在当今以B2B平台为代表的外贸市场和互联网行业，产业环境和技术条件趋于成熟。
做外贸B2B的公司，相信都经历过关键词的考验。
好的关键词选择，精准的流量没跑！
加油！秀！进入我们文章的主题:
什么是B端关键词？C端关键词和C端关键词有什么区别？
What is the function of B-end keyword mining?
01
Let's meet the B-end keywords first:
The well-known B2B keywords usually refer to the target customers (such as manufacturers, wholesalers, suppliers, etc.), most of which are commonly searched by B-end customers.
These words usually have the prefix or suffix of supply chain attributes, such as wholesale, handmade products, factories and suppliers, which are convenient for target customers to better identify and choose.
So what's the difference with C-terminal?
From the object-oriented point of view:
Do C-side data-driven, keywords "pull new, transform, retain, activate, realize"-object-oriented: individual.
Do B-side business-driven, keywords "efficiency improvement, industrial development, brand exposure"-object-oriented: enterprise.
Practical operation to better understand:
End c (purchased by individual retail):
For example, if you want to buy dog food, you may be divided into the following three situations:
我不知道我想要什么样的狗粮:我可能会直接在谷歌上搜狗粮；
我有一个像黄的狗粮品牌:你可以搜索RO * * CA * *狗粮；
我想买特定成分的狗粮:你可以搜索albuminosedogfood；
这个例子中的狗粮叫做产品关键词，而RO * * CA * *狗粮和albuminosedogfood叫做长尾关键词。(长尾关键词的介绍在之前的文章中有介绍，这里就不详细展开了。)
如果按以上关键词搜索，首先会看到一些网上零售店:
零售价VS批发价，孩子都知道哪个更划算。如果我们必须从上述零售商店批发，我们不会阻止你。谁告诉我们我们有更多的钱？
那我们换个角色吧。如果你是国外零售商，想批发一批狗粮，你会在谷歌搜索什么？
结束b:
单纯搜索产品关键词效率低，很难找到想要的结果。手动添加后缀怎么样？
显然很容易找到一些批发厂家的独立站，里面有各种企业信息，产品信息，询价方式，售前售后等等。
让我们来看看区别。直接搜索狗粮后，有一些问答，比如如何判断狗粮的好坏。等一下。
说明有些人搜索狗粮，有些关键词是求知而不是购买，对于B端客户来说非常不准确，获取想要的搜索结果的效率大大降低。
添加前缀后缀，如制造商、批发商、供应商、工厂等。有这样的效果。
简单总结，购买动机决定购买选择。
如何判断是B端还是C端的关键词？
为了给搜索者提供最好的用户体验，谷歌搜索引擎希望搜索结果能够帮助人们解决他们想要解决的问题。
所以一般来说，加上一些供应链属性词缀的关键词(这点很重要)，搜索到的Google一般会推送B2B的结果。
另一个简单的方法是把你的关键词输入谷歌搜索，然后看到结果。
02
挖掘B端关键词的作用是什么？
在客户搜索的过程中，产生搜索行为并达成销售订单。
包含两点:“搜索意向”和“销售漏斗”
什么是搜索意图？
搜索意图是人们搜索背后的原因和目的。
分为以下四类:
1.信息提示:用户希望获得信息。
比如如何组装thecomputerhost？我想知道如何组装电脑主机。)
2.网站搜索意图:用户想要访问特定的网站。
比如Applecomputerhost(想看看苹果网站的电脑主机)。
3.Commercialintent:用户有购买意向，但不一定马上购买，想通过搜索了解产品/服务。
比如Thebestcomputerhostin2021(我想比较一下2021年最好的电脑主机)
4.Transactionalintent:用户希望在线购物/进行交易。
比如buycomputerhostonline(我想在网上买一台电脑主机)。
什么是销售漏斗？
先来看一张图
销售漏斗是大多数顾客在购买时都会经历的心理过程。
分为如下四个心理阶段:
1.意识:意识到产品/服务的存在。
2.兴趣:对品牌产品/服务的兴趣。
3.决策:比较不同品牌的产品/服务。
4.行动:购买一个品牌的产品/服务。
然后把两者结合起来看效果。
一般而言
1.位于销售漏斗顶端(认知度)的用户会搜索带有信息内容的信息词。
比如如何组装thecomputerhost？我不相信每个人都能组装一台电脑主机。
2.处于兴趣阶段的用户会搜索一些带有导航意图的品牌词，并导航到相关网站。
比如Applecomputerhost(我就是想看看苹果的主机到底有多好)。
3.用户在决策阶段会搜索一些带有商业内容的词。比如Thebestcomputerhostin2021(我想看看2021年谁会花最好的电脑主机)。
4.行动阶段的用户会直接输入一些带有Transactionalintent的词语进行搜索。
比如buycomputerhostonline(八牛都挡不住我想剁手，买！)
两者放入我们的B端独立站，如果优化关键词或者投放广告(前提是使用B2B关键词)会怎么样？
我们以上面的computerhost为例:
这样就过滤掉了一部分处于认知阶段，没有购买意识的搜索者和一部分B2C客户。
剩下的都是或多或少有购买欲望或交易意向的客户。另外，如果你的独立SEO站做得好，排名靠前，客户搜索到的结果会优先考虑你的。
流量会进一步增加，客户精准度会进一步提高。没有订单很难！
关于落地实践，如何挖掘B2B关键词？
俗话说心急吃不了热豆腐。
今天就来消化一下以上内容。
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