「下集」定制军团8强赛打响，大材网来个小盘点：都有哪些狠角色？

第四，金牌获得金牌

在泛家居圈，有两块金牌，一块是卫浴圈的金牌，金牌卫浴有一定的规模和知名度，还没有上市。第二个是金牌厨柜，也是拼了很多年的角色。可以在厨柜专家圈打下坚实的基础。没有人否认这种力量。

与其他大部分计划进入全屋定制，做大家居的品牌不同，金牌厨柜的高管往往强调不做大家居，只专注厨房生活。客观来说，这个企业在厨柜领域的认可度确实是相当高的。

以2016年双11大战为例，据报道，15分钟内，金牌厨柜销售额突破1000万，当天成交额达1.2亿，居全屋厨柜单品销售额第一。还推出了“8小时免费上门设计”服务。网上报名，店家派设计师测量定制厨房设计图，钥匙免费。

截至2016年6月30日，劲牌共有769家专卖店，可在约100个城市提供免费上门设计服务。甚至还做了自己的电商平台，目前处于暂停状态。

招股书显示，2013年至2015年，金柜营收分别为5.61亿、7.33亿、8.72亿，年利润在数千万。上市融资有什么用？金牌还是想继续做大。需要建设年产7万套集成厨柜，以提高产量，提升性能。同时要搞信息化，加大产品营销、网络建设、后台信息系统的投入。

五、我高兴起来。

位于南京的沃乐家居是另一家颇具影响力的橱柜企业。今年6月在上交所上市，开盘价上涨43.97%，可见在资本市场上也是比较看好的。

从营收规模和增速来看，虽然我不是定制军团中的佼佼者，但我的发展还是比较稳定的。“我的音乐”的董事长和总经理是一对夫妇，苗燕缇女士和王纯俊先生，持有高达95.08%的股份。家族企业在泛家圈里相当普遍。

在8强中，我建立了比较完善的电商和O2O平台，可以为用户提供在线预订服务，在线寻找零售店，然后去零售店体验，完成最终交易。网上商城接到的订单会送到实体店提供服务，分享利润。同时，官网可以起到一定的品牌推广作用。

第六，索菲亚正在施压

本来做衣柜，后来做了整体衣柜和定制衣柜，还把手伸到全屋定制。

上市较早，2011年登陆a股，业绩和市值都很优秀。以2016年的业绩为例，营收45.3亿，同比增长41.75%。单看营收，苏菲跟欧洲有一拼。

纵向对比，2016年的业绩，相比2008年，营收规模实现了近22倍的增长。上市6年，股价涨了8倍多。这张放在8大定制公司的成绩单，极其耀眼。按照这个增速，8强中的大部分品牌与索菲亚的差距会越来越大。

本来衣柜做的不错，但是索菲亚在2014年之前就进入了橱柜行业，联手法国推出了西米橱柜。毕竟她是橱柜行业的后来者，先种下一棵大树，2016年贡献了4.18亿的收入。虽然她现在还不知所措，但是未来的情况很有希望。

索菲娅的成功归因于几个因素。一是营销力度大，品牌知名度有压倒性优势；二是一线城市到四线城市的销售网点有一定的密度。全国约有1800家门店，西米橱柜有600多家门店。第三，原来的衣柜渠道，现在卖床垫，沙发，学习椅，这些产品，卖的不错。第四，电商渠道订单引流成效显著，经销商也热情高涨。

由于注重定制，生产线是一个关键。索菲亚目前拥有五大柔性生产基地，可以生产定制产品，如衣柜、鞋柜、酒柜等。公开资料显示，一件定制家具的生产，从切割、封边、打孔、分拣到包装入库，不考虑物流和调度时间，淡季只需一周左右，旺季10天左右。

仔细看索菲亚的发展史，可以感觉到这家企业一直保持着相当不错的创新活力。即使在目前保持领先优势的情况下，管理层也没有懈怠。在湖北建设未来工厂是比柔性工厂更强大的模式。此外，2015年，索菲亚收购了一家名为Pole 3D的R&D公司。设计师可以在短时间内渲染出全屋空间效果图，消费者戴上VR头盔可以沉浸其中。体验全屋空间。

大才。com认为索菲亚会经历一段门店高速扩张期，经济发达城市会继续增加网点，地级市会继续补缺。而且在店面的场景设计中，会大面积部署VR和3D设备，创造更好的购物体验。这一点做好了，将是索菲亚提高客户转化率和销售额更上一层楼的杀手锏。

七、尚品送货上门不走寻常路

在定制家居行业，把尚品宅急送定义为先行者并不过分。最初我是从定制家具领域的软件开发开始的，基本都是卖软件给家居公司，但是天花板很快就来了，没有太多可以想象的发展空间。然后我就切入定制家具领域，做自己的定制家具，最后成为了一件很棒的乐器。

也就是说，虽然互联网定制已经使其成为顶级产品，但公司现在正在全力拓展线下市场，建设直营店，招募加盟商。来自中国证券网的报告显示，截至2017年5月底，公司直营店和加盟商超过1300家，其中加盟商1200家，并将继续增加。

大多数定制家居企业要么是上交所，要么是深交所，而尚品宅急送于2017年3月登陆创业板，融资超过14亿元。要知道，2016年，尚品的营收已经达到40.26亿元，净利润已经超过2.5亿元。从这个数字来看，这绝对不是一家缺钱的公司。但是，八强刚刚开始，缺钱肯定是输家。依靠现有业务造血，很难支撑更快的运行速度。

八、钢琴再试一次。

中山某企业。实力和我的乐和智邦相差不大。2014年营收4.2亿、5亿、5.1亿，温和增长。3月10日上市后，融资近5亿元建设生产线和信息管理系统。

其实管理层很清楚，定制市场如果不能快速做出大体量和用户数，就可能被对手甩在后面几个街区，最终导致消费者选择的马太效应，即消费者可能会流失，转而选择行业领先品牌。

招股书显示，皮亚诺的产能为每年60万套，不足以支撑更大的市场计划。据其家人透露，定制橱柜和定制衣柜产能利用率在99%以上，募集资金将用于扩建中山富莎生产基地和天津静海生产基地。建成后预计新增定制橱柜12万套，定制衣柜9万套。

公开资料显示，皮亚诺拥有800多家经销商和门店，并制定了五年内实现2000家网点、拓宽电商销售的庞大计划。客观来说，这种发展路线的定制家居大多是线上线下并进，增加网点数量，提高网点容量，扩大电商规模。差别不大，比拼的是运营团队、资源和具体的经营策略。

产品业务线方面，皮亚诺最早做橱柜，经过一定的原始积累，2012年进入定制衣柜。现在Piano参与全屋定制。官网显示，其定制产品涉及客用餐厅、卧室、厨房、书房、儿童房、厨房电器等系列。比如客用餐厅，有电视柜组合、沙发茶几组合、餐柜组合、鞋柜组合、装饰柜组合等套餐。卧室包括整体衣柜、衣帽间、卧室电视柜等系列。

根据大财的研究。com，定制家居是一个非常大的盘子，可以容纳好几个品牌。不代表欧洲和索非亚够大，其他企业的机会就小。这种可能性比较小。而对于更细分的定制市场，比如定制衣柜、定制橱柜，这类品类是有天花板的，很难再出现同样的8强企业。