互联网时代，任何行业都在拥抱互联网，用互联网思维改造行业。但是，在农业里，一切还是那么纯粹，一切还是那么简单。时间线似乎停留在那一刻。那一刻，信息化刚刚进入各行各业，那一刻，ERP、OA等管理软件盛行。
但仍有很多人不服天命，想用互联网思维改造农业，想在整个农业产业链上建功立业，但最后都失败了。归根结底，只剩下一个方向，就是农产品的销售端。在销售端，有一批自称有互联网基因的企业，还有一堆做线下农产品交易，靠小程序和app翻身的新兴企业。他们共同创造了一种直接面向消费者的新形式，一种新的农产品销售路线，俗称生鲜B2B。
产销对接
在这条路线上，2014年是第一年，以美菜为代表。com、链农、宋小菜、一亩田，每一家都在进行试错演练，不断寻找合适的商业模式。经过四年的摸索，几家公司都打通了自己的商业模式和业务流程，有的成了炮灰，但都有温水煮青蛙的风险，越煮越接近死亡，都成了别人的嫁衣。
(2)卖农产品的老人——一亩田(2020年战略方向调整，有兴趣可以在微信群里联系相应人员)。一亩农田是农业领域的老人。2011年，他开始运用互联网思维，效仿1688，搭建农产品B2B网上商城，试图打通生产直销、对接基地、农村合作社、代理商、种植大户、家庭农场，以及对接批发商、大型超市、餐饮行业的平台。为此付出的代价是花了很多钱教两端用户慢慢体验农产品网上交易。烧完自己的钱，只能裁掉传说中的几千人，把辛辛苦苦培养的用户交给美菜、宋小菜、链农等后起之秀。一亩田的业务战线只能收缩到两端提供交易撮合，收取撮合费， 而不是之前的大平台思维。一亩田可以说是一只即将被煮熟的青蛙。
一亩田商场
一亩田战略失败的原因可以总结如下:
跟上美团携程等地的地推模式是薄利农产品行业的冒险之举，成本要求太高。更不幸的是，那几年资本市场的资源全部投入到衣食住行的C端用户，没有太多的富余产能。
中国农业的分散是一个永远不能忽视的因素。推地可能是中国小农经济下最适合的，是针对小农经济的游击战。但过度分散必然导致大量资源的重复投入。
教农民用APP，价值不大。在移动互联网兴起的那些年，教农民使用APP可以给平台带来大量的流量。但是农民毕竟散漫，农产品质量不可控，对原有的贸易方式有很强的依赖性，对平台价值不大。
忽视群众的力量和忠诚。老话说，云成也萧何，拜萧何。一旦农民给了他们实实在在的好处，他们就会帮企业做宣传，从而降低经营成本。这个所谓的实实在在的好处，就是帮助农民扩大销售。销量越多，农民的议价能力就越高，可以增加收入。
所以从一亩田的体验出发，农产品的产销要衔接，生产端短期内只面向生产基地，保证稳定和忠诚度。pin端也需要简化，不能面对太多目标用户。这些都将在互联网下半场实现职业发展。
同时，不可否认的是，一亩田为生鲜的互联网化做出了卓越的贡献，就像淘宝和JD.COM为跨境电商做出了贡献一样。
(3)农业营销独角兽和“JD。COM接班人”——美菜。com。成立初期，美菜。com为JD.COM树立了标杆，想成为JD.COM在农业生鲜B2B领域的接班人。所以它的采购、分拣、短干线物流、仓储、配送都是自己建立的。作为农业JD.COM，它在资本市场上也很受欢迎。
美菜。com无疑是生鲜配送行业的佼佼者和领军者，但同时也是温水中的青蛙。
首先，美菜。在分销方面，com并不完全像JD.COM。很多司机都是人带进来的，很难控制。运营初期真的是到处催司机，送货也是一拖再拖。后来成立了独立的配送公司，也解决不了这个根本问题，因为配送车辆并不全是美菜，也没有完全照搬JD.COM模式。生鲜配送在于两点，一是新鲜，二是及时，及时保证新鲜的需求不大。所有的自投成本都很高，好在10月10日并入了大款。
其次，非标蔬菜的介入。食品配送有很多标准品，标准品很容易做，但蔬菜比较难做。这也是美菜在创业初期在一批市场采购的原因。随着生意的深入和春夏秋冬的交替，本地菜满足不了本地需求，及时补充外地菜是冬季的重头戏，冬季卖一批货就地采购成本太高。所以美菜也需要充分发挥云南和甘肃的常年原产地价值。盲目依靠卖地和合作供应商，全国的产区分布少，也会限制所有品类食材的上限。毕竟， 餐饮业还是需要蔬菜配肉的。原点布局也是温水。
