找外贸客户的7种主要途径

1.注册一个免费的B2B网站:

为什么把这一项作为第一项？主要是在这样的外贸B2B平台上注册发布公司或企业产品信息，主要是间接提升公司的曝光度。这也是最容易找到外贸客户的技巧，主要是发布产品信息后，等待客户主动找上门。当然，如果有条件，公司会根据自己的产品选择合适的平台进行支付；如果没有条件，多注册一些免费的B2B外贸平台。

(比如:全球，制造业，如果是机械行业的话，最好注册后两个，ECVV主要是中东市场，以机械行业为主，客户比较多，重点是自由询价。)和ECVV。

有时间的话，注册发布所有可以免费发布产品信息的外贸B2B，这样如果你广撒网，客户看到的概率会更大。记得多更新产品，不要贴，不然有询盘的时候可能不知道。

2、行业展览网:

很多知名的行业展会都会有相关的主页。例如，常见的展览包括IFMA，欧洲自行车，当然，美国的。一般来说，他们的网页会包含参展商的产品和联系方式，以及参展商的公司网络和其他重要信息。对我们来说，参展商是卖家，也可能是最大的进口客户。他们有很好的跟进能力，做一单可能就是分分钟的事情。值得一提的是，好的企业会把采购信息放到网上，我们可以把这些客户作为重点精准发展客户。

3.充分利用外贸黄页:

许多欧洲公司习惯在黄页上公布他们的公司信息；主要是电子黄页或者网络黄页等。网上黄页介绍超链接，可以获取更详细的公司和产品信息。

4、搜索引擎的使用:

这种发展渠道是比较有经验的专业外贸业务员常用的。不同的国家使用不同的搜索引擎。一个业务员需要的是通过不同国家常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息。但是，所有搜索引擎的结果都不一样。当然，关键词也需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更加准确。

5.国内也有不错的网站资源:

比如广交会，有些网站会收集，每个工作日都会更新，而我们要做的就是不断整理这些信息，看看每天有没有我们需要的资源。这样的网站有很多，我们可以自己去找。

6.社交网络:

相对来说，目前市场上，客户来的最直接最快的方式就是这种方式。当然，还是需要业务员主动出击，而不是等待。这样的网站很多，资源也很多，就不一一细说了。

方法和渠道很多，但不可能都做，所以外贸业务员只能选择一两个自己擅长的，或者比较喜欢的渠道。

7.谷歌地图:

相信大家都知道，地图上的信息必须真实有效才能被收录，所以我觉得用好谷歌地图可以为我们带来大量的客户资源。在这里，你可以用图图，我之前给你介绍过。图图的主要功能是导出搜索到的客户的电子邮件和电话号码进行开发。而且全球小币买家不去展会，很少去B2B平台，甚至没有网站。搜索引擎几乎找不到他们，但有一个地方有他们的信息，那就是“图图”，这个地方被商家自己、被第三方公司、被卫星、被各种基于图图应用的程序所标记。覆盖全球90%以上的商业信息。免费注册试用链接:2193325334

还有很多其他方法，我就不一一列举了。祝你找到更多的外国客户。