农机行业的产品每隔几年就有一个周期，影响周期的不外乎:
一是市场本身的升级换代，每隔几年最热的产品基本都报废了，要换新的。
第二，政策推动的产物；
大家好，我是王勇，一位讲述农业机械故事的主播。我工作了12年，经历了耕品、玉米机、青饲料机、大功率拖拉机、打包机的火热阶段。
农机1688网摄于2014年，石家庄美地青饲料收割机仓储现场。
其实每个企业都在期待押宝下一阶段的产品。如果是对的，企业就能快速成长。如果不是，很多企业将会有漫长的等待，甚至严重的经营失败。
最近朋友圈对种子人的转发很热情。今天还看到了天朗送播种机。在过去的两年里，我收到的关于seeders的咨询数量明显增加。按道理，种子选手并不是什么新鲜事。为什么我感觉seeders从“牛太太”变成了“甜甜”？
我认为背后有三个原因:
一是部分企业默默发财，吸引了同业企业的目光；
二是一些中小企业复制了这条致富之路，有很多成功的案例，让大家觉得不难，值得一试；
第三，政策推动；
而最近两年有望进入的企业，并不仅仅满足于赚小钱走人，更看到了在这个轨道上复制吉林废铁、九方泰和、映湖成长路径的可能性。
“王侯将相，我宁愿有种。”
吉林的废金属收割机一开始并不看好刚进入市场的废金属产品，而且当时常林丘陵玉米机在吉林市场的占有率和认可度也很高！从市场机会来看，后来进入的废铁，从企业的规模和实力来说，并没有挑战的机会。企业自身帮助赶上了命运，长林的破产重组逐渐退出市场，让废铁产品有了生存的机会。去年几场暴雨让爬虫产品彻底火了，买爬虫产品的价格变成了股票，一天一个价！
农机1688网2015年作者(左)和山东常林农机装备总经理王波(右)拍摄。当时长林丘陵地区的玉米机当时就爆了。
第二个案例是青岛的九方泰和。九方泰和的成长之路颇为曲折。当时是想在东北挑战一个国外国内的品牌。但是两家公司的实力。像刘皇叔，背景，实力，团队都不错！但是运气不好！九方泰和很难找到着力点，甚至有过中途换轨的想法，比如拖拉机。后来逐渐找到了动静兼收的感觉，多年的积累爆发，迅速成长为细分领域的头部企业。
农机1688网拍摄于2014年，当时九方泰禾刚刚搬迁到新的生产厂房。
类似的案例还有袁波和瀛湖。它为企业立下了一个又一个案例，赌产品就能把“皇帝”拉下来。
为什么是播种机轨道？
其实这几年播种机赛道一直不温不火！这个行业是一个10年来变化不大的企业。10年前占据头部企业，今年依然是一批企业。中途出现了一些企业，但也是集中在300亩地以下的客户群体。
保定新飞达播种机
前期雷沃和易拓也在播种机方向努力过，但后期觉得没有达到预期目标。
根据我与企业沟通的思路，分为以下几类
机器市场值得再做一次。播种机机具种类繁多，竞争对手普遍不强，销售额过亿的企业不多，挑战难度不大。
前期入门门槛不高。中小播种机的进入门槛并不高，甚至一些高端机型在国内外都有成熟的供应链，理论上有做好播种机的前提。
政策推动。这几年从政策的直接层面，关注了机具，同时也关注了大豆、玉米等一些主粮，也促进了播种机的销售。
挑战和问题:
1.R&D和播种机核心部件的制造是国产高端播种机的短板。许多新企业仍处于组装阶段，大量核心零部件仍依赖国外进口。如果未来在这个方向有所突破，值得期待！这也是巨大的市场机会。
山东泽翔农机GPS电子技术播种机上市后在市场上取得了不错的反响，很多中小型播种机厂也通过自己的努力取得了进步。
2.国产播种机技术路线的选择。国产免耕播种机第一步是过6排，再看高端，比如德国石昊的80万电控播种机，德国Raken的150万石青播种机！国内种子选手要达到高端还有很长的路要走。
德国Raikkon Azurite 10播种机，播种速度20km/h，价格150万左右(2022年拍摄，德国Raikkon青岛工厂)。
3.信任市场。2020年，走访了黑龙江、内蒙古等高端播种机主要采购农场。如何获得高端用户的信任也是一大挑战。比如今天刚刚发布的消息——建三将引进国内第一批高端智能拖拉机，播种机要有非常实质性的突破还需要时间。