2019年全国农业机械及零部件展览会(以下简称郑州春展)3月9日在郑州开幕。笔者参观了整个展会，想和大家聊聊植保无人机的性能。虽然植保无人机参展不多，但还是有意想不到的“彩蛋”让业界惊喜！
参展商看透行业新动向。1.该行业正处于快速增长期。
衡量一个行业成长性的关键指标是看有没有新的企业进入。
郑州春展约有13家植保无人机企业参展，新进约5家。新进入者、新创公司、传统农机厂商，说明国内植保无人机行业正处于高速增长期，对资本仍有吸引力。
2.大品牌完成了全国布局。
缺席的原因和郑州春展的规模有关，但另一方面可能是这些大品牌，尤其是DJI创新和极飞，已经完成了全国范围的网络布局，品牌知名度很高。
3.本土品牌仍有生存空间。
如果你心目中的植保无人机品牌只有深圳DJI和广州飞飞，那你一定是无知的。
据无人机协会统计，国内植保无人机品牌至少有400个，而且还在不断有新的品牌诞生。本土品牌和几百个小品牌会长期存在，植保无人机完成洗牌至少需要10年。一个或几个品牌想垄断国内市场的可能性较小。
据笔者调查，2018年，DJI通过补贴制度销售的创新和飞行无人机并不多。具体来说，在每个省市，销量最大的往往不是DJI和飞天无人机，而是当地的小品牌，这表明用户对植保无人机没有品牌意识。
所谓的大品牌，只是生产企业和经销商圈子里的品牌。对于用户来说，经销商的推广和当地农机推广部门的认可是最重要的。这也说明植保无人机行业的品牌门槛远未形成。只要用户认可，随时都有获胜的希望。
4.同质化严重，差异化才是出路
整体来看，中国的植保无人机分为DJI和极飞两大类。两派也在互相学习。导致国内植保无人机越来越雷同，结构布局一样，操作系统一样，供应商一样，同质化越来越严重。
同质化竞争的结果就是价格战。2017年以来，为了摆脱几百个小品牌的纠缠，极飞和DJI至少展开了三轮大规模价格战。一些小品牌被淘汰，剩下的开始微利甚至无利经营。
DJI和飞飞有规模优势，但小品牌制造成本高。如果和大品牌比定价，运营肯定亏本，差异化就成了跟随者和小品牌的生命线。
5.大品牌打造爆款产品，小品牌搞机海战术。
目前植保无人机行业，大品牌走精品路线打造爆款产品，小品牌搞机海战术。
DJI的打法和苹果一模一样，它的MG-1、MG-1S、MG-1P、T16都是一脉相承的。在营销上把产品全吃了难度会小一些，在生产上也能形成规模效应。后期服务中，配件容易获得，成本较低。
精品路线适合先行者和主导品牌。对于后来者、跟随者、模仿者，不得不选择机海战术，通过产品组合增加交易概率。
其他植保无人机公司，如天鹰兄弟、无锡汉和、高科农心、北田路、安阳全丰等，都采用机海战术。有的企业是电动、油动，都有单转子、多转子。多旋翼产品从4轴到6轴、8轴都有。
本次郑州春展，新象常杰、齐飞智能等新入驻的公司，从早已被极飞淘汰的6L，到已经力竭的10、16L，一载不止一品。笔者认为“漫灌”未必能打败竞争对手。
展会上的植保无人机“彩蛋”1.珠海于人十系水稻精量直播无人机
最大的彩蛋来自珠海于人公司，其参展产品包括4款:3WDM4-10精量水稻直播无人机、3WDM8-20果机(播种)、3WDM8-20精量水稻种子播种机、3WDM4-10喷水无人机。
羽人在本次展会上为农机行业贡献了一个大彩蛋:3WDM8-20水稻种子精密播种机！
本产品有10个精量播种箱，可装1公斤水稻种子。播种量和精度可预置或自动调整，每次10行，可根据每行精度播种。
这个产品可以颠覆很多东西，比如播种从“陆军”到“空军”；无人机不仅仅是喷药，播种可能会用的更频繁；水稻可以不用插秧机或者直播机，直接用无人机种植。
如果水稻、油菜、小麦、玉米，包括其他杂粮都用无人机直播，会有多少企业破产，多少农机失去立足之地？革命性的产品可能会导致生产力的巨大变化，从而导致农业的巨大变化！
2.庄龙科技油动多旋翼大飞机在本次展会上，庄龙科技公司展出了一款大型的油动多旋翼飞机。国内只有深圳长风和沈阳庄龙两家公司生产这种无人飞行器，全球没有第三家。这两家公司也是同一所学校的。
如果把壮龙科技的“大壮一号”和DJI的T16、极飞P20、P30等机器放在一起，直观的感觉就是“鹤立鸡群”。因为“大庄一号”是真正的大飞机，有六个旋翼，而且每个旋翼下都有一个两缸四冲程的汽油机，动力由汽油机提供。其有效载荷可达60L，油箱容量20L，满载可飞行40min，一次起飞可工作10 ~ 20hm2 (150 ~ 300亩)。
3.Greep植保无人机专用电池中国拥有世界上最大的无人机产业链，但没有形成完整的植保无人机产业链。因为一年2万多台的产量还不够养活一个产业链，所以国产植保无人机还是借用工业和消费级无人机的产业链。
但是，植保无人机的产业链正在迅速形成，专业的厂商正在成长，比如Greep无人机电池公司。
消费级无人机和农业植保无人机对电池的要求完全不同。国内已经有几家专门做农用无人机的电池厂商。比如很多植保无人机公司都配备了Greep的电池。
据了解，Greep的蜂鸟系统、雨燕系统、猎鹰系统等产品是专门为植保作业设计的，能量密度高，航程时间长，防水防火效果好，性价比高。
此外，公司正在建设植保无人机行业的独立销售渠道，这是农机经销商和零部件经销商发展成为新业务的机会。