蓝月亮2022年营收人民币67.85亿元，以产品创新再造增长曲线

3月28日，蓝月亮集团(HK06993)发布2022年财报。2022年，尽管原材料成本上涨，各地销售终端因疫情控制关闭，物流延迟，蓝月亮集团仍在压力下保持销售增长和毛利率稳定。

蓝月亮集团2022年实现营业收入67.85亿元，同比增长约7.7%；毛利率达到57.8%，与上年持平。业绩增长来自于销售和分销渠道的持续改革以及新品普及带来的线下销售的强劲增长。与此同时，蓝月亮集团利用其供应链管理和定价及营销策略，部分抵消了疫情的影响。

蓝月亮集团借助产品创新和知识营销，将清洁专家的知识逐渐植入消费者脑海，品牌影响力与日俱增，未来将贡献更多增长动力。

新品销量持续提升，明星单品蓄势待发。

创新研发一直是蓝月亮集团发展的驱动力，也是集团常青的源泉。2022年，蓝月亮集团专注于运动洗衣液的研发，通过推出新特性、新功能的产品，持续强化产品组合，得到消费者的认可。

典型的例子就是蓝月亮运动洗衣液。近年来，随着全民运动程度的不断提高，运动后衣服的汗味问题已经成为一个清洗问题。蓝月亮集团洞察到了这一痛点。通过微生物学、化学、纺织等学科交叉研究，成功研发出一款运动洗衣液，不仅能去除衣物汗味，还能抑制衣物汗味，引领消费者多元化清洁需求，助力美好生活。蓝月亮运动洗衣液于2022年5月上市，大受欢迎，引领了“专品专用”的洗涤新潮流。

此外，鉴于2021年推出的内衣专用洗衣液需求旺盛，蓝月亮集团于2022年进一步加强内衣专用洗衣液的产品组合，推出全新的男士内衣洗衣液；同年还推出了泡沫抗菌洗手液(天然芦荟)，作为洗手液的升级产品，温和亲肤，可除菌。

CICC 2月的研究报告指出，得益于疫情后户外场景的修复，预计蓝月亮集团的运动洗衣液将满足运动和户外场景的需求，进一步贡献销售增量；与此同时，内衣洗衣液也大放异彩，未来有望成长为下一个明星单品。

新产品推广的巨大成功，得益于蓝月亮在市场调研和产品开发方面的不懈努力。蓝月亮集团专注于双线研发，一是推出新产品以满足消费者不断变化的喜好并提升用户体验，二是研发并与消费者分享科学实用的清洁方法。蓝月亮集团在成立之初就成立了研发技术中心，并于2015年成立了蓝月亮洗涤研究院，研发和评估洗衣产品和方法。截至2022年底，蓝月亮集团在中国获得注册商标919件，专利241件，著作权229件。

未来，随着需求的多样化和细分化；性价比、保有量、情感价值、嗅觉经济、杀菌、亲肤、环保健康、特殊场景成为消费者选择的重点。洗涤行业将更加注重“抗菌”、“防螨”、“防臭”等方面的产品研发，注入科技力量，满足消费者对洗涤行业日益增长的需求。

在这方面，蓝月亮集团也会把握行业发展的脉搏，不断推出新品，抓住消费者的心智。蓝月亮集团也在财报中预测，2023年将升级重组产品组合，聚焦高毛利率的优质产品，多元化推出三大产品类别的产品。

知识营销传播专业方法的品牌影响力持续提升。

如果说产品创新是蓝月亮集团的根本，那么丰富的知识营销活动就是产品推广的“引擎”，可以为品牌价值插上“翅膀”，让产品被看见，让知识被分享，让企业发展更加健康可持续。

2022年，蓝月亮集团深度结合时事和自身业务，举办了多次品牌营销活动，获得品牌曝光，积累品牌势能。

2022年5月，蓝月亮集团宣布成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商，为大运会提供清洁护航。这既是国际体育赛事对蓝月亮品牌实力的认可，也是对其专业品质的信任。蓝月亮集团成立30年来，始终专注于清洁，以创新引领行业发展。正是这种专注和专业成就了其深厚的品牌实力和良好的口碑，也促成了双方的共同努力。

蓝月亮集团通过品牌活动和知识营销，不断强化清洁专家意识，占领消费者心智，建立品牌与消费者的深度连接，从而提升品牌影响力，助力销售增长。截至目前，蓝月亮洗衣液、洗手液已连续12年(2011 ~2022)位居中国品牌力指数第一；洗衣液和洗手液分别连续13年(2009-2021年)和连续10年(2012-2021年)位居同类产品综合市场占有率第一。文/梁文

国家商业日报