B2B市场人如何做播客营销

一群来自世界各地的人，一些各行各业的人，聚集在一个播客下，热烈地讨论着某个话题。

听播客已经成为大多数人的生活方式之一。根据iiMediaResearch的数据，2021年，在线音频用户每天收听在线音频2-5小时的比例为49.9%。相应的，各行各业的头部企业开始入驻播客，如舒菲、辉瑞、巴斯夫、华泰证券等，并开始通过播客的媒介将一些专业的行业知识融入到音频内容中。

播客正在成为B2B营销的新方式。

虽然播客很受欢迎，但是对于大多数B2B营销人员来说，播客更倾向于C端，大部分都是娱乐性的内容。其实并不是。播客里有很多干货，这些都是B2B播客相对于其他营销形式的优势。

依靠“听”来获取信息的播客，可以让人们高效利用碎片化的时间。

数据证明，越来越多的人在听播客:

61%的人花在播客上的时间比花在电视上的时间多。

77%的人每周花7小时听播客。

一般来说，想要和用户建立信任，需要两个前提:一是需要向他们证明你有专业的知识和能力帮助他们解决问题；其次，在能力的基础上展现自己，证明自己是他们未来更好的伙伴。

与其他营销形式相比，播客是一种多维度的信息传递方式，尤其是关于故事、经历、思考和交流。同时，数据也证明了建立了信任关系的播客用户更加忠诚:

70%专注于听播客(无干扰)

52%的用户每个月都会听完他们订阅的播客。

对于B2B营销人员来说，为了获得更多的流量和曝光，往往会选择付费，但这种效果不仅会耗费大量的金钱，而且强大的广告效应也容易引起用户的厌恶，降低用户的参与度。

播客不是。Neuro-Insight的一项研究显示，付费广告的参与度和情感连接度比品牌播客低22%。与周边内容相比，播客中品牌提及的参与率提高了16%。当你在播客中加入活动时，它可以提高2%和10%的参与度和记忆力，增加40%的情绪强度。

此外，品牌播客还可以增强:

品牌认知度提高89%

将品牌考虑率提高57%

将品牌好感度提高24%

购买意愿增加14%

有价值的B2B播客内容可以通过话题的讨论向受众传达企业的品牌理念和价值，从而搭建起与用户的桥梁，但并不是每个企业都深谙播客营销。

B2B营销人员在开始做播客的时候，可以从以下几个角度入手:

另外，播客内容也要兼顾情感和干货的输出。

对于用户来说，随着大城市通勤时间的增加和智能音箱的普及，人们交流的时间和空间越来越少，越来越“独立”。播客作为一种显而易见的“陪伴内容”，不仅不会占据人们的身体、眼睛等注意力，还能很容易立刻获得人们对生活陪伴的青睐。但是，想要长期吸引受众，播客还是要回归本质:干货属性+情感传递。

为了保证节目观看的多样性和丰富性，很多节目还会邀请与当前主题相关的专业嘉宾，增加播客的深度。比如《组织进化》在谈员工和老板的关系时，邀请了樊登读书APP的CEO吴江。他的解读和讨论帮助观众更好、更直观地了解职场生存体验。

播客的第二个核心点是情感价值。对于绝大多数用户来说，播客提供了高度的情感陪伴。根据PodFestChina的研究，78%的用户听一个播客超过45分钟，一个小时的播客有很大概率会听完。人们通常在通勤、跑步或做家务时听播客，同时听这两件事不仅可以节省时间，还可以有人陪伴。

目前，播客营销已经有几种方式，包括口播、音频投放、播客赞助、建立自己的品牌。根据PodFestChina的数据，听众最能接受的两种方式是“片头片尾录播广告”和“品牌长期冠名赞助”，超过一半的听众买单。