目标客户
生物工程、制药工业、食品工业、材料科学、农副产品深加工等食品工业:冻干机常用于干燥果蔬、肉禽、水产、调味品、方便食品和名优特产品，故又称食品冻干机，能保持食品原有的色、香、味、形、鲜度不变，并具有良好的复水性，成品储存运输方便，成本降低，贮存期延长。药材保健:蜂王浆干、人参、甲鱼、甲鱼、地龙等营养保健品。
策略
品牌优势:1。博科是自产品牌，价格和交期有优势，有多年生产经验，产品质量有保障。
2.博一康国产品牌，客户认可度高，有一定的价格优势。
3.新知产品质量比较高，品牌本身在高校的影响力也很大。
选择指南:1。要求不高的普通学校或者食品厂用普通型号，博科BK-FD10S或者OLB-FD10S；来自Olebo可以推荐；
2.药企一般要求较高，一般使用压盖装置，如博科BK-FD10T或BK-FD10PT。