最后，要加快标准建设。淘宝和JD.COM在一定程度上建立了商品线上交易的流程标准，而农产品流通的线下标准已经有了。作为龙头，Meicai.com需要建立自己的生鲜农产品B2B交易标准，规范从下单、支付、直采、采购、品控、干线物流、配送、验收、售后的线上标准化流程，并注入自身优势形成行业壁垒，最终重新洗牌市场，推动行业进步。否则它将永远在温水中。
(4)农业营销“刘备”——宋·蔡晓宋是我眼中最大胆的企业。他们产品的目标用户是可以改变的，有点像刘备，换主人，然后慢慢潜伏，最后想办法当皇帝。
宋最初的目标用户是农贸市场，与美菜也是垂直划分。以避免直接竞争。宋将目标用户改为两批市场，是因为农贸市场的摊主需求菜品种类太多，采购单品数量少，农贸市场地理位置过于分散，站点蔬菜配送成本高，部分市场需要租用店面。第二批市场对宋的好处是用户对食品类别的要求较少。与农贸市场相比，宋能把更少的项目做得更深更细。以“宋土豆”的土豆为例。3月广东土豆价格便宜，4月福建土豆上市，5-6月江浙土豆上市，6-7月山东河北等中原土豆上市， 其次是内蒙古和东北甘肃土豆。可以说一年四季都有全国不同地区的土豆供应，由于产地的不同，土豆的口感也不一样。再加上各地消费者的口味偏好，土豆可以做成单品。
皮尔市场
最近宋拿到了一笔中等规模的基金，想完成上游供应链的数字化，但是没看到动作。它没有签约生产基地、家庭农场，也没有对物流系统进行数字化改造，而是静静等待，静静等待，等待荆州。不轻易安家无疑是对的，因为全国只有一家公司面对二批市场和农贸市场，只做非标蔬菜。在没有出价，没有奋斗的当下，持币待荆州，并非良策。
所以，宋的温水并不是来自其自身的战略决策或资本市场，而是来自以下几点:
随着第二批市场的消亡，传统的农产品批发链正在逐渐扁平化。大城市二批市场的概念越来越模糊，越来越消亡，也就是说宋的用户在消亡，除非他们有勇气跳过大城市去三线城市，顶住用人单位的压力。
在资本市场欢腾的压力下，宋目前还没有做到全品类，只是几个单品。如果管理层趟这浑水，要求其马上拿下“益州”，恐怕就不是广积粮，慢慢称王的刘备了。毕竟资本最近日子不好过，高抛之后想撤资也是可以理解的。
因为基因有限，作为一家想用互联网改变传统行业的公司，需要放下一些包袱。一直以来各行各业都很难，这也是为什么中国的互联网先解决了衣，后解决了住，行，吃也只是在餐厅，并没有进入家庭餐桌。目前“互联网加工业”已经进入攻坚阶段，已经从服务业进入农业和制造业的工业时代。这些领域都需要线上系统和线下系统的配合，都需要花钱。
(5)利润小生和农业ofo-chain农户(2020年应该已经倒闭)2017年6月左右，链农宣称盈利了，于是调侃为盈利小众，又因与美菜相似。com和千年老二的位置，当时的内部危机还不如叫农业领域的ofo。连锁农户的经营模式类似于Meicai.com。同样的自营采购、分销、网上下单、合伙人机制等。不同的是，他是第二名，做决策时可以和第一名保持一致，以免被三四个人超越，获得符合自己水平的利益，或者在资本的要求下和第一名合并，创始人就会离开。但链农的合伙人机制，还是降低成本，扩大影响力的好办法。
作为第二名，连锁农户的水温明显低于美餐，离蒸更远。他需要做的是创造出很多引领美菜的策略，而不是简单的跟随美菜。并且如果可能的话，改变美菜的温水困境，实现领先。
(6)总结农业信息化在销售端。很多互联网公司还在温水里，等着慢煮。谁先跳出这个锅(农业本身就是个大锅)，谁就潜力无限。另外，如果谁能打通蔬菜运输的供应链，肯定是为这些企业服务的。
以上是一个用纯互联网思维做产品的农业营销信息化模式，从线上到线下。后续将继续描述线下门店和互联网巨头的农业销售布局，具体归功于新零售团队和互联网BAT巨头团队。以及农产品生产端和流通端的温水信息蛙。
