网络营销讲坛（21）：SEO营销之如何利用互联网工具做好精准引流

今天以案例的形式，和大家一起分析如何利用互联网工具做精准引流。

精准引流第一步:确定关键词

关键词是任何推广的核心。无论你通过任何网站平台发布信息，通过搜索关键词获得的流量永远占据第一大份额。无论是站内搜索还是站外百度搜索，搜索引擎首先识别的是标题中的关键词。所以，要做好精准引流，第一步就是建立关键词。

所谓的关键词是:产品/服务的主要名称，或者客户搜索该产品/服务时使用的习惯用语或词语是什么。这被称为原始密钥。有了这些原始信息，我们就可以利用网络工具在互联网的大数据中搜索和统计相关信息。

下面就以常见的减肥产品为案例来分析一下。比如有一个人是做瘦身产品的，有自己的加盟连锁店，可以吸引全国各地的投资。这个时候，他想推广一下。他该怎么办？

首先，他所在行业的原创关键词可以定位为:减肥和加盟，就这两个。定位这两个的目的是减肥的相关词可以用来做品牌推广，加盟类的词可以用来做招商，一举两得。而我们后面会解释为什么要设置这样的双向词汇。

原始关键词准备好了，我们就用百度推广的关键词规划器，可以统计大数据中的相关信息。当我们输入关键词:减肥，就会有相关的网络搜索词汇。

硬广告关键词:

加盟，拔罐瘦身，美体加盟，瘦身瘦身加盟，瘦身吧专业瘦身连锁，专业瘦身加盟，瘦身店加盟，哪家瘦身店加盟最好，尚赫瘦身加盟，康宝莱瘦身加盟，穴位瘦身加盟，康宝莱瘦身，玻妃美容瘦身全国加盟连锁，瘦身店加盟榜，top 10瘦身加盟榜，寇瘦身加盟，瘦身加盟榜等。

软广告关键词:

减肥方法，拔罐，瘦身，穴位瘦身，针灸减肥，瘦身训练营，瑜伽瘦身，如何减肥，瘦身计划，拔罐，瘦身按摩，经络瘦身，如何减肥，喝什么，如何减肥，瘦身，瘦身方法，快速瘦身，如何减肥，喝什么，瘦身产品，瘦身。

我们来分析一下为什么关键词要分软硬两类。在说这个问题之前，先简单说一下网络资源的分布。目前，互联网上大大小小的网络信息发布平台有上千个，但按功能划分只有四个:微博、BBS、B2B、分类信息网站。每个网站都有自己的信息发布方式。比如微博、BBS网站适合发布软文信息。可以直接发布硬广告，且不说没有效果，还可能直接被站长打死。只要被识别为疑似广告，信息基本都会被删除。而B2B和分类信息网站是专门用来发布产品和公司信息的。在这样的平台上，无论你软文写得多好， 不会有太大帮助。这就是为什么软硬广告要结合的原因。

还有就是单个站点或者平台发布信息，其实抓取的流量是有限的，既然想有效果，就必须全网进行。说了这么多，可以反思一个网络推广公司有没有这个实力。成千上万的网络平台资源，有没有整合能力，有没有运营能力。所以当你选择推广公司的时候，请仔细识别这两个关键点。

精准引流第二步:软文

硬关键词对应的是硬广告。这部分一般都很好操作。你只需要展示公司实力，产品基本信息，产品使用情况等。基本上，你可以把公司简介和产品描述放在上面。当然，硬广告要想更好，还是有一些技巧的。你要站在客户的角度，想办法搞清楚客户想知道什么具体信息。

软文关键词对应的是软广告信息。说到软文，这是一门学问，但无论软文如何变化，都必须具备两个基本特征:一是需要可读性；第二，要足够柔软，广告植入要看起来优雅。好的软文有点像电视剧本。如果文章开头写得好，会引起读者的食欲。就像看一部影视剧，开头会埋下伏笔，然后形成一条线，慢慢理清线索，最后收尾。比如今天关于减肥的软文可以这样开头:

肥胖是当今社会的普遍现象。肥胖的人有很多烦恼，比如长相不好看，生活不方便，甚至成为现代人健康的隐形杀手，引发各种疾病。目前社会上常规的减肥措施有节食、跑步、抽脂等。众所周知，节食可以减肥，降低寿命；跑步可以瘦，但不能减内部脂肪；吸脂会让你变瘦，你冒着生命危险。那么什么样的方式才是健康、安全、省心的呢？

比较常见的是从这种质疑开始，然后一点一点的去分析问题，再转换思维，植入广告。软文是有效的，需要质量。如何提高这种素质？根据经验，专业最有说服力。所以在每一篇软文中，都分析了对应文章的专业知识点，那么文章确实有理有据，说服能力强，软文广告效果自然就好。举个例子，以减肥为例，我们可以先分析肥胖的原因并进行专业的解释，然后是市面上各种减肥方法的优缺点，然后是广告的投放， 突出我们自己的减肥方法的优点和这些优点的原因。按照这个模式分解，很有说服力。应用其他产品或者行业也可以按照这个思路来回答。

当然，软文的写作风格是千变万化的，不同的写作风格代表了一大群人的思想共鸣点。今天分享其中一个模式。私信关键词:运营干货