吉林省的耕地面积和农业人口在全国处于中游，但近10年来，吉林省在全国农机市场占据了重要份额。
近年来，在农机市场低迷的情况下，2017年和2018年，吉林省拖拉机总销量位居全国第二，2018年拖拉机总销量达到2.6万多辆，其中29.4 ~ 36.8 kW (40 ~ 50马力)和44.1 ~ 58.8 kW (60 ~ 80马力)拖拉机销量位居全国第一。
作为中国重要的区域性农机展之一，2019年第十四届吉林省现代农业机械装备展览会于3月19日至21日在长春举行。笔者和几位农机合作社的社长一起参观了这次展会，从这次展会的角度感受了吉林省农机市场的需求变化。
拖拉机质量提高了，但信心还在。近年来，拖拉机市场普遍下滑，竞争激烈。各大拖拉机企业对农机市场非常重视，对未来市场发展充满信心。本次展会上，约翰迪尔、雷沃重工、艾可、凯斯纽荷兰、中联重工、常州东风、山东时风、科乐寿、沃德等多个品牌的拖拉机企业均有参展。
展出的拖拉机以29.4 ~ 73.5千瓦(40 ~ 100马力)为主，不少企业展出了147千瓦(200马力)以上的拖拉机。2018年，该动力板块拖拉机在吉林省销售超过1100台，位居全国第三。与往年相比，此次参展的拖拉机产品在外观设计、色彩搭配以及整体质量和性能上都有了很大的提升。
吉林省作为全国粮食生产全程机械化示范省，2019年率先出台《关于加快推进农业机械化和农业机械装备产业转型升级的实施意见》，明确确立农业机械化两个时限目标。与此同时，连续几年实施的新型农业服务组织农机装备项目建设持续推进，并向村级扩展。这一系列政策措施将有助于促进农机市场的发展，形成拖拉机市场需求的新增长点。
免耕播种机上市，良莠不齐。本次展会上，新产品最多的是2排和4排牵引式重型免耕播种机。2018年，吉林省乃至东北市场都出现了免耕播种机的短缺。
许多企业，包括新进入者和前几年停产的企业，在2019年积极加入免耕播种机的生产行列。一度出现美国指针式计量装置无法供货的现象。甚至有的企业为了赶进度，从美国空运采购零部件，可见免耕播种机市场正在蓬勃发展。
根据东北地区春旱严重的气象预报，很多企业在双行免耕播种机上配备了抗旱装置，如吉林康达、北京德邦的滴灌带铺设装置，四平农丰的施药设备等，受到了用户的欢迎。
企业能根据市场需求迅速跟进，推出新产品或改进产品，是难能可贵的。但需要提醒的是，短期跨领域进入新业务，尤其是免耕播种机这种农农艺结合性很强的产品，如果没有熟悉农学的R&D人员，没有产品的田间试验，没有技术过硬的售后服务团队，会带来严重后果。一旦生产达到一定规模，产品质量和售后服务就无法满足用户的需求。
对于免耕播种机新进入者，建议企业严把产品质量关，集中区域销售示范，提前指导培训调整，全程跟踪服务，赢得长期可持续的市场。
水稻机械市场大幅下跌，形势严峻。吉林省是水稻生产技术水平相对较高的地区，一直是水稻机械销量较大的省份，包括手扶插秧机、高速插秧机、水稻收割机等。然而，2019年市场急剧下滑。
本次展会，参展的水稻机械生产企业明显减少，普遍反映市场销售异常艰难。比如插秧机，2019年的市场与2018年相比，甚至出现了断崖式的下跌，大大超出了市场预期。
据了解，造成这种情况的原因有三:一是大米价格，包括经济价值较高的稻香和长粒大米的市场收购价大幅下跌；二是农民家里还有相当数量的大米要卖，对未来的大米市场缺乏信心，没有更多的资金购买农机；三是水稻机械数量已呈现结构性饱和，大部分产品尚未进入更新淘汰期。虽然育苗设备缺口很大，但需求并不迫切。
自走式植保机械增多，集群出现。在本次展会上，自走式植保机械的数量大幅增加，雷沃重工、中联重科、久保田等大企业都展出了此类产品。最大的亮点是吉林省企业参展的自走式植保机械数量成为全省第二大产品，产业集群规模初显。
近年来，在吉林省公主岭市农村，涌现出以华为代表的一批植保机械企业，形成了一定规模的产业集群，在行业内的影响力不断提升。
这些企业根据玉米生长后期的植保需要，将小四轮拖拉机提升为植保机械，走上了自走式植保机械研发之路。以市场为导向，他们最终研发出自走式植保机械，部分产品或技术还获得了国家发明或实用新型专利，10多个型号进入国家农机补贴目录。