“目前，中国电梯市场仍处于爆发式增长的前夜。主要矛盾在供给侧，具体来说就是供给不足，或者说没有更好的产品来满足用户的需求。一旦这一矛盾得到解决，中国电梯市场将更快成为全球市场。”兰说，“目前，迫切的问题仍然是如何把市场做大。电梯市场目前的规模，无论是产品还是阵营，都不足以满足潜在用户的需求，市场培育任重道远。”
他把国内的电梯用户分为两部分，一部分是更年轻的租赁用户，数量可能达到几千万甚至更多。“但真正体验过电梯的用户不会超过50万。大多数人仍然认为电梯离他们很远。因此，我们必须尽快将电梯生活家(江铃电梯出行一站式服务平台)出租电梯10000台，满足他们的基本需求。”
另一部分客户是有意购买电梯的用户，价格在这些用户眼里从来都不是问题。“很多电梯轿厢的购买者都是高净值用户。对他们来说，买个四五十万的电梯车不是问题。问题是有没有好的产品供他们选择。中国大约有3000万高净值用户，这个潜在用户群体的数量足够惊人。”
江铃顺达生活家V90别墅版。jpg江铃顺达生活家居V90别墅版，售价268万元。
基于大量的数据调研和市场分析，蓝认为江铃顺达在解决用户“痛点”方面有自己的“黑科技”和独特竞争力。在全球拥有单体电梯制造基地的江铃顺达，在整车一体化设计和原厂品质上与传统改装厂有所不同。“江铃升降车在设计之初就是作为一个整体来考虑的，从底盘到顶部都是一体化设计。之后，验证过程验证了房子和车子。比如仅仅计算底盘的承载能力，就是一个综合的系统工程，不是传统改装厂能做的。”兰对江铃电梯的原厂质量充满信心。
有了原厂品质和定制的电梯产品，就要有创新的产品营销方案。10月23日电梯之夜，江铃顺达正式发布其“行者”、“生活家”、“探索者”产品系列，更好地为不同用户群体的升级需求提供电梯出行服务。其中，旅行者主要包括V90、G20、V80等B型电梯，产品性价比高；生活家包括轻客、轻卡、大巴、重卡等A型和C型电梯。从一居室到三室两厅的大平层，用户可以在车内享受更多空间；探险者由被牵引的产品和越野平台组成。