会得到产品数量和对应品牌类型的最优配比，从而满足用户在一定时间内所需的物料配比；

第三，辅料电商搭建的仓储配送体系，将为工长提供方便采购的条件，同时不再需要工长上门取货。这将从整体上提高辅料行业的交易效率。

但随着辅料电商平台的进一步增加，再加上一二线城市仓储成本、物流成本、运营管理成本的不断增加，电商的发展成本已经远远高于几年前。

电商平台与以往传统家居建材市场的区别在于，以往传统家居建材市场的购买是有市场因素的，但电商是用户自由选择的。

这意味着电商平台的产品销售可能不稳定，在拓展客户方面也可能有一个市场教育的过程，在这个过程中容易出现竞争同质化等问题。

比如企业自建供应链平台，要建仓储系统，要做流量管理，需要先支付大量的资金成本和运营管理成本，这还没有先统计企业的采购成本和议价成本。

在亿欧家居看来，这些都是一个辅料电商平台运营前必须想清楚的事情。否则容易出现资金紧张、供应不足、市场拓展缓慢等情况。一旦问题不断积累，企业的生存和发展就会遇到阻碍。

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