对于卖家来说，想要获得高效的查询率，最大的好处就是和平台玩，而在这之前，首先要深入了解平台的搜索排名规则。
今天我们就来说说如何吃透外贸资讯的搜索排名规则，最大化查询率。
一、外贸信息搜索的排名规则
要在外贸B2B平台上推广网络营销，比如、和，首先要向这些网络平台发布产品信息和公司信息。
外贸平台发布的信息是否专业，决定了外贸公司及其产品能否吸引客户，从而进一步获得客户询价的机会。
高质量的外贸信息有三大优势:
体现外贸公司专业、用心的形象，更容易赢得客户的信任；
更容易受到客户的青睐，吸引客户的注意力，提高客户下单的概率；
有更多的机会被网站选中推广或推荐专题页面。
如何发布高质量的信息，提高外贸信息的查询率？
调查显示，决定调查的三个因素是:
页面视图
外贸B2B平台分为付费会员和免费会员。对于匹配度相同的信息，先显示付费会员的信息，再显示免费普通会员。对于同一性质的成员，要提高曝光度，要考虑以下两个因素。
首先是匹配度。
搜索引擎会优先选择匹配度好的搜索结果，匹配度越高，排名越高。
一般来说，如果客户输入的搜索关键词完全出现在供应信息的标题或细节中，则认为匹配度较好。
例如，如果输入“阀门”，则以下信息匹配良好:标题或详细信息= "××阀门×××"、"阀门×××"、"××阀门"；如果输入“控制阀”，一般匹配以下信息:标题或详细信息= "×××××××"或"×××阀×××"。
匹配度一般的信息会排在匹配度好的信息之后。
第二是新鲜感。
2010年5月，一项针对中国外贸企业的网络抽样调查显示，32.5%的用户发布新产品以获得更多询盘，22.5%的用户发布最新供需以获得更多询盘，19.2%的用户登录平台聊天工具以获得更多询盘，15.9%的用户修改更新产品以获得更多询盘。
从外贸网商的经验来看，无论是发布新品、发布最新供需还是修改更新产品，“更新”都是很多外贸B2B平台排名的重要因素。
第二，提高外贸信息搜索排名的技巧
在大部分外贸B2B网站平台上，70%以上的客户是通过搜索外贸产品关键词找到客户的。商品关键词的合理设置有助于提高信息搜索的匹配度，从而提高信息排名。
(一)关键词设置技巧
第一，用词要准确具体。
真正专业的国外客户往往不会直接输入搜索词，而是对关键词进行细分或具体化。
比如购买一件t恤，顾客会输入T-shirtsuppliers、T-shirtmanufacturers、chinat-shirt、T-shirt define China等关键词。
词越具体，关键词和搜索到的商品匹配度就会越好。
第二，用词要多样化。
在不同的国家，同样的东西可能会用不同的词，比如冰箱。美国人习惯叫它冰箱，英国人习惯叫它冰箱。
此外，不同的客户对同一产品有不同的名称，如手机。有些顾客习惯称之为“手机”，而有些顾客则更喜欢用“手机”。不同国家、不同人对同一产品的不同称呼都会体现出来，被客户发现的几率也会提高。
第三，关键词位置
除了放在B2B平台指定的地方，还应该巧妙地放在产品介绍、公司介绍、图片介绍中。
(二)关键词选择工具
外贸信息发布首先要考虑把中文翻译成英文，金山词霸等工具都可以。
键入中文名称，并选择性地将显示的英文名称添加到产品关键字中。也可以通过国内外行业论坛、博客等渠道了解产品关键词。
您可以使用工具(如)来选择相关的关键字。
输入产品关键词后，会开发出很多输入关键词的同义词或关联词，符合海外客户的搜索习惯，按照搜索频率列出。可以把排名靠前的，和自己产品相关的关键词添加到自己的产品关键词里。
可以使用GoogleTrs工具比较关键词的使用频率。
这个工具可以比较两个或两个以上关键词的浏览搜索量，通过它我们可以知道哪些词在客户搜索中使用频率最高，也可以知道不同地区使用的对应的常用关键词。
(三)灵活把握信息发布和更新的时间
想给外贸企业发询盘的客户，首先需要在外贸平台上寻找信息。
需要了解平台主要针对哪些地区，了解当地人的基本工作时间，从而确定何时发布信息或更新，最好是外地客户开始工作的时间。
保证每天信息的新鲜度，从而更好的配合国外客户的使用习惯。如果是美国客户，晚上下班后更新信息，让对方一上班就能看到最新信息。
(1)吸引人的产品名称
