《B2B 4.0》：以智能互信为核心，产业互联网价值再释放

互联网红利已经开始从消费互联网进入产业互联网时代。随着人工智能、区块链等技术的快速发展，以及传感器等数据采集设备的广泛使用，工业互联网即将迎来新的变革。

近日，卓尔控股有限公司董事长、卓尔智联集团创始人阎志出版了新书《新技术应用引爆工业互联网》(以下简称《》)。书中指出，作为工业互联网最重要的应用领域，B2B将进入以智能互信为核心的4.0时代，全方位重塑现代商业逻辑。

业内人士表示，本书作者基于自身20多年的B2B行业经验，系统梳理了B2B行业的发展脉络，预测了未来的发展趋势，将为企业的发展提供宝贵的启示。

B2B业务核心的三次转移

B2B(Business-to-Business)是指企业之间通过互联网传递和交换数据和信息，进行商品交易和服务活动的商业模式。B2B作为一种电子商务模式，在解决交易双方信息不对称，以智能交易促进实体经济和网络经济融合发展方面发挥着重要作用。

20世纪90年代，随着互联网技术的渗透和发展，B2B进入中国。阎志认为，B2B行业的发展过程可以分为信息服务、撮合和生态整合三个阶段，其业务核心发生了三次转移。

据分析，中国黄页、环球资源网、慧聪网等以信息服务为核心的企业，分行业展示企业产品信息，解决了企业信息不对称的问题，实现了初步的交易信息化互联网化，开创了“线上浏览，线下交易”的商业模式。

除了不断优化信息服务，B2B平台开始介入线上交易，通过整合信息流和资金流，实现交易型商业模式的落地。现阶段B2B的核心是做媒。

随着移动智能终端和移动互联网的普及，B2B进入了以整合生态为核心的3.0时代。2015年以来，以卓尔智联为代表的B2B平台，整合线下仓储物流、供应链金融、跨境贸易、供应链管理等配套服务，打造全产业链生态平台，全面打通各平台的数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等各个环节，整合生态资源，为客户提供最佳解决方案。

阎志指出，移动互联网和大数据的发展加速了到来，线上线下市场的融合使基于数据的供应链金融服务成为可能。阶段推动平台从参与交易到参与产业链服务，基于大数据的个性化服务也开始释放能量。众邦银行和Zhongnong.com就是其中的代表。

然而，即使已经能够提供交易过程的全生态服务，但仍然存在内外部信息流通不充分、交易各方信任合作效率低、生产智能化和可追溯性不足等问题。区域性、垂直型B2B平台形成的数据孤岛，使得B2B难以形成更广阔的交易生态。

为了实现智能交易，解决智能互信问题，卓尔智联等B2B平台开始地面探索，构建以区块链为基础，以物联网、人工智能、大数据、数字货币等技术为支撑的新型智能交易平台，打造超级供应链管理入口，用新型交易平台重新定义B2B乃至全球贸易模式。

:智能互信促进智能交易

信任被认为是世界上任何价值转移、交易、储存和支付的基础，没有信任就很难完成任何价值交换。阎志指出，随着互联网技术的不断发展和人类数字化程度的提高，B2B平台已经开始从消除信息不对称的信息互联网转向降低价值交换成本的价值互联网。算法信任和机器信任将为社会合作提供新的信任可能，区块链技术应运而生。

区块链基于去中心化、时序数据、集体维护、可编程和不可篡改的特性，可以让用户和企业成为交易平台最直接的参与者，不仅可以有效降低信任成本，还可以大幅提升交易规模。

“”指出，区块链科技可以打通B2B全供应链多终端信息协同、全产业链可追溯、智能合约机制，同时与第三方金融机构、仓储物流平台、B2B服务商等机构实现信息透明共享，打造高效、低成本、开放、共赢的B2B底层平台。

比如卓尔智联与新加坡交易所联合打造的世界商品智能交易中心(CIC)，通过应用区块链技术，构建了一套基于供应链全流程节点联合维护的联盟链，可以让没有贸易协定的国家顺利开展国际贸易；卓尔的中农。com通过区块链打通生产、物流、加工、制造、金融信贷等实体的数据孤岛，构建产融结合、信息全流通的联盟区块链网络，打造新兴产业链的信托交易模式，通过科技创新赋能农业企业提质增效。

阎志认为，在基于区块链架构的生态系统中，市场参与者在公开透明的机制下合作，各自负责自己的定位和信用，从而实现“数字化生存”状态下的B2B信用体系。这种智能信任关系的建立，将推动数字证书、供应链金融体系、贸易物流数字化的重塑，为构建无边界B2B生态平台、建立无摩擦B2B可信交易平台带来更多可能。

新技术推动B2B格式迭代

物联网和人工智能技术的快速发展，提前带来了万物互联时代。基于数据收集、数据分析和数据整合的能力，新技术将全面覆盖生产、供应、销售和财务等B2B领域的整个系统。

以物流行业为例，B2B物流涉及的“物”包括货物、运输工具和基础设施。指出物联网在B2B物流中应用的基础是基于各种传感器技术采集“物”，并通过移动通信网络将数据实时传输到平台，便于B2B企业的实时监控。

基于物联网的物流数字化是B2B行业物流、资金流、信息流“三流”协同的关键。既能实现物联网辅助金融风控管理的新模式，又能基于底层硬件基础设施深化万物互联。特别是在第五代通信网络5G技术加速商用的背景下，大流量高速移动宽带业务、大规模物联网业务以及低时延高可靠的业务将为物联网的发展提供高速可靠的技术支持。

另一方面，人工智能技术也在加速B2B平台利用海量数据挖掘用户需求点，为用户提供更加个性化、精准化、智能化的服务，开发对客户更具吸引力的新产品和服务。

同时，人工智能的自我学习、自我预测和自我控制风险的能力将有助于提高金融安全，增强物流系统的智能协调，解决跨境贸易的瓶颈，增强全球贸易的流动性和便利性。

阎志认为，未来的平台将通过重塑供应链形态，实现资源的高效分配和共享，完成物流、信息流、资金流的智能对接和连接。作为工业4.0的必要关键环节，也将通过工业供应链的底层技术、数据支撑和深度交互，为工业4.0提供重要的源动力。