面对2020年部分下滑的消防车市场，江南集团副总经理、江南消防车事业部总经理、党委书记王力在会上表示，江南消防车不惧行业大起大落，所有的变化都蕴含着机遇，这对江南消防车来说既是挑战也是机遇。王力也将江南消防车2020年的工作浓缩为这样一句话:以价值为核心，以市场为导向，聚焦核心竞争点，强化十大驱动力。
江南消防车认为，无论市场环境如何变化，价值永远是竞争力的主导因素，是市场竞争的核心。据江南消防车分析，当前消防车市场正呈现12大明显趋势，产品层面有6大趋势:轻量化、合规化、标准化、电气化、智能化、网络化；商业层面也有六大趋势:行业资源共享、厂商营销网络化、渠道服务多元化、客户投入集约化、整体运营效率化、卡车居家化。只有处理好这12个变化，才能真正实现价值。
面对这12大趋势，江南消防的应对策略是聚焦核心竞争点，强化十大驱动力。这十大驱动力分别是:机制、产品、渠道、售后、模式、财务、品牌、营销、团队
机制的动力是改革企业管理，增强企业活力。产品驱动力是所有十大驱动力的核心。
产品方面，江南消防车2020年有四大目标。聚焦主流需求，优化产品性能，提升客户体验；二是国六产品要准确把握市场脉搏，做好充分准备；第三，国五、国六的产品要在燃油经济性、CFD、NVH、可靠性、轻量化五个方面不断提升。第四，推出重型卡车消防车系列。如果说汉风1代是江南消防车进入消防车市场的试金石，那么汉风2代-H系列产品就是江南消防车在消防车市场获得更高市场份额的利器。
重汽消防车系列产品将于2020年下半年全面上市，该产品将在2019年推出的ULT超轻量化产品基础上优化轻量化水平，进而实现轻量化；它的配置会有所提升，但成本不会大幅上升。汉风二代产品依然会保持亲民的价格，改变市场高价的格局。
渠道和售后驱动力主要是提升江南消防车在后市场的实力。未来三年，江南消防车计划将渠道总数增加160个，达到380个。同时，要改善业务结构，鼓励服务商根据用户全价值链和自身实力拓展业务结构，提高响应速度；备件方面，要解决缺、慢、高三大难题，推动备件工作升级，实现备件业务规模突破1.5亿元。