互联网B2B交易本质上是一种联接

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2B互联网模式的出现与2C互联网模式的高度成熟密切相关，正如一个新生事物的出现必然经历了基础设施改造的诸多过程。

2B互联网模式和2C互联网模式最根本的关键词是连接。就像腾讯网连接人，百度连接人和信息，阿里巴巴连接人和货一样，B2B交易其实也是一种连接，只是它的连接有更多的含义。这些意义从信息流开始，延伸到物流和资金流的层面。

最近大热的供应链金融，物流系统外包，第三方整合的业务，都是从信息流的连接开始的，它们的核心交易本质上都是连接。

B2B是一种外在形式，有很多形式，只是呈现一种表象，因为在一个新事物的开始，每个人的切入点都不一样，但实际上每个人都在完成一个拼图。这个谜题的起点是很多交易平台的人。因为找钢网的兴起，撮合交易的模式被资本市场认可，产生更快的效益。也有从SaaS的角度出发，从大数据出发，或者各种自营的电商。不同行业可以根据行业特点选择切入点，最终完成同一个整体拼图。

本质上，我们判断一个商业模式的价值，是从信息连接效率出发的。无论什么新模式呈现行业的传统做法，首先要体现先进性。而先进性在哪里？需要从信息连接的效率来衡量。

联网效果如何？比如微信，一个2C互联网模式中很有人脉利益的模式。微信前期投入了大量资源，从而奠定了其在中国商业模式中无与伦比的效益和实力。然而，它在2B互联网模式中很少被提及。大多数人认为这是2C互联网模式的特有现象，其实不然。

传统模式有收入，有固定成本。随着业务量的增加，他的利润呈现逐渐上升的曲线。在网络模式下，其成本曲线显示初始投入很高，但到了一定程度后，会趋向于零边际成本的模式。值得注意的是，网络模式的收入曲线增长与传统模式有很大不同。是指数级增长，对应的获客成本远低于传统模式，而利润更高。

那么，如何保证2B互联网模式的实力呢？可以从网络规模、连接频率、连接密度、复杂度(迁移成本)、排他性五个方面考虑。

网络规模，即网络推广的力度，主要指用户数量、交易量、用户覆盖范围等。

连接的频率有高频和低频。以2B互联网模式中的撮合交易为例。相比同一群用户半年内只有一笔交易，每个月能有5-10笔交易，显然后者的联网强度要高于前者。

连接的密度主要是指连接的紧密程度，无论是找钢网的撮合交易模式，还是塑料行业的撮合交易模式。比如一个月10亿的交易是来自200单还是20000单，那么这两种资产和模型价值有什么区别？这就是密度的概念。

第四是复杂性，即迁移成本。当我们建立一个新的模型时，我们与用户有关系。一开始往往是很简单直接的关系。随着服务的逐渐丰富，我们与用户的关系会越来越复杂。这种关系的复杂性已经成为商业模式网络强度的一个非常重要的指标。

排他性可以应用在很多模式中，常见的模式是撮合加撮合中的SAAS的模式，这其实是一种排他性的运营模式。

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