众所周知，买农机回本的时期已经过去了。农机刚用的时候，可能要一两年或者两三年才能回本。现在至少需要三五年甚至七八年。记者在走访市场时，经常听到业内人士的反馈。大家普遍认为回到原来太慢了。第一年买的机器，第二年基本上都有点过时了。他们没有回本，也没有多余的钱买新机，这就成了恶性循环。包括农机合作社在内，很多合作社积极流转承包地，工作量大，但苦于资金周转不灵，无法购置新设备，导致失去市场竞争力。
记者前段时间走访内蒙古，发现很多田地都在种植甜菜，基本上都是克甜菜播种机。机身上赫然印着“科右前旗惠邦农机专业合作社(以下简称惠邦合作社)”。原来，惠邦合作社和其他合作社一样，主要提供耕作、播种、收获、植保等一系列服务，带动农民增产增收。随着玉米、大豆等农作物价格的下降，合作社最终选择了甜菜种植，以保证农民收入的最大化。记者还有幸采访了惠邦合作社负责人赵继全。
紧跟市场，开展甜菜种植和收获服务，成为“别人的合作社”
据2018年统计，全国农机合作社数量达到7万个，合作社之间的竞争日趋激烈。记者问惠邦是怎么赢的？赵继全告诉记者:“自然，我们得依靠快速、高效、先进的农业机械设备。我们有秘密武器，因为我们用的是好产品。基本上一两年就能快速回本，然后继续买新机。”赵继全神秘地带着记者参观了合作社的仓库，里面整齐地摆放着4台专用甜菜播种机。记者一看，都是Gran 6行甜菜播种机。加上在地里干活的，差不多有10多套。由于糖料作物的产量高于其他作物，且近两年糖价持续上涨， 甜菜种植面积呈增长趋势。赵继全的合作社也紧跟市场，开始了甜菜播种收割服务，格兰的甜菜播种机成了他们增产增收的利器。除了播种机，记者还看到了几台甜菜收割机，每台价值400多万。可想而知，惠邦合作社确实有实力买这么贵的机器放在仓库里，但一年收获只需要很短的时间。他们的合作社也成了大家眼中的“别人的合作社”，很多人都加入了进来，合作社的规模也与日俱增。
好马配鞍，格兰产品增加农民增产增收。
说起和格伦的缘分，可以追溯到2013年。赵继全偶然去黑龙江参加格伦的训练，了解了格伦的品牌。后来土地流转了，合作社开始种甜菜。他第一时间选择了格伦的播种机，因为早在一百年前就已经知道格伦开始生产播种机了，产品上市这么多年，肯定算是极致了。事实证明，他的选择没有错。
赵继全告诉记者，不用自夸，格兰的甜菜播种机播种精度最高，深度一致，可以保证甜菜均匀生长，便于后期机械化收割。只有播种好，才能收获更多，所以甜菜的播种尤为重要；该机操作也非常简单，只需简单调试一次株距设置即可进行连续播种；工作效率很好，在一块大地块的地方播种300个阿木天不成问题。轴承都是原厂配置，故障率很低，使用十年都没问题；回归最快，作业价格40元/亩左右，预计今年种植8000亩以上；维护成本低于其他产品的20%。
用了一段时间Gran的播种机，很快又恢复了原状。赵继全想过尝试其他品牌，看看效果如何。于是我也买了一个当时口碑比较好的企业的产品，价格也差不多。但相比之下，客观来说，其他同类产品对地质要求太高。比如内蒙古，土壤地质比较复杂，在使用其他播种机的过程中，经常会出现卡死的现象。格兰甜菜播种机从来没有这样的问题，它非常适合各种地块，包括一些石头地块，没有任何问题。哪里有对比，哪里就有伤害。
售后也是没法比的。众所周知，进口农机确实好用，但是买零配件是个大问题，而格伦的零配件非常好买，价格也很低。其他企业的售后更是不堪。“就我个人而言，容易卡的播种机早就坏了，现在还在处理，而且这次播种马上就要结束了，但我不打算继续用了。”赵继全说。记者与格伦的工作人员进行了交谈，他们对于零部件的供应确实非常人性化。他们的零件还会继续供应几年，即使不再生产这种产品，零件也会继续供应几年。
实践出真知，好的产品经得起现场检验。
采访结束后，赵继全还带着记者来到尤克前旗阿力得兴隆村，实地观看播种机的操作。在播种的地块里，他根据预设的株距，计算好种子的范围和深度，轻轻刮掉浮土，用尺子实地丈量。记者确实看到了同样株距，同样深浅的种子。记者在之前的演示会上已经看过这种播种机的演示。当时人山人海，有些细节我没看到。没想到产品这么受欢迎是有原因的，经得起考验。
近年来，赵继全也为格兰甜菜播种机提供了许多建议，如对农业工人进行更多培训，使机器发挥更好的作用，以及在哪些方面可以做得更好。格伦的工作人员也认真听取，并向工程师汇报，使产品更好。产品好，挣钱，农民满意，农民满意，企业销售好，其实是一个双赢的过程。
明年加新机，扩大合作社！
甜菜是一种适合在轻度盐碱地生长的作物。自治区有1500多万亩适宜农业的轻度盐碱地和荒地，有充足的耕地资源发展甜菜种植。但目前自治区甜菜种植仅占耕地面积不到1%，甜菜产业已全部实现订单种植。今年，NPC代表还建议自治区支持和引导甜菜种植和制糖业的发展。
这对于赵继全和合作社的农民来说，无疑是一件高兴的事情。在对的时间，遇见对的产品，做对的事情，可以说是对的时间对的地点。说到明年的计划，他准备在格兰新增几台播种机等机器，继续扩大规模，提高竞争力，赶上分红期，让更多的农民加入合作社，帮助他们增产增收！