让小企业起死回生，换了新活法，“共享工厂”来了

◆经济导报记者楚磊吴成报道

“共享工厂让小企业起死回生，改变了它们的生活方式。”12日下午，中威集团合伙人张新桥一句话道出了机会。

这仍然是一种虚拟的伙伴关系。

“共享工厂”是中威集团的一次尝试和探索。董事长张传义说，就是把当地关停的一些小微企业，按照行业标准和规范，搬进专门建设的新厂房，进行统一管理。

“共享工厂”采用合伙人模式，目前还是虚拟合伙的探索期，分为联合投资、只投资不管理、只增值合伙三种合伙模式。“经过一段时间的运作，我们将采用真正的股份合作制。”张传义说。

张传义进一步解释“共享”是“发挥生产同类产品企业的原有优势，整合利用率低的资源，满足客户对产品质量和价格的需求。"

然后，这些小微企业本来就有自己的客户资源。他们愿意“分享”吗？

“这是一条新的出路。如果我不进来，我只能离开这一行。”46岁的张新桥说。

关机后不知所措。

12日17时30分，在中威集团共享工厂的车间里，张新桥正在自动化生产线上忙碌着。在中央空调设备流水线上，他和团队负责的是“正压送风口”部分。

一年前，张新桥还是一家小微空调设备企业的负责人，工厂设备设在县城的一个居民院里。这种作坊式的企业是“完整”的。

张新桥回忆，自己在这个行业干了20多年，从跑市场、接单，到生产、发货、付款。改变从环保治理的“风暴”开始——他的企业因为不符合环保政策被直接要求关停。

“关机后我很无奈。其他行业我没做过。我不知道我要去哪里，接下来要做什么。”张新桥说，这也是被关停的小微企业主的心声。

只关注产品。

武城县是中国三大中央空调产业基地之一。空调设备行业有近160家规模以上企业，1000多家个体工商户，5万多人以此为生。全县95%的中央空调生产企业集中在鹿泉屯镇，张新桥的公司所在的邢庄村有43家空调配件作坊。

但随之而来的噪音、异味、粉尘污染等环境问题一度让当地百姓深受其害。15日中午，鹿泉屯镇党委书记纪在接受《经济导报》记者采访时坦言，自己的环保治污担子很重。

“但环保高压和新旧动能转换也带来了新的机遇。淘汰落后小企业，我们不是‘一刀切’，而是疏堵结合。”纪方强说:

此时，中威集团投资1000万元启动了整套智能空调流水线及相关环保设备，推出了“共享工厂”，并开始在关停的小微企业中招募合作伙伴。2017年7月，共享工厂正式投入运营。

“一年时间，30家小微企业合伙人入驻共享工厂。公司给他们发订单，合作开发新项目，向他们收取一定的管理费，双方利益共享。”张传义介绍。

“以前没有一单客户，有一单支付；现在，我只专注于每个环节的质量控制，对产品没有任何关注。”张新桥说，在共享工厂里，有专门的服务团队负责资金和市场，非常省心。

他粗略算了一笔账:以前20个人每天可以组装10多套成品中央空调叶片。随着技术创新和智能设备的使用，现在四个人一天可以生产500到600套。本来一年最多能接40万的订单。成为合伙人后，我预计每年至少完成1000万元的订单。

“分享”后的变化

事实上，共享工厂的过程并不顺利。张传义回忆，特别是要扭转小企业主的思维和观念。刚开始这类企业都是疑神疑鬼，拒绝的，合伙人的招聘也遭受了不少“白眼”。是环保政策的收紧和产业的转型升级，某种程度上让他们下定决心“逼”企业倒闭。

“以前是价格战，‘吃不饱’；现在集团降本增效，实现了满负荷运转。”张传义这样描述“分享”后的变化。

一些小微企业，尤其是作坊式企业，设备落后，既没有能力升级新型环保设备，也没有研发能力，但批量关停也会导致熟练技术人员和市场资源的流失，不利于产业发展。如今，共享工厂的合作伙伴带来的不仅仅是原来熟练的生产经验，还有上下游客户，产业链被盘活了。

共享工厂的合伙人模式类似稻盛和夫的小组织，内部有资本和劳动力的链接，通过利益链形成共同体。张传义说，过去一年，生产线的每个环节都在降低成本，降幅在3%到7%，订单增加了30%，产品开始向价值链高端延伸。

“共享工厂合伙的模式净化了市场，引领行业实现转型升级。下一步，我们将继续探索开展空调行业质量提升和升级专项行动，打造全国高端优质中央空调生产基地。”纪告诉经济导报记者。

《经济导报》记者获得的一份武城县经济数据显示，去年，该县新能源空调行业用电量增长22%，税收增长39.3%。900多家企业通过了环评。这无疑体现了共享工厂新模式落地后，武城空调产业升级的新气象。

“天很蓝，阳台晾衣服也不用担心有灰尘。”张新桥也感受到了生活环境的变化。去年武城县平均浓度同比下降19.1%。

下一步是什么？

“共享工厂”正在引导武城空调行业从“竞争”进入“大合作”时代。比如，各种零部件都需要完整的供应链支持，而作为合格供应商的这类上下游客户，实质上已经成为了中威集团等自主企业的共享工厂。

不过，虽然现在中威集团的中央空调风管和风口销量全国领先，但摆在张传义面前的问题是，在行业巨头都在共享工厂的情况下，中威集团如何持续获得更多订单。尤其是在行业产品供大于求的情况下，如何在股市抢单？

采访中，经济导报记者了解到，基于此，中威集团开始布局“让建筑会呼吸”的共享通风“超级工厂”。背景是暖通行业现在面临的普遍问题，比如现有建筑暖通系统保温材料60%以上防火不合格。从行业问题出发，中威集团计划利用人工智能、大数据和物联网，构建一个建筑呼吸管理平台。

“这是一个服务平台，可以扩展到全国通风呼叫中心、空气检测服务等9个平台。”张传义说，目前他们正在招募生产、服务、销售“双创”合伙人。他期待这种新模式能得到财政政策的倾斜和支持。