京东线下B2B布局不畅 切入社区团购寻“新通路”

11月29日，作为JD.COM B2B业务的“拳头”，新渠道线下的表现似乎并不是特别顺利。面对线下出现的新消费趋势，似乎流行的社区团购也成为了JD.COM布局线下B2B业务的“新渠道”。

近日，有媒体报道称，定位为“京东直属社区团购平台”的小程序“有家铺”。COM”，已经低调上线，开始招募店铺合伙人。电商报记者了解到，小程序的主要信息是“北京JD.COM三白六十度电子商务有限公司”，该公司也是“京东商城”的主要开发者。COM购物”小程序，所以此举也被认为是京东。COM进军社区团购的意向。

相关招聘信息显示，优加普目前在石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原、呼和浩特等二三线城市招聘有限合伙人。但鉴于合作方的“资质”，优家铺提出了拥有实体店的附加条件。很显然，除了追赶网点，京东。COM入局社区团购，很大程度上也有其B2B业务线下布局“借道”的考虑。

经过之前的爆发，现在社区团购已经成为众多企业争相涌入的热点，其中互联网巨头尤为活跃。今年9月，拼多多投资了社区生鲜平台“虫妈妈邻里团”；随后，10月，美团点评投资了社区团购创业公司“松鼠打架”。阿里虽然没有明显的投资动作，但也在盒马APP上推出了类似社区团购模式的“盒社区”。因此一度有人猜测，作为阿里在电商领域的老对手，JD.COM进入社区团购只是时间问题。

但从JD.COM为加盟合伙人设置的门槛来看，很明显JD.COM在社区团购业务上并没有打算吸引“马宝”等社区中心的热门人选，而是瞄准了中小门店的经营者。从“掌门人”的选择来看，JD。COM的“朋友店”更类似于之前尚慧敏在B2B平台上推出的社区群项目“慧步Go”。两者都是以B端用户为目标，或者更准确的说，以广大社区便利店店主为目标。因此，有分析指出，友店的加盟模式更倾向于采用分销模式，让店主帮助JD.COM卖货。

但此时切入社区团购，也反映出JD.COM的线下B2B业务布局并不是特别顺利。便利店布局一直是京东旗下的重要阵地。COM的无界零售战略。早在2017年4月，集团创始人兼CEO刘就宣布，未来5年，将在全国开设超过100万家便利店，其中一半在农村地区。今年3月，JD.COM新渠道事业部在其无界零售行业峰会上高调宣布，2017年，JD.COM已完成JD.COM 45万家便利店的布局，“百万便利店计划”有望在今年提前完成。

然而，从去年开始，“JD。COM便利店关门”时有报道。有分析认为，虽然JD.COM新通路以贴牌的方式在短时间内实现了线下便利店布局的快速扩张，但也导致了为夫妻店转型输出品牌、模式、管理的实际效果远不及预期，反而埋下了线下控制力不足的隐患。

此外，很明显，JD.COM切入了社区团购的短板。目前社区购物主要在三四线城市进行，而京东。COM的核心用户还是在一二线城市。换句话说，供应链和目标用户的错位将成为JD.COM优家堡扩张的最大掣肘。

互联网上的单位获客成本持续上升，消费者更加注重购物体验。线下已经成为互联网零售商必须占领的战略要地。JD。COM通过B2B业务攻占线下的野心，也可以说是形势所迫。社区团购固然为B2B企业进入线下提供了新的渠道，但朋友店能否成为JD.COM的“新渠道”，恐怕还得跨过几道坎。