0202年了，为什么还有人问哪个外贸B2B平台效果好？

都2002年了，为什么还有人问哪个外贸B2B平台好？

在这个问题上，边肖首先说了自己的看法:

1，一般问，做外贸不久。

2.一般来说，看了别人的回答再问这个问题是不正确的。

毫无疑问，只发传真、写邮件、展销会、混阿里就能赚钱的外贸“暴利时代”已经一去不复返了。随之而来的是“互联网+的外贸”，一个没有网络，没有营销的时代。

外贸互联网发展了很久。可怕的是我们的外贸人(包括外贸业务员，外贸经理，外贸企业老板等。)没有基本的互联网理论支撑。今天只能试试这个外贸B2B平台，明天试试那个网络公司的SEO优化。听说后天Google竞价广告也挺好的。

这其实不太好。

确切的说，每个B2B平台都有更好的用户。比如阿里，有的说好，有的说不好。MIC和GS还是一样的。

现在做外贸不仅需要外贸技能，还需要一些外贸互联网营销的技巧和思维。

说起外贸互联网营销，仔细想想。你真的懂吗？

每一个外贸人都要经过深入合理的分析，为企业本身或自身建立一套互联网营销思维体系。

只有正确的互联网营销体系，才能为你在互联网上的投资加分，积累客户。

边肖在这里把对外贸易的发展分为四个时期:

1.外贸之初:展会是开发客户的有效途径。

最早的参展商接到大量订单，现在参展商多，买家少。随着疫情的影响，展览也大量取消。

2.搜索引擎刚兴起的时候:发函是一种更有效的发展客户的方式。

最早批量发函的外贸人大多能赚不少钱，但现在在搜索引擎上能搜到的买家邮箱基本都被同行炸了几百次了。

3.平台模式之初:B2B平台是开发客户的有效途径。

夸张的说，最早上传产品的人可以闭着眼睛等着询价，而现在，平台上同样的产品成千上万，要想获得一个好的排名，不断适应他们的规则，是需要花钱的。

4.目前的综合互联网模式正在兴起。

大多数外贸人还在用最原始的方法发展客户，却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、脸书和linkedin社交网络、小语种搜索分流了。买家开始多样化寻找方式。但是，大部分外贸人还是坚持其中一种方式。在如今的外贸环境下，外贸人中的“慢鱼”很难生存。

整合互联网营销模式的时代，我们该怎么做？

比如在复旦读书比在山东大学好吗？

不一定。就算山大在全国没有复旦有名，但人家也是985院校，不代表复旦每个专业都比山大好，也不代表山大的学生毕业后找的工作就比复旦毕业生差。
这告诉大家，只有综合衡量平台和自身情况，才能找到最优的解决方案。

即使是国内最著名的B2B平台阿里巴巴国际站，也是外贸B2B平台中公认的佼佼者，但参与过的人深感效果并不理想。阿里发布产品信息的时候，如果注重关键词优化的话还是有点流量的，但也从侧面证明了阿里真正的流量主要来自Google。

通过仔细研究，边肖推荐了一个欧洲专业的工业B2B平台——工业股票。

IndustryStock是德国工业联盟(DeutscherMedienVerlagGmbH)打造的全球工业企业贸易和信息交流平台，是欧洲首批互联网企业。

工业股票的优势在于它的独特性:

1.17种语言——覆盖全球90%以上的国家。

外贸企业依靠传统单一的B2B交易平台，很难在目标市场进行深度开发，接触到更多的买家。为了进一步发展客户，企业必须“入乡随俗，因地制宜”，迎合海外买家的各种语言习惯。IndustryStock的语言覆盖面极其广泛，使企业能够与全球90%以上的国家进行交流或贸易。

2.谷歌-流量引擎

IndustryStock17与全球知名搜索引擎Google紧密合作17年，专业的SEO工程师优化团队不断调整优化，使得Google前三页的关键词数量远远高于其他知名B2B。

3.精准关键词优化——外贸推广的基石

由于地域和文化的差异，人们对同一事物会有不同的称呼，一个词可能会有多个别名。比如奔驰在香港叫“平治”，在台湾省叫“奔驰”。电脑可称为计算机、笔记本、笔记本电脑、电子计算机和个人电脑。

为了更好地满足全球工业企业买卖双方的需求，IndustryStock通过17年的行业经验，积累了全球行业最丰富的关键词数据库，可以精准匹配全球买家的需求，供应商和经销商可以通过IndustryStock进行有效曝光。

4.登陆页面4.0()-世界之窗

据统计，网站每增加一种语言，潜在访客转化率提高1-2倍，流失率有效降低50%。德国工程师倾力打造全球合作伙伴定制登陆页面4.0，多终端适配，高速响应，秒杀行业90%以上官网。

5.首页广告-黄金C位暴力引流

全球很多知名工业品牌都是IndustryStock的合作客户。(排名不分先后)