电商故事｜线上线下相交融 让铜陵凤丹走出去

“春风已过凤凰山，万紫千红拜牡丹。国色何须洛阳色，谁能与我夺天香。”在铜陵禾田中药饮片有限公司的办公大楼里有着这样一副对联，省内外客户前来时，该公司董事长何生总会自豪地向他们介绍这副对联中的主角铜陵凤丹。

铜陵禾田中药饮片股份有限公司坐落于我市金山工业园，是皖南地区规模最大的中药饮片企业。公司主要从事中药饮片生产加工、中药材收购、中药材种植、皖南道地药材收购经营及互联网中药饮片销售等业务。拥有“铜凤”、“八宝春”、“禾田”三大品牌，其中“铜凤”牌商标被评为“安徽省著名商标”。

心怀大志创品牌

“静观青山立远志，勤耕杏林攀重楼。‘远志’与‘重楼’都是中医药材的名称。”在企业大楼里，随处可见何生创造的富有诗意的对联，言语间彰显出这位企业老总对中医药文化的浓厚兴趣。这种兴趣源于儿时，何生正是在香气四溢的牡丹花香中成长的。

出生于芜湖市南陵县丫山、受皖南中医药文化影响的何生，自小就与丹皮结下了不解之缘。“国色在洛阳，天香在铜陵”，何生所住的村落与铜陵凤凰山仅一山之隔，对于他而言，铜陵也是自己的故乡，香气馥郁、药用价值极高的凤丹更是铜陵的一块响亮名片。“那时候虽然小，但我常会帮助妈妈干活，清晨五点多我就起床刮丹皮，自己做好早饭后走八里路去上学。”何生家十几亩地的凤丹。“我的祖辈父辈、全村的村民都从事牡丹种植，但往往耗尽毕生精力都难以有所成就。于是，我很小就树立了目标——打造品牌，建立团队，让凤丹走出乡间。”何生说。

毕业于铜陵财专统计专业的何生，走上了自己的创业之路。在资金、人才、市场均缺乏的情况下，他心中只有一个目标：建立品牌！“禾”代指本草，与“何”谐音，来自乡间田地，怀揣远大志向——“禾田中药”这一品牌正式成立。

坚定信念做电商

何生坚信如果没有紧跟时代潮流，就必将被淘汰。于是，2012年8月，公司成立电商部，结合“B2C”模式，注册淘宝店铺“八宝参茸工厂店”，2012年电商成交额5万元。2013年10月入驻天猫商城，开通店铺“八宝春旗舰店”，主营精制花茶、参茸滋补类产品，2013年电商成交额16万元。

尽管自成立电商部以来，运营成交额每年递增，但相较于其他发展成熟的中药企业，禾田中药的电商发展起步晚，且初期运营、美工、宣传等滞后，处于“摸石头过河”的阶段，电商占比在公司总营业额中非常小。

此时的电子商务零售平台已经过了巅峰期、流量越来越分散、行业竞争更加激烈、运营投入持续升高，且药字号滋补品本身具有很大的局限性，导致2015年成交额大幅度下滑。

认真分析失败原因、总结经验教训、精简团队人员后，何生保留了核心骨干，结合友人建议，将电商运营转变为B2B模式，转战医药行业B2B平台。从2016年开始，流量精准稳定，客户黏性高，契合公司发展状况，公司发展平稳上升，电商运营成交额在公司总营业额中占比大幅上升。

坚持战略谋发展

在公司发展过程中，何生始终坚持公司成立初期就定下的三大发展战略：“固本战略”，“遍地开花”难有突破，立足本行、深挖产业才能精益求精；“机制战略”，公司内部核心骨干利益捆绑，同舟共济；“联盟战略”，拓展合作伙伴，形成战略联盟，增强公司能动性，合作伙伴共渡难关。

谈及未来发展规划，何生表示，公司正在构思新理念，寻找与中药有关的铜陵“新八宝”，并已经与中国邮政达成合作，进行线上、线下的销售。新销路加上新宣传，利于推动皖南尤其是铜陵地区中医药文化事业的发展。

何生说，在未来，“禾田中药”也将通过各类项目的建设、公司+农户+基地模式的推广，注重人才的引进和培养，有效提升公司产品的质量和竞争力。“通过与线上、线下客户开展良好的合作，遵循‘互惠共赢、共谋发展’的理念，必将续写中药饮片发展新篇章。”何生说。（姜蕊杨润芊）