本指南带你了解2022年适合B2B的营销策略。
B2B模式是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息的一种营销模式。像任何公司一样，这些企业依靠市场营销来接触客户和推销产品。
在这本B2B数字营销策略指南中，你会学到一些2022年发展B2B营销的策略和技巧。
最佳B2B营销策略成为B2BSEO专家
建立你的社交网络。
试试社交媒体付费广告。
开展品牌推广活动
通过重新定位活动获得潜在客户
运行百度搜索广告
与其他企业合作
1.成为B2BSEO的专家89%的B2B决策者使用互联网来研究和发现产品。当这些公司上线时，许多公司使用百度这样的搜索引擎来进行他们的研究。
因此，搜索引擎是许多公司最重要的营销渠道之一。这使得B2B公司将其网站放在目标客户使用的搜索词的顶部变得非常重要。
搜索引擎优化(SEO)是一种提高排名、吸引更多流量搜索者的营销策略。
寻找B2BSEO的关键词
B2BSEO战略的成功实施需要细致的关键词研究。这是找到客户正在使用的确切搜索词的过程。有了这些知识，你就知道应该为哪些主题创建页面和内容。
对于B2B营销人员来说，找到你的受众在数字营销漏斗的每个阶段使用的关键词是非常重要的。这包括潜在客户第一次与你互动的认知阶段，以及潜在客户成为客户的过渡阶段。
在漏斗的这个阶段提供价值的公司更有可能赢得买家。
在提供价值的同时找到长尾关键词的最好方法是通过内容营销。
以下是B2BSEO使用内容营销的一些方法:
创建深度指南
此外，B2B买家需要确定他们购买的公司是该领域值得信赖的专家。
当有必要最终决定购买时，你的公司会得到更多的考虑。
B2B相关话题的媒体矩阵
定期在你的媒体矩阵上发布与行业相关的话题是树立你的权威的另一种方式。
此外，许多读者会与他们的同行分享你的内容，从而进一步增加你的曝光率和行业专家的地位。
2.建立你的社交网络形象微信是B2B公司最具影响力的社交媒体平台。
微信非常适合帮助职场人士联系同行发展业务网络。
建立社交网络形象很重要，因为它能为你的公司带来更多的业务。
微信不仅拥有大量的用户，而且这些用户都是B2B营销人员需要沟通的有影响力的决策者。
微信也有很强的影响力。通过在微信上发布内容，可以加强与受众的联系，让潜在买家了解你的解决方案。
另一个与观众联系的好方法是通过在线活动。有了微信微信官方账号，就可以举办线上研讨会。然后，您可以向想要参加的人发送邀请。
如果活动进展顺利，可能会给你的企业带来更多的潜在用户。
3.尝试社交媒体付费广告大多数社交媒体网络都有强大的广告平台，非常适合产生潜在客户和促进销售。
微信广告为B2B营销人员提供了无与伦比的定位。你可以根据人口统计、兴趣、地区、技能等来定位受众。
这是将你的企业展示给最有可能购买你公司产品的人的理想方式。
4.开展品牌推广活动任何企业成为客户的第一步都是了解你的品牌。据专业品牌研究机构统计，一个公司46%的营销支出用于品牌建设。
创造品牌知名度不仅仅是让你的标志和公司名称出现在你的观众面前。你需要清楚地传达你的公司提供什么，以及如何让客户受益。
B2B品牌认知工作要把免费和付费活动结合起来。
5.通过重新定位活动获得潜在客户。在大多数情况下，在潜在客户成为潜在客户之前，需要进行多次互动。B2B决策者不太可能立即填写他们刚刚听说的解决方案的表格。
事实上，近75%的新客户B2B销售至少需要4个月才能完成，需要6到8个接触点才能将某人转化为潜在客户。
这意味着你需要一种方式来提醒他们你的业务。
重定向广告允许您专门为以前访问过您的网站的人设置广告计划。
因为受众已经很熟悉你的业务，这些广告策划可以获得更高的转化率。这可以带来更具成本效益的营销，因为你可以从广告支出中获得更多价值。
重新定位广告计划，也可以在你更深入了解受众的兴趣时，让你的信息更加具体。例如，如果有人多次访问某个产品页面，您可以使用重定向广告来推广该产品。
重定向广告的平台
有几个重定向平台提供运行重定向广告活动的选项。
因为微信是联系B2B买家的最佳平台，也是投放重定向广告的最佳平台。
7.运行百度搜索广告需要记住的是，产品和服务的B2B研究是从百度开始的。
有效的SEO策略会帮助你出现在搜索者面前，但你也可以利用百度搜索广告来吸引更多的受众。
百度的搜索广告计划有助于吸引客户，否则他们会在自然搜索结果中错过你的网站。此外，它们适用于B2B买方漏斗的所有阶段。
对于认知阶段，您可以使用术语作为研究过程的开始，例如“产品名称是什么”。
这些广告可以让潜在的购买者了解你的品牌。你可以把他们引向相应的回答问题的文章。
在评估阶段，可以重点关注搜索者有明确购买意向的高意向搜索词。比如比如“产品成本是多少？”像这样的查询。
B2B公司的另一种常见定位类型是包含竞争对手品牌名称的关键字。
8.与其他企业的合作B2B商业伙伴关系可以给所有利益相关方带来巨大的利益。虽然他们可能需要一些时间来整合，但与其他公司的合作可以让你建立一个网络来接触新的潜在客户，并提高你的品牌知名度。
B2B营销伙伴关系有时是自然结合的，但在大多数情况下，它们是一个或两个伙伴直接行动的结果。
在与其他企业建立合作关系时，你需要知道你想从合作关系中得到什么，以及如何建立合作关系。
一些常见的合作包括联合营销协议，其中您可以分享您在创建内容、潜在客户共享协议或提供捆绑产品方面的经验。许多合作伙伴还为客户提供特殊折扣，以折扣价购买其他公司的产品。
以下是一些你可以和其他B2B营销人员合作的方法:
事件营销
活动是B2B伙伴关系最有效的营销策略之一。通过联合赞助，您可以扩大活动的出席人数，以覆盖更多的观众。
你也可以分担费用，两倍多的专家与参与者分享宝贵的见解。
网络研讨会和为潜在客户制作内容
B2B合作伙伴关系对于创建网络研讨会和为潜在客户生成内容也非常有用。公司可以合作分享专业知识，以创建更全面的内容，更好地服务于双方受众。
启动会员计划
联盟营销允许公司利用第三方的努力来营销他们的产品。
通过联盟营销计划，你可以和其他公司合作，让他们推荐你的客户，换取一部分收入作为佣金。
摘要虽然看起来很复杂，B2B营销可以通过几个简单的步骤产生积极的结果。
这些步骤将大大有助于让你的观众了解你的业务，并最终赢得他们的青睐。