第一，用词要准确具体。
一方面，将关键词整合到标题中，自然有助于客户找到与自己关键词相匹配的信息。
比如Nike airmax87鞋子的关键词是cheapairmax87、airmax87mens、nikeairmax87、nike87、air87，标题可以设计成“SellCheapNikeAirMax87Mens”或者“airmax87免运费，4-7折！”，以上两个标题很好的包含了关键词。
另一方面，突出产品的卖点，写出与品牌、型号、款式、颜色、材质、功能、特点、促销折扣信息等相关的卖点。标题上如“Air Max 87免运费，4-7折！”标题元素包括两个卖点:免运费和折扣。
(B)高质量的产品图片
美国的一份数据显示，B2B平台的主要流量来自谷歌、雅虎等搜索引擎。阿里巴巴约37%的流量来自谷歌，15%来自雅虎。
谷歌容易捕捉到的图像信息一般有以下特征:
占用很小的空间
高清晰度
高度原创性
合理的标题
因此，在B2B平台发布产品图纸时，应注意以下技巧:
第一，尽量原图，最好是实拍的；
第三，在保证图片清晰度的前提下尽量缩小图片尺寸，图片的存储格式最好选择jpg格式，因为这种图片格式在搜索引擎中排名第一；
第四，用产品关键词给图片命名。例如，当顾客用关键字packingmachine搜索时，用关键字命名的图片比用002.jpg命名的图片更容易找到。
(3)卖点简介
当产品标题不能展示足够的信息时，可以用简短的产品介绍来突出产品的特点和优势。这个产品介绍其实就是产品介绍页面的前几行。
(一)产品介绍技巧
好的产品介绍应该是好的阐述，就像一个沉默的推销员。产品介绍是用通俗的书面语言对发布主题的详细描述。
1.产品介绍要清晰严谨。
海外客户更喜欢选择结构简单清晰、表达严谨专业的信息。所以在提交产品资料的时候，要连贯，要详细，不要冗杂。
可以用一定的格式来写，也可以分节介绍产品信息标题、产品分类、产品使用摘要、产品规格参数、产品详细说明、交易条件；或者用FAQ介绍产品信息，让客户轻松了解他们关心的问题，比如能不能寄样品，最小起订量是多少，最早交货时间；或者用表格介绍产品信息。
2.产品信息应该丰富而独特。
丰富的内容可以帮助客户全面了解产品。独特的内容应该反映产品的卖点。
尽可能在描述中体现产品的个性、特点和优势，通过与同行的对比，体现产品的差异化，给客户一个明显的区分。不同的产品介绍应该发布不同的信息。不要重复复制已有的信息或他人发布的信息。
3.产品介绍要美观，可读性强。
使用的字体一致，字体大小合适，文字不要太拥挤，段落之间有一定的空隙。
产品信息内容不宜过长，一屏显示。配合产品整体图、功能细节图、使用场景图等多角度图片，增加产品介绍的可读性。
(二)公司信息介绍技巧
除了详细、专业的产品介绍，公司信息也很重要，这是客户判断产品质量的重要依据，如供货能力、生产规模、产品认证、公司信誉等方面的介绍。，但不应该太长。注意介绍目前的情况，回避公司未来的前景。
公司信息介绍应包括详细的联系方式、公司主页等信息，方便客户打开链接。最好用图片介绍公司，增加真实性。
(三)联系方式填写技巧
如果在产品信息页面上公布联系信息，客户可以很容易地发出查询，而不必到公司的主页上查找联系信息。
有些外贸平台要求客户注册才能看到联系方式，但客户一般不愿意为了看到联系方式而花大量时间注册。因此，外贸网商在发布产品信息时，可以在产品信息或公司信息的开头或结尾添加公司的电子邮箱，或者直接对产品图片进行处理，在图片的边角添加电子邮箱，这样客户只要看到产品图片就可以知道企业的联系方式。
海外客户更习惯使用SKYPE和MSN即时通讯工具以及雅虎！英文或Gmail，Hotmail邮箱。因此，外贸企业应尽量提供即时通讯工具或Gmail、Hotmail邮箱的联系方式，更方便客户联系。
尽量不要使用客户不熟悉的国内163或126免费邮箱。
总之，外贸企业在通过B2B平台做网络推广时，一定要有正确完整的信息标题，清晰专业的图片，详细的产品描述，及时发布和更新产品信息。这样才能有效提高外贸信息的查询率。
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