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在电信行业工作了近10年，三个80后选择创业，2014年成立智能科技公司，专注安防系统集成市场？？

人物名片

王建波出生于1986年。

椒江人

计算机应用专业

2014年，王建波、潘丽萍和周刚从国企辞职，共同创办了一家智能科技公司。

主营个人及企业安全和业务监控，以及承接天网工程建设。

你在旁观。(到处都在监视你。经典美剧《疑犯追踪》就是借助密集的城市监控网络，一系列跌宕起伏的“追踪”案件故事。如今，全社会安全意识的不断提高也成为伴随经济增长的必然产物，如大量高科技电子产品、全数字化网络产品的出现，极大地推动了安防产品市场的蓬勃发展。

在中国，安全城市的建设正在积极进行中。如“天网工程”已成为维护社会秩序、打击各种犯罪、构建和谐法制社会不可或缺的有力武器之一。

在电信行业工作了近10年后，王建波、潘丽萍和周刚不愿过普通的生活。他们先后跳槽，于2014年成立了一家智能科技公司，专注于安防系统集成市场。

从接手社会个人安防业务，到接手“天网工程”施工部分，再到开始争取三级安防工程资质，有资格参与“天网工程”的投标。王建波认为，作为小微企业，他们的创业之路非常艰难，但也在逐渐成长。

高清网络监控已经取代了传统的模拟监控。

2014年4月，先后从国企跳槽的王建波、潘丽萍和周刚共同创办了一家智能科技公司。所谓系统集成，就是通过综合布线系统和计算机网络技术，将所有功能部分进行集成统一，将市场细分为安防、弱电等方面，这正是王建波的创业项目。

记者了解到，三人均有近10年的相关经验。“虽然在单位工作比较稳定，但我们都想尝试挑战，寻求个人突破，所以选择一起创业。”王建波介绍，自己以前是项目经理，现在主要负责公司的业务部分，周刚负责项目和工程的建设，潘丽萍负责公用移动通信基站的技术部分。

据了解，安防系统集成由摄像、传输、控制、显示、记录四部分组成。因此，公司团队的主要工作是监控设备的提供、安装、布线、调试和后期维护。

据了解，由于企业厂区较大，将安装100多台光学摄像设备。因此整个工期持续了20多天，工程花费了10多万元。据介绍，接受社会服务的收费取决于项目的大小。个人安装费几千元，企业三四万元不等。王建波解释说，承接私人安保项目的收入主要是设备采购和安装费用，设备采购的利润一般在10%左右。

为了拓展业务，我们将争取三级安防工程资质。

从2015年开始，王建波正式考虑进入城市公共安全项目。在为原企业服务近十年后，王建波三人均在行业内积累了一定的资源和人脉。但作为小微企业，他们要走这条路还是异常艰难。

王建波告诉记者，企业必须具备安防工程资质，才能参与重大“天网工程”的投标。作为小微企业，目前只能承担天网工程的施工部分。这也成为王建波进入城市公共安全工程的最大障碍。

据介绍，安防工程企业资质证书由浙江省安全技术防范行业协会颁发，其资质分为一级、二级、三级三个等级，三级为最低等级，企业资质评定采用逐级晋升的原则。其中，申请三级资质企业资质的一个条件是，必须在近两年内承担过至少一项50万元以上的合同，且项目按合同要求通过验收。二级资质需要投资总额上百万。

王建波告诉记者，他了解到台州有两三家企业有二级资质，但还没有一级企业。“今年我们公司可以申请三级安全的资质了。”他说，合格的企业每年要审核一次。除了行为不当等原因，今年刚刚获得资质的企业，如果来年未能完成规定的项目投资，将被撤销资质。

工期提前了一半。

公认的

王建波介绍，2014年，他承接了椒江区天网工程四期，负责台州经开区760个摄像头的安装调试。

据介绍，整体工期从3月到11月，历时半年多。王建波说，只有六个施工队，而类似的项目都有一年以上的工期。至于工程能提前结束的原因，他认为除了施工队的积极配合，早已超出了正常的早4点到晚7点的8小时工作制。“主要看项目整体流程的统筹安排。”

一般工程的总体顺序是:现场勘察，摄像机、吊箱等指定设备的安装调试，机房、机柜的布线或搭建，前端调试。但是王建波认为一些过程可以同时进行。“我会把每天的施工情况汇总，做一个控制表，结合设备的到货情况和工艺的进度，制定相关的施工方案。”比如相机，储物柜等设备，随机批量发货。“没有必要一步一步来。如果设备不在，可以提前安排调试工作。再比如，下雨天，考虑到人身安全问题，前期道路施工需要暂停，后期机房施工可以提前进行。”

王建波告诉记者，一个大型项目，根据不同的标段会有不同的施工方(即修建公路、铁路等长线时，会按照施工招标来划分)。但各方都会因为相关投标工期的进度而产生竞争关系，关系到公司未来的资源积累和长远发展。王建波团队良好的工作表现和自身积累的人脉为公司赢得了更多的资源。目前，公司已承接了温岭公安天网工程二期一标段、陈达岛等相关“天网工程”建设项目。

劳动力成本高

资金链短缺是最大的问题。

2014年，中国移动、中国联通、中国电信共同出资成立中国铁塔股份有限公司(以下简称“铁塔公司”)，铁塔公司正式成立。因此在全国范围内整合了三大国企的基站资源。这也是王建波承担项目的一部分，即基站机房的建设和站内设备的维护。

随着业务内容的发展，公司必须培养一支既有实力又有默契的施工队伍。据悉，该公司目前有20多个施工队。“可以说工作强度很大，而且他们经常爬山，会有触电、车祸等涉及人身安全的潜在危险，所以队伍平均年龄不到30岁。”王建波介绍，由于目前多个项目的连续性，公司与该团队保持了长期的合作关系。

培训施工队对公司来说压力很大。“工程是按进度结算的，但是工资要按期发。平均一天工资就在250元，人工成本占总成本的80%。”王建波认为，资金链短缺是公司目前最需要突破的问题。