目标客户
医疗单位实验室、检验科实验室、科研微生物实验室、高校微生物和化学实验室等。
策略
1.国内主要品牌有“Medfly /Medfuture”和“Olebo /OLABO”。主要进口商是Thermo Fisher Scientific和Ebend。
2、主要面向零售、批发经销商和终端用户，大专院校70%，医院等30%。
3、招标项目能提供产品的，授权一般不提供。
选择指南:
(1)确定国产品牌或进口品牌的意向。(可推荐国产品牌:Medfly /Medfuture、Olebo /OLABO、大龙，可推荐进口品牌:赛默飞世尔科技、Ebend、Prander、赛多利斯)。
(2)确定用户在使用过程中是否需要消毒。(如果需要消毒，推荐全枝消毒型；如果不需要消毒，可以推荐半枝消毒型；一般半枝消毒就够了。)
(3)确认用户要求的量程，即量程是要去除的液体的剂量范围，1ml=1000μl，单位可以自行换算，正好在客户要求的量程内。一般需要手动调节单通道，电动和多通道可以在后台查看。