有料网助力东莞塑料企业打破“订单荒”

今年以来，疫情持续蔓延，导致企业频繁开停工，消费者购买力下降，引发我国塑料企业危机。相关数据显示，自2022年1月以来，已有超过6000家塑料企业倒闭、注销和重组。在这种情况下，有人选择“平躺”，有人主动寻求突破。自6月Youliao.com商城新增“塑料”板块以来，东莞樟木头塑料城已有不少商户入驻Youliao.com平台。近日，Youliao.com记者实地走访了樟木头镇塑料城。不少塑料企业负责人表示，优料网不断提供商机、撮合交易的服务让他们看到了希望。

东莞聚欧纳新材料有限公司10年前落户樟木头塑料城。负责人蔡先生说:“市场火爆的时候，商家都抢着囤货，因为大家都知道商品会涨价，导致塑料城的仓库位置异常紧张。现在下游需求骤降，商家不敢轻易提货。”

据塑料行业人士分析，七成以上小微企业订单下降，尚未恢复到疫情前水平。目前市场对各行各业都是危机，更何况行业集中度低，中小企业多的塑料行业。这时候用线上的互联网工具操作就很重要了。

说到线上推广，蔡先生颇有心得:“Juona最近几个月的订单量只有50%-70%之间。幸运的是，我们拥有具有竞争力的核心产品。一些合作多年的车企，只要开工，还是会找我们拿货。而且，我们已经布局互联网赛道很久了。销售人员每天坚持在各种网站上发布大量产品信息。在拓展新客户方面，我们主要依靠互联网。”

熟悉互联网的蔡先生在与接触后，对优聊网为商家匹配商机、匹配交易的模式高度认可。在有料网商务服务人员的帮助下，聚欧被并入Youliao.com..一个月来，物资网的商业服务人员和运营人员每天都向Juona提供大量采购需求，帮助其获取新客户。蔡先生说:“如果把我们最初的互联网推广方式形容为‘猎枪’，那么物网对我们来说就是‘狙击枪’。我们以前广撒网，料网直接覆盖塑料产业链下游的精准需求，是对我们原有模式的及时补充。”

除了Juona，樟木头塑料城也有不少企业尝试过互联网推广，但认为无效并收费后就放弃了。对于这样的企业来说，物联网为他们打开了一个新的发展模式。

东莞三阳塑胶有限公司近期即将大力推广IF850产品，但很难找到理想的线上推广渠道。负责人徐先生说:“市场不好，企业在选择促销方式时会更加注重成本控制。”今年6月，徐先生了解到在Youliao.com上开一家塑料网店不需要任何成本，而且可以享受到后期的一系列产品推广和品牌营销服务，于是当下决定与Youliao.com合作。

Youliao.com为精细化工原料、食品添加剂、化学试剂等领域的化工企业提供了大量的贸易机会。今年，在中国化工企业面临经营困难的时候，这提高了制造商和贸易商的交易效率。塑料行业的分析师认为，有料网的B2B2B模式在化工行业的其他细分行业已经得到了证明。经过市场验证，必将解决塑料行业行业集中度低、采购效率低、物流金融服务滞后等问题，为我国塑料企业发展提供新引擎。