DoNews8月2日消息(记者赵金杰)700年前，一本《马可波罗游记》点燃了欧洲对东方世界的向往和淘金热；700年后，移动互联网的先发优势，激起了中国大量公司开始向西方世界挺进。
2014年，深圳凯尔波罗科技有限公司(Bike的母公司)成立。与“Kyle Polo”相似的谐音，既符合Bike成为全球最大跨境B2B旅游平台的愿景，也与其专注海外市场的初心不谋而合。
出海淘金
在Bike的创始成员中，宋建春全面负责中兴商旅产品的开发，隋欣自己创办了一家国际旅行社。团队丰富的海外旅游市场经验帮助他们了解国际机票和酒店预订的痛点，提前洞察行业变革的到来。
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Bike联合创始人、高级副总裁隋欣回忆说，2014年中国电子商务和电子支付快速发展的时候，国外一些发达国家，如德、法、新等，在电子旅游的程度和体验上都远远落后。这是一个潜在的机会。
当时国内旅游市场已经经过了互联网的洗礼。携程与去哪儿之战，将本土市场拖入红海状态，海外却仍处于蓝海阶段。而且，出海在当时是一个比较陌生的名词。国内的互联网旅游企业做的不多，竞争也比较小。
谁先走，谁就可以领先。海外市场更具优势的投入产出比，让Bike意识到机会来了。
经过五年的发展，目前客服务已经扩展到全球100多个国家和地区的10000个买家，接入全球600家航空公司和80万家酒店资源。Bike官方平台日查询量已达5000多万。
从全球视角定义B2B旅游平台的价值
翻阅国际航空运输协会年报数据，2010-2014年，全球航空业正在陷入2008年金融危机带来的低谷，酒店业也不景气。在油价上涨、政策多变等不可预测的外部形势下，航空公司开始优化业务，希望利用技术手段降低成本，将产品配送到更广泛的区域。
对于当时的航空公司来说，主要有两个问题需要解决:一是如何建立统一的SaaS系统，让全球任何国家和地区的员工都可以方便地访问公司所有的资源库；二是如何整合全球的机酒资源，实现一体化管理，更好的匹配外部资源。
像Bike这样的B2B出行平台应运而生。同时，相比这些大公司去开发购买第三方B2B平台的解决方案，成本会更低，效率会更高。
找到商业模式后，近五年来，Bike基本保持了每年50%以上的营收增长。根据隋欣的说法，自2018年12月以来，自行车已经实现了单月盈亏平衡。预计2019年，客运收入增速将翻倍，达到100%以上。
在Bike建立了自己的业务和运营模式，从全球市场的角度定义了平台的价值之后，有旅游行业背景、商业学术背景、科技创投背景的投资人也从各自投资的角度，在各个纬度衡量了Bike的平台价值。
天眼查信息显示，Bike成立至今已完成三轮融资。最近一轮是在2018年3月，民航投资基金、凯撒旅游和长江商学院创业投资基金投资了数千万元。
是时候在中国市场大举建仓了。
在过去的五年里，中国的自行车市场基本上处于自然增长的状态。完成A轮融资后，Bike开始计划深耕中国市场。2019年1月，确定全年战略计划后，Bike正式宣布决定重仓中国市场。
争夺中国市场的互联网用户，提供廉价甚至免费的服务是产品的必要特征。这也意味着公司需要承担投入更多资源和精力的前提，只能维持相对较低的盈利水平。换句话说，公司需要有足够的粮食和弹药储备。
隋欣认为，比克扩张海外市场所产生的现金流，已经能够为其进攻红海的中国市场提供弹药。
“其实总的来说是为了我们业务版图的拓展，国内国外都可以，可以互补，让中国和海外资源互补巩固。海外资源可以因为我们的国内出击而得到更好的开发，国内市场也可以因为我们在海外市场快速发展积累的丰富运营经验而得到深耕。”隋欣解释了决定转向中国市场的战略原因。
从宏观层面来看，根据文化和旅游部官方数据，2018年中国公民出境旅游人数为14972万人次，同比增长14.7%。中国是世界上最大的出境旅游客源国。另一方面，从2002年到2017年，中国公民签发了1.73亿本普通护照，只有10%的人口持有护照，因此当地的跨境旅行市场潜力巨大。
隋欣表示，Bike计划用一年左右的时间覆盖中国市场至少30%的客户，同时保持这些客户的日常活跃度。
具体来说，Bike制定了“城市包围农村”的路线:第一步，拿下北上广深、川渝等人口密度大、活跃度高的区域；第二步，在二三线城市采取双轨制，通过公司员工和当地机构的双向努力，提高业务发展的效率。
在TOB风潮的影响下，自行车比过去几年更受首都青睐。2019年也被定为Bike的上市元年。目前按照上市标准，公司对各项工作的部署有更为严格的要求，对员工和管理制度的要求也与更为成熟的国际集团企业接轨。在未来上市地点的选择上，隋欣表示，谁能接受我们，谁能给我们更多的帮助，谁就会选择哪家。(完)
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
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筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
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B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
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C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
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B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
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AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
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盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
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新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
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B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
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B2B商业模式是什么？
